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RUTA DE VENTAS

DIRECCION DE VENTAS

LINA MAGALY RODRIGUEZ

KELLY ALFONZO

ALEXANDER GUTIERREZ

INTEGRANTES

INSTRUCTORA:

ELIZABETH RODRIGUEZ

SENA

1804879

23/04/2020

PROGRAMACION DEL VENDEDOR

Programacion del vendedor

El tiempo del vendedor debe ser considerado por el gerente de ventas como un problema de asignacion de recursos que busca eliminar el tiempo desperdiciado,aumentar la eficiencia y maximizar la productividad

1.Decidir que cuentas o cliente se deben visitar

2.Dividir el tiempo entre la venta y el trabajo de escritorio

PROBLEMAS DE ASIGNACION

3.Distribuir el tiempo entre los clientes actuales y potenciales o prospectos

4.Asignar tiempo para las visitas de servicio

5.Asignar tiempo para clientes exigentes

Asignacion de tiempo

ASIGNACION DE TIEMPO

1.Espera y viajes

4.Tareas administrativas

2.Venta cara a cara

5.Ventas por telefono

3.Visita de servicio

Las principales tareas o actividades que el vendedor debe realizar y determinar la cantidad de tiempo que se debe dedicar a cada una

PERSONALES

El vendedor y el gerente de ventas deben trabajar juntos para desarrollar un plan semanal de accion,las metas semanales de ventas establecen objetivos diarios,la cantidad de visitas de ventas,el numero demostraciones y el tipo de cobertura de clientes

ESTABLECIMIENTO DE METAS DIARIAS Y SEMANALES

Los vendedores deben evitar las trampas del tiempo a como de lugar,por lo que necesitan contar con un sistema o procedimiento que les ayude a plantear como utilizar su tiempo de manera eficaz

VENDEDORES

tipos de visita

Caracteristicas de visitas

Frecuencia de visitas

- Caracteristicas de cada cliente

- Numero total de clientes que existen en el territorio

- Segmento de clientes

- Tipo de vista que se realizara

Su objeto es dar a conocer a la empresa,los productos o servicios, carasteristicas de los mismos y condiciones de venta

Promocion

Ventas

Se efectuan en consecuencia de una solicitud realizada por un cliente determinado o a solicitud del vendedor para tratar temas especificos,con el fin de plantear una solucio,siempre con la intencion de cerrar una venta

Se realizan con el objeto de proporcionar aclaraciones o modificar condiciones de venta

Seguimiento

Se realizaran sin un objeto especial no obstante siempre pretenden mantener la realcion con el cliente o profundizar en la evolucion de las necesidades del mismo

Mantenimiento de clientes

UNA CUOTA ES UNA FRACCION DE UN TODO

Asignacion cuotaspor ventas

Simboliza la parte de las ventas totales o sabidas de la empresa que esperan que realicen,consigan una fuerza de ventas,una sucursal o un vendecor,por lo general,en una zona determinada

En cada ciclo de ventas,el vendedor tiene su cuota de ventas.

Las cuotas de ventas son metas cuantitativas a corto plazo y deberan reflejar los potenciales de ventas si se emplean para recompensar el rendimiento

Uso de cuotas

los itinerarios se realizan por zonas goegraficas,lo que pede ser dentro del ismo territorio

LOCALIZACION

1. REGIONAL

2. ESTATAL

3. ZONAL

4. LOCAL

Mapa territorrio

Itinerarios

Se conforman por el orden de la sucesion de las visistas dentro de una misma jornada de trabajo o en el periodo que se determine,se estructuran conforme a los tipos de visitas con las caracteristicas del territoio

1. MENOR TIEMPO

2.MENOS KILOMETROS

3.MENOS COSTO

TIPOS DE RUTA

INICIO DE RUTA

1.TIPOS CONCENTRICOS Y ESPIRAL

2.EL TREBOL

3.LA MARGARITA

4.PLANIFICACION ALTERNATIVA

5.LINEA RECTA Y ZONAS

6.ZIGZAG/ONDULADO

- CLIENTES REPARTIDOS DE MANERA UNIFORME

-NUMERO DE VISITAS

-SE NECESITA EL MISMO

-PERMITE FACIL LLEGAD AL PUNTO DE PARTIDA

-DESPLAZAMIENTOS LARGOS

-NO TIENE CUENTA LA TOPOGRAFIA DEL TERRENO

ESPIRAL

-CADA DIA SE RECORRE LA CUARTA PARTE DE SU ZONA

-AL FINAL DEL DIA REGRESA AL PUNTO DE PARTIDA

-APLICA SECTORES HOMOGENESOS Y RELATIVAMENTE PEQUEÑOS,REGRESA FACILMENTE

-ES NECESARIO QUE EL VENDEDOR VIVA CERAC AL LUGAR DE PARTIDA Y REGRESO

TREBOL

-EL VENDEDOR POR JORNADA RECORRE CADA UNO DE LOS SUBSECTORES QUE SE ENCUENTRAN EN LA GRAFICA

-APLICA EN AMPLIOS SECTORES Y CON MUCHOS CLIENTES

-PERMITE HACER TRABAJOS DE OFICINA

-SE PUEDEN CUBRIR TODOS LOS SECTORES DE UNA ZONA COMPLEJA

MARGARITA

- NO SE CUENTA CON CLIENTES DE FORMA REGULAR

-SE TOMAN LOS CLIENTES POR ZONAS

-SE TRATA DE ARMAR LAS RUTAS SEGUN SE ENCUENTREN LOS CLIENTES ESTABLECIDOS EN NLAS RUTAS

Planificacion alternativa

-APLICA CUANDO LOS CLIENTES NO SE ENCUENTRAN REPARTIDOS DEMANERA UNIFORME

-EXISTENCIAS DE ZONAS CON ALTIBAJOS DE POTENCIAL DE CLIENTES

Lineas rectas y zonas

-APLICA CUANDO EXISTEN CLIENTES CERCA A UNA CARRETERA PRINCIPAL

-PRESENTA UN ALTO KILOMETRAGE

ZIG ZAG

PUNTO DE VENTA O DISTRIBUCION

RUTA DE VENTAS EJEMPLO COVID-19

PROCESO ENTREGA

PLAN DE ENTREGA

PLAN DE RUTA

PLAN DE RUTA

linea recta

  • en este momento la mejor ruta es la de linea recta

La mejor ruta

  • es la que esta mas cerca a la empresa y se realiza sin tomar ningun desvio hasta su limite

VIA TELEFONICA Y VIA WED Y REDES SOCIAES

VIA WASSAP

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