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RUTA DE VENTAS
INSTRUCTORA:
ELIZABETH RODRIGUEZ
SENA
1804879
23/04/2020
El tiempo del vendedor debe ser considerado por el gerente de ventas como un problema de asignacion de recursos que busca eliminar el tiempo desperdiciado,aumentar la eficiencia y maximizar la productividad
1.Decidir que cuentas o cliente se deben visitar
2.Dividir el tiempo entre la venta y el trabajo de escritorio
3.Distribuir el tiempo entre los clientes actuales y potenciales o prospectos
4.Asignar tiempo para las visitas de servicio
5.Asignar tiempo para clientes exigentes
1.Espera y viajes
4.Tareas administrativas
2.Venta cara a cara
5.Ventas por telefono
3.Visita de servicio
El vendedor y el gerente de ventas deben trabajar juntos para desarrollar un plan semanal de accion,las metas semanales de ventas establecen objetivos diarios,la cantidad de visitas de ventas,el numero demostraciones y el tipo de cobertura de clientes
Los vendedores deben evitar las trampas del tiempo a como de lugar,por lo que necesitan contar con un sistema o procedimiento que les ayude a plantear como utilizar su tiempo de manera eficaz
tipos de visita
- Caracteristicas de cada cliente
- Numero total de clientes que existen en el territorio
- Segmento de clientes
- Tipo de vista que se realizara
Se realizaran sin un objeto especial no obstante siempre pretenden mantener la realcion con el cliente o profundizar en la evolucion de las necesidades del mismo
Simboliza la parte de las ventas totales o sabidas de la empresa que esperan que realicen,consigan una fuerza de ventas,una sucursal o un vendecor,por lo general,en una zona determinada
En cada ciclo de ventas,el vendedor tiene su cuota de ventas.
Las cuotas de ventas son metas cuantitativas a corto plazo y deberan reflejar los potenciales de ventas si se emplean para recompensar el rendimiento
los itinerarios se realizan por zonas goegraficas,lo que pede ser dentro del ismo territorio
LOCALIZACION
1. REGIONAL
2. ESTATAL
3. ZONAL
4. LOCAL
Se conforman por el orden de la sucesion de las visistas dentro de una misma jornada de trabajo o en el periodo que se determine,se estructuran conforme a los tipos de visitas con las caracteristicas del territoio
TIPOS DE RUTA
1.TIPOS CONCENTRICOS Y ESPIRAL
2.EL TREBOL
3.LA MARGARITA
4.PLANIFICACION ALTERNATIVA
5.LINEA RECTA Y ZONAS
6.ZIGZAG/ONDULADO