WorkShop UES Innovación Disruptiva

CONSULTOR

BRIEF

SECTORES Y SERVICIOS

EXPOSICIÓN

MOTIVACIÓN

COMPROMISO

Es vital para lograr metas.

La mayoría piensa que es la clave para el éxito, sin embargo, si priorizamos a la MOTIVACIÓN como el impulsor principal para:

EL PROGRESO

LA CREACIÓN DE NUEVAS IDEAS

LA CONTINUA PRODUCCIÓN DE NUESTROS SERVICIOS

Nos daremos cuenta que es un sistema insostenible.

La MOTIVACIÓN es efímera, es temporal, no es productivo esperar a que nos sintamos motivados para buscar innovar o para buscar nuevas maneras de producir.

Para alcanzar el éxito en la INNOVACIÓN DISRUPTIVA, es vital un reforzamiento extra y constante - COMPROMISO.

Es necesario.

Añade un grado de obligación al cumplimiento de metas.

Impulsa a que las cosas se hagan con puntualidad y de forma ordenada.

El progreso se vuelve constante.

Se genera una inercia que impulsa la creatividad y la productividad.

CHAIN OF COMMANDS

STARTUP

Niveles de autoridad en una organización empresarial, desde el puesto más alto -como el CEO o el dueño del negocio- hasta los trabajadores de primera línea.

Jerarquía de autoridad donde los que están en la parte superior de la empresa dirigen y controlan actividades de miembros que están debajo de ellos.

Permite coordinación de diferentes individuos y grupos para lograr los objetivos de la empresa. Las personas o grupos dedicados a tareas especializadas no siempre entienden el panorama general, sus esfuerzos deben ser coordinados por la gerencia para que se logre el objetivo general.

Garantiza que cada tarea, puesto de trabajo y departamento tenga una persona que asuma la responsabilidad del rendimiento de la empresa.

Entre los que miden la INNOVACIÓN, el 85% realiza seguimiento de ingresos generados como una MÉTRICA para tener ÉXITO.

La mitad mira la cantidad de proyectos completados y la satisfacción del cliente.

Es fundamental para una empresa formal:

ESTABLECER LA RESPONSABILIDAD

DEFINIR LÍNEAS DE AUTORIDAD

DETERMINAR PODER DE DECISIÓN

Cada empresa establece su propia CHAIN OF COMMANDS, jerarquía o estructura organizativa.

Se constituyen para proporcionar a los trabajadores en todos los niveles un encargado a quien le puedan hacer preguntas o reportar problemas.

Empresas sin una clara CHAIN OF COMMANDS generan ambiente de incertidumbre y caos - baja productividad.

La estructura del personal puede ayudar u obstaculizar su progreso hacia el logro de los objetivos.

Se refieren a iniciativas de cualquier sector.

Empresas que suelen hacer uso intensivo del conocimiento científico y tecnológico.

Están relacionadas con el mundo de Internet y las TIC’S.

La STARTUPS debe validar varias opciones iniciales antes de arrancar en el mercado:

RESUELVA UN PROBLEMA O NECESIDAD DE UN DETERMINADO CLIENTE.

TECNOLÓGICAMENTE PUEDA DESARROLLAR LO QUE PROMETE.

SEA ECONÓMICAMENTE VIABLE.

HAVE A TOLERANCE FOR FAILURE:

La empresa debe aceptar el fracaso, las

mejores lecciones vienen del fracaso.

ADAPT AN EXPONENTIAL MINDSET:

La empresa debe estar con la mente abierta, aumentando e expandiéndose a un ritmo constante y generalmente rápido utilizando toda la tecnología a su alcance, es decir herramientas innovadoras.

Para ser un extraordinario entrepreneur, necesitas crear una relación amigable con el fracaso.

