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“Eco7: Lanzando un nuevo aceite de motor”
Rafael Calderon Romero
Perla Angelina Campos González
Edgar B. Franco Vega
RESUMEN EJECUTIVO
RESUMEN EJECUTIVO
La organización se encuentra dentro del negocio automotriz y consiste en la creación de aceites de motor para vehículos de pasajeros AMVP.
Su principal objetivo es posicionarse con el lanzamiento de un nuevo aceite de motor ecológico Eco7.
Clientes entre locales independientes de lubricación rápida.
Hacer un marketing correcto del producto
INTRODUCCIÓN
- Fundada en Estados Unidos en 1936 como refinador de petroleo y se diversifico en fabricación de químicos industriales y especialidades.
- 1955 se despojó de su división de petróleo, abandonando el negocio con menor margen de refinamiento y marketing de combustibles.
- Enfoque de materiales industriales y automotriz donde aprox. 60% de los ingresos de Avellin y un 40% de sus ganancias provenían de la división automotriz.
OBJETIVO
OBJETIVO
Su principal objetivo - posicionarse como mejor competidor en el mercado de aceites de motor e introducir eco7
DECLARACIÓN DEL PROBLEMA
DECLARACIÓN DEL PROBLEMA
PROBLEMA
PROBLEMA
- Canal de “lubricación rápida” que consta de puntos de servicios enfocado en cambios rápidos de aceite y que había alcanzado su tope. Esta es una preocupación ya que tiene una potente base de clientes entre locales independientes de lubricación rápida.
- Preocupación en el lanzamiento eco7.
- Los consumidores no se entusiasman con el aceite de motor.
- ¿Que posicionamiento y precio funcionará con los socios del canal y hará eco en los consumidores?
PROBLEMA
PROBLEMA
Los AMVP vienen en tres categorías básicas:
Convencional, totalmente sintético y una mezcla sintética.
CONVENCIONAL.- especificaciones de rendimiento y su precio oscila entre $2.5 y hasta $4 por cuarto de galón .
SINTETICO .- que a pesar de ser un aceite que ofrece mayor durabilidad y mejor rendimiento su costo ronda entre los $5 y hasta $9 por cuarto de galón.
PRIORIDAD PRINCIPAL DE AVELLIN
PRIORIDAD PRINCIPAL DE AVELLIN
Asegurarse que el cliente comprenda que la diferencia pagada por Eco7 no solo es por un producto ecológico, sino también por un mejor rendimiento.
OBJETIVOS
Ser una compañía innovadora y respaldada por los consumidores, posicionarse como el mejor competidor en el mercado de aceites de motor de marca en términos de rendimiento y costos, así como posicionarse con el lanzamiento de un nuevo aceite de motor ecológico Eco7 teniendo un crecimiento rentable, fortalecer relaciones con los clientes y generar un nuevo impulso en el negocio de aceite de motor.
OBJETIVOS
PUNTOS FUERTES
- Es una marca fundada desde 1936 participando en la industria automotriz lo cual nos da experiencia en esta industria.
- Tiene su propia cadena de lubricación rápida “AvellinAuto”
- La participación de Eco7 es un nuevo producto importante de ser lanzado.
- Hay un Interés de los consumidores en tecnología automotriz “verde”.
- Avellin se tiene el mejor precio en HPM
PUNTOS FUERTES
AMENAZAS
- Los líderes en el mercado de aceites de motor para vehículos de pasajeros son Baud y Motoline.
- Motoline entro al mercado de las marcas blancas, donde vendía a cuentas nacionales y a grandes distribuidores mayoristas.
- Baud tiene la cadena más grande de lubricación rápida en el país.
- SevoGreen fue el primer aceite de motor ecológico por Sevoline.
- No tener éxito en el lanzamiento de Eco7.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
- Segmentos: hágalo usted mismo (HUM) y el hágalo por mi (HPM).
- HPM
- Locales de lubricación rápida
- Cambios de aceite y otros relacionados
- Talleres de reparación
- Concesionarios de Automóviles
- Almacenes de descuento y almacenes de descuento para socios
IDENTIFICACIÓN Y EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS
Principal preocupación de Avellin es el canal de distribución más efectivo así como el precio correcto al público.
ALTERNATIVAS
Estructura de márgenes y precios HPM
ESTRUCTURA Y MARGENES DE PRECIOS HPM
ALTERNATIVAS
- Ofrecer Eco7 a través de la base de clientes HPM independientes y los locales de AvellinAuto, manteniéndolo fuera de los almacenes de descuento con presencia en todo el país, almacenes de descuentos para socios y las principales cadenas de repuestos de automóviles.
- La segunda es ofrecer Eco7 solo a los locales Avellin Auto y a los clientes HPM independientes en el programa Aventage.
ALTERNATIVAS
DECISIÓN, CURSO DE ACCIÓN Y EVALUACIÓN
DECISIÓN, CURSO DE ACCIÓN Y EVALUACIÓN
- Ofrecer Avellin eco 7 a través de clientes HPM independientes y los locales de AvellinAuto.
- Ignorar el segmento HUM para obtener el apoyo de los instaladores HPM.
- Hacer un marketing correcto del producto Avellin eco 7.
- Iniciara con esta estrategia para comenzar posicionando el producto Eco7 en un periodo de corto plazo.
- Volveremos a realizar un análisis de mercado para determinar si es conveniente o no expandir el producto hacia otros almacenes.
CONCLUSIÓN
El tema del lanzamiento de un nuevo producto en el contexto empresarial es un tema bastante delicado que si no se hace el análisis, estudio de la situación, marketing, entre muchas otras herramientas de estudio y aplicaciones correspondientes pones en riesgo a la empresa en diversos aspectos, es por ello que el caso de Avellin eco 7 estaba en incertidumbre, ya que los gerentes de la firma observaban la situación en la que como empresa se encontraban y la generación de una nueva idea como el caso de eco 7 ponía en duda las oportunidades o desventajas que este pudiera tener.
Es por ello que la herramienta del marketing son completamente indispensables e importantes para así poder determinar estrategias, es decir; irle mostrando al producto el camino adecuado que con el tiempo va teniendo mejoras continuas y se van analizando las circunstancias con estudios adecuados para una correcta toma de decisiones.