CLIENTES

EMPLEADOS

INTELIGENCIA COMPETITIVA

PROVEEDORES/ VENDEDORES

ACADÉMICOS E INVESTIGADORES

ANALISTAS DE LA INDUSTRIA

ACELERADORES E INCUBADORAS

CAPITAL DE RIESGO CORPORATIVO

CONSULTORES DE IDEACIÓN EXTERNOS

BANQUEROS Y CAPITALISTAS DE RIESGO

Las 10 mejores fuentes de Innovación

#RMRINNOVACIÓNDISRUPTIVA

¿Sabías que, hoy en día las empresas se centran más en otros tipos de innovación como la incremental, continua y evolutiva? Prefieren iterar en el "status quo" más que en los riesgos disruptivos.

STARTUPS

PARADIGMAS

?

OBJETIVOS DE LA INNOVACIÓN DISRUPTIVA

Suelen operar con costos mínimos, obtiene ganancias que crecen exponencialmente, mantiene comunicación continua y abierta con clientes, y se enfocan a la masificación de las ventas.

Es considerada como el desarrollo de un proyecto e idea que evoluciona, convirtiéndose en negocio.

Una STARTUP comercializa productos y/o servicios a través del uso intensivo de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC’s).

MODELO DE NEGOCIO

ESCALABLE

CRECIMIENTO RÁPIDO

SOSTENIDO

NECESIDAD DE CAPITAL INFERIOR

Son oponentes inevitables a enfrentar ante el uso y aplicación de la INNOVACIÓN DISRUPTIVA.

Son modelos que la gran mayoría mantiene durante años sobre cómo realizar un proceso o comercializar algún producto y servicio.

Inevitable desarrollar una mentalidad consciente para evitar o bien contener que los PARADIGMAS existentes limiten nuestra capacidad de innovar.

GENERAR INGRESOS MEJORANDO PRODUCTOS Y SERVICIOS EXISTENTES

GENERAR INGRESOS MEDIANTE LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS

MEJORAR SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

MEJORAR EFICACIA Y PRODUCTIVIDAD OPERATIVA

REDUCIR COSTOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS EXISTENTES

ZONA DE CONFORT

16. Un 14% de los emprendedores falla por mal manejo de marketing. (No logra masificarse)

17. El 8% fracasada por el mal manejo de su vida personal y laboral burnout, es decir no contemplaron un balance entre vida y trabajo. (Se sumergen en su propia visión y pierden enfoque)

18. 14% de las STARTUPS fracasa por mala comunicación. (Falta de una estrategia de comunicación y marketing)

19. Un total de 9% de las STARTUPS no utiliza asesores. La falta de información de calidad los lleva al fracaso. (No hubo consejos de fuentes calificadas)

20. El pivoteo sale mal, 10% de STARTUPS, al intentar reinventarse, termina por hacerlos desaparecer. (Pivoteo capacidad de resurgir)

1. La falta de mercado 42% (Se limitan a remodelar lo ya existente)

2. 29% fracasa por falta de liquidez. (Se quedó sin fondos)

3. Un 23% fracasa por no contar con el equipo adecuado (Falta de motivación y una visión alineada del personal)

4. 14% fracasa por ignorar a la competencia. (No prestar atención a sus adversarios)

5. Mala valoración del costo y precio del producto 18% (Inadecuada presupuestación costo/precio)

6. 17% fracasa por crear un producto poco atractivo. (No escuchar ni atender las demandas)

7. El 14% ignora a clientes (Reciprocidad entre empresa y usuarios debe ser continua)

8. 13% fracasa por el "timing" del producto. (Saber cuándo lanzarlo)

9. Pérdida del enfoque y visión, así como constante cambio de ideas, 13% (Merma de orientación)

10. Enemistarse con el equipo o generar discrepancias con el inversionista, 13% (Desarmonía al interior de la empresa)

11. Falta de capacitación e inadecuada toma de decisiones al interior de la empresa 8% (Ineficaz tomador de decisiones)

12. El 9% falla por la falta de pasión. (Sin interés, ni disciplina de emprendimiento)

13. El 9% de las STARTUPS no logra impulsar su negocio por la mala ubicación, ya que su mercado final se encuentra muy alejado de su negocio. (Mala ubicación para la venta del producto)

14. El 17% fracasa por falta de modelo de negocio de la empresa. (Análisis de aspectos relacionados con el ámbito financiero de la empresa)

15. Desafortunadamente 8% de STARTUPS fracasa por mal manejo de los problemas legales de la empresa. (Faltas a los ordenamientos jurídicos)

LOS 20 FAILS MÁS COMUNES DE LOS STARTUPS

Es importante tener el objetivo final siempre claro, porque si se pierden de vista las metas, si se pierde el orden y no se respetan los horarios y modos de procedencia planteados... irremediablemente se volverá a las ZONAS DE CONFORT.

Para que exista COMPROMISO se debe

aprender a dejar las ZONAS DE CONFORT.

SITUACIONES COMUNES

LAS QUE SE SABE CÓMO TRATAR

NO CREAN UNA NECESIDAD DE CAMBIO O DE MEJORA

ÁREA DOMINADA

No se puede considerar ni practicar el PENSAMIENTO DISRUPTIVO y por ende no será posible la creación y aplicación de la INNOVACIÓN DISRUPTIVA.

La mejor manera de conquistar todo lo anterior, de obtener el dominio ante el compromiso, ante las tareas y proyectos emprendidos, siempre será a través de la DISCIPLINA.

El rendimiento financiero impulsado por la innovación requiere un gran apetito por el riesgo. Empresas de alto rendimiento tienen doble de probabilidades de innovar buscando riesgos.

LO QUE NECESITAS PARA SER UN EXTRAORDINARIO ENTREPRENEUR

MASSIVE TRANSFORMATIVE PURPOSE (MTP):

La empresa tiene que ser audaz e inspirar a su propio equipo de trabajo, para poder crear nuevas transformaciones en la industria, comunidad o en el planeta y esto termine por ser el motor de acción de la empresa.

TOMADOR DE DECISIONES

INNOVACIÓN DISRUPTIVA

PARADIGMAS

Pensamiento Disruptivo

Design Thinking

STARTUPS

CRECIMIENTO Y RENTABILIDAD

ENTREPRENEURSHIP

Fallas - StartUp

Nos referimos a la persona encargada dentro de una organización que decide y determine las acciones a implementarse. Esta responsabilidad recae en una sola persona o en un conjunto de personas.

No quiere decir que las decisiones y planes llevados a cabo por la organización sean igualmente la obra ABSOLUTA de este representante.

Por tomador de decisión debemos entender todas aquellas personas:

INDEPENDIENTEMENTE DEL GIRO O COMPETENCIA

TRAYECTORIA

EMBESTIDURA

RESPONSABILIDADES

ALCANCE

Tengan notable injerencia en la mayoría o totalidad de los asuntos. Sus decisiones transcienden su círculo cercano, van más allá, impactan a un grupo numeroso y por ende deben ser extremadamente cuidadoso en su actuar.

Se puede llegar al punto en que la persona o personas designados a TOMAR LAS DECISIONES den la ilusión de ser también los encargados o máxima autoridad, los impulsores principales del proyecto, sin embargo, no siempre es así y se encuentran a los caprichos e instrucciones de otro grupo de poder siendo estos los verdaderos TOMADORES DE DECISIONES.

PENSAMIENTO DISRUPTIVO

PARADIGMAS

CHAIN OF COMMANDS

TOMADOR DE DECISIÓN

Motivación - Compromiso - Zona de Confort

Ser emprendedor no es para cualquiera...

-Tu familia te hará reclamaciones, porque "trabajas mucho", "nunca te ven".

-Tus empleados te harán reclamaciones, porque sentirán que los estás explotando, sin entender que estás compartiendo el beneficio pero no el riesgo.

-Tus acreedores te harán reclamaciones, porque sentirán que te estás haciendo rico a costa de ellos.

-Tu salud te hará reclamaciones, porque habrá días que no comas bien, que no duermas lo suficiente, que no hagas ejercicio, que tu mente no descanse, por estar enfocado en sacar adelante tus proyectos.

Si las cosas salen bien, te tendrán envidia, hablarán de ti, dirán que tuviste suerte, que hiciste fraude, que te lo regalaron.

Si las cosas salen mal, dirán que eres un tonto, hablarán de como "se debería haber hecho" (aunque ellos nunca lo hayan hecho o intentado siquiera), te reclamarán, se indignarán.

Si hay ganancias, si hay fama, tendrás muchos, muchos, muchísimos mejores amigos, todos ellos falsos.

Si hay pérdidas, nadie te dirá: ¿Necesitas ayuda?, ¿Necesitas un préstamo?, ¿Te ayudo a recomenzar?

En general familiares, clientes, proveedores, empleados, pareja, te criticarán, te culparán, te exigirán.

Por ello ser emprendedor, ser empresario, es una de las labores más honrosas y dignas de admiración que existen.

Hay mucho en juego y casi nadie lo valorará.

Y aún así, tienes fé, tienes esperanza, tienes anhelo, luchas por un sueño y estás mejorando la vida no sólo tuya, sino de todos los involucrados.

Otros se preocupan por llevar comida a su mesa. Tú emprendedor, empresario, te preocupas por llevar comida a varias mesas, además de la tuya.

Por ello te felicito, te admiro, te aplaudo, te respaldo, te acompaño, te escucho. Porque sólo quien carga el saco, sabe lo que pesa.

Contribuyen a las ideas y visiones:

SOCIALES

POLÍTICAS

ECONÓMICAS

EMPRESARIALES

CULTURALES

Visiones no definitivas, solo límites que nadie se ha decidido, animado o arriesgado a cruzar.

Base de las innovaciones.

Estas se generan cuando los INNOVADORES ven lo que el ojo ordinario no ve, (el ojo común sólo ve las soluciones comunes.)

El PENSAMIENTO DISRUPTIVO ve alternativas que la mayoría de las personas no imaginan y no consideran.

Se dificulta en las organizaciones llenas de normas y reglas estrictas, ya que la gente no solo no es reconocida, sino que es censurada por pensar diferente y eso tiende a destruir las ideas disruptivas.

PENSAMIENTO DISRUPTIVO

La DISRUPCIÓN aplicada al PENSAMIENTO se traduce en ideas y por consiguiente en:

ACCCIONES

PROYECTOS

PROCESOS

PRODUCTOS

SERVICIOS

El PENSAMIENTO DISRUPTIVO conlleva una tasa muy alta de:

ERROR

FRACASOS

FALLAS

EXPERIMENTACIÓN

Por ello es importante hacer una relación amigable con el fracaso.

No es la solución a todos los problemas de tu empresa, pero sí es un modo de abordar situaciones fuera de los usuales moldes preestablecidos del comportamiento humano.

Los pensamientos de líderes efectivos son disruptivos.

Beneficios de la INNOVACIÓN DISRUPTIVA

Es necesaria para la supervivencia de las marcas que desean obtener un lugar en el mercado. El ámbito social y tecnológico ya no es suficiente para encontrar maneras de optimizar, mejorar y resaltar entre la muchedumbre:

El impacto de la Innovación Disruptiva trasciende a empresas como a sus consumidores en los siguientes rubros

• Posicionar.
• Creación de nuevos productos y servicios.
• Descubrir áreas en las que no se ha explotado su potencial.
• Desarrollar una mentalidad creativa, perseverante, y determinada

Pensamiento Disruptivo.

STARTUPS

Las innovaciones de las STARTUPS están fundamentadas en...

CONTAR CON POCA TRAYECTORIA COMERCIAL.

CON GRAN CAPACIDAD DE CRECIMIENTO Y ESTABILIDAD.

Reducen su capital, saben optimizar y reducir sus costos, crecer en base a las necesidades con las que cuenta la empresa en dicho momento.

Las empresas de alto rendimiento son más propensas a ser las primeras en tomar iniciativa.

Empresas invierten el 78% de su presupuesto de innovación en mejoras continuas a los procesos y productos existentes. Pero las empresas de alto rendimiento tienden a invertir más en innovación disruptiva.

Las empresas de alto desempeño tienen un mayor apetito por el riesgo.

ENTREPRENEUR

CARACTERÍSTICAS DEL ENTREPRENEUR

Ser INNOVADOR por naturaleza.

IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES que se presentan acorde con sus fortalezas.

Asume RIESGOS y CREE en sus ideas y proyectos.

Habilidades de LIDERAZGO, inspira a los demás y es optimista de los proyectos que tiene a su cargo.

El ENTREPRENEUR exitoso, en varios casos, termina convirtiéndose en el CEO de una gran empresa.

La DISCIPLINA es el valor de la ARMONÍA, porque todo guarda su lugar y su proporción. #RMRInnovaciónDisruptiva

Visto como...

INNOVADOR

FUENTE DE NUEVAS IDEAS, BIENES, SERVICIOS Y NEGOCIOS

Agente de cambio promueve el desafío constante al status quo, rompiendo paradigmas y modelos de negocio, amenazante para la empresa, también puede convertirse en el motor que acelere el cambio en ella y logre sinergias de ganar-ganar.

Desempeñan un papel clave en cualquier economía.

Tienen las habilidades y la iniciativa necesaria para anticiparse a las necesidades actuales y futuras, para así traer ideas nuevas al mercado.

DISCIPLINA

CAMPOS DE ACCIÓN DEL DESIGN THINKING

DISCIPLINA

Capacidad de actuar ordenada y perseverantemente para conseguir objetivos planteados y deseados.

Gracias a la DISCIPLINA las personas pueden actuar determinadamente hasta lograr cumplir metas y fines.

El valor de la disciplina se adquiere dotando orden y eficacia para estar en condiciones de realizar las actividades que se pidan y poder desempeñarlas lo mejor que se pueda y ser merecedor de confianza.

La DISCIPLINA, no sólo se aplica a grandes metas, sino que se encuentra presente en todo momento.

Algunos de los ejemplos más notorios e importantes han sido:

INNOVACIÓN

Una persona disciplinada:

HABLA POR SÍ MISMA

ES RESPONSABLE DE ORGANIZAR SU TIEMPO Y ACTIVIDADES

PENDIENTE A CUMPLIR CON LO ENCOMENDADO

La DISCIPLINA es un entrenamiento que corrige, moldea, da fortaleza y perfecciona su misión, es formar buenos hábitos y establecer una serie de reglas personales que comprometan alcanzar un ideal, es una de las tareas más importantes de la vida.

La principal necesidad para adquirir DISCIPLINA es la autoexigencia; capacidad de pedirse a sí mismo un esfuerzo extra para hacer las cosas de la mejor manera.

Sin la DISCIPLINA es prácticamente imposible tener fortaleza y templanza ante las adversidades que se presentan día a día.

DISRUPTIVA

DESIGN THINKING

INNOVACIÓN DISRUPTIVA es icónica de grandiosas empresas que lograron hacer desaparecer marcas dominantes para colocarse en su posición y ampliar esta misma hasta niveles que la antigua marca no hubiera alcanzado.

Se podrá ir afinando contenido hasta llegar a una SOLUCIÓN INNOVADORA Y DISRUPTIVA.

El DESIGN THINKING, no es un proceso lineal, por lo que en cualquier momento se podrá ir hacia atrás o hacia delante si es oportuno, saltando incluso a etapas no consecutivas.

Concepto implementado en el año 1995 por Clayton M. Christensen en su artículo llamado “Disruptive Technologies: “Catching the Wave”.

Se refiere al conjunto de tecnologías o innovaciones que logran generar:

NUEVOS MERCADOS

CAMBIAR LA ESTRUCTURA DEL NEGOCIO

CREAR PROCESOS NOVEDOSOS PARA LA OPTIMIZACIÓN Y MEJORA DE LA CALIDAD DE TRABAJO

Asistiéndose de nuevas tecnologías y de nuevos inventos.

"Alrededor del 78% de las empresas en América invierten y destinan recursos a la innovación continua donde no hay lugar para el design thinking ni riesgos disruptivos".

ENTREPRENEUR

DESIGN THINKING

CARACTERÍSTICAS DE UNA STARTUP

LOS PRINCIPALES PASOS DEL DESIGN THINKING SON:

¿CRECIMIENTO O RENTABILIDAD?

TIPOS DE STARTUPS

AUTOMATIZADORA

TRANSFORMADORA SOCIAL

INTEGRADORA

RETADORA

¿Cuáles son las características de las empresas altamente innovadoras?

"CASH IS KING" (El Dinero es Rey) y para los fundadores de STARTUPS, esto es más cierto que para otras personas.

La RENTABILIDAD te otorga muchas más opciones cuando se trata de tu empresa.

Primero RENTABILIDAD y luego CRECIMIENTO. Porque de otra manera para que quieres crecer sin antes asegurar que el NEGOCIO ES RENTABLE. Primero creas el valor y luego ya lo multiplicas.

Es una herramienta generadora de innovación con la que pueden surgir nuevas ideas en cualquier sector y situación, en desarrollo de productos o servicios innovadores, mejora de procesos, definición de modelos de negocio entre otros más.

Design thinking es una manera de ofrecer una solución a un problema. Desarreglar un problema, dividirlo en partes para analizarlo, buscar y crear una solución innovadora y disruptiva.

Algo que caracteriza la metodología design thinking es que está centrada en el usuario y en los problemas que a este se le pueden presentar. Es primordial que el thinker sea extremadamente curioso y tenga un gran deseo de mejorar y de aprender, asimismo tener empatía al riesgo y al fracaso.

PRIMEROS MOVIMIENTOS BÚSQUEDA DE RIESGOS

Ejerce la iniciativa organizando una nueva empresa para buscar y aprovechar una oportunidad de mercado.

RESPONSABLE DE LA TOMA DE DECISIONES - qué, cómo y cuánto de un bien o servicio se producirá.

Un entrepreneur funda y dirige su propia empresa, ASUMIENDO TODOS LOS RIESGOS Y VENTAJAS DE LA EMPRESA.

SUMINISTRA CAPITAL DE RIESGOS.

IDENTIFICA OPORTUNIDADES DE NEGOCIO - CREATIVA, INNOVADORA Y DISRUPTIVA.

SUPERVISA LAS ACTIVIDADES COMERCIALES.

CONTROLA LOS RECURSOS FINANCIEROS DE LA EMPRESA.

Esa es la pregunta que deben de hacerse la mayoría de los emprendedores.

NADA DE POLÍTICA

NO ES UN TRABAJO, ES UNA MISIÓN

INTOLERANCIA A LA MEDIOCRIDAD

DINERO DISPONIBLE

EQUIDAD

LA ALINEACIÓN PERFECTA

BUENA COMUNICACIÓN

UN FUERTE LIDERAZGO

RESPETO MUTUO

CLIENTE

ALTO NIVEL DE ENERGÍA

DIVERSIÓN

INTEGRIDAD

EMPATIZAR

DEFINIR

IDEAR

PROTOTIPAR

TESTEAR

Metodología utilizada para analizar situaciones en concreto (problema), tal y como lo haría un diseñador, con la finalidad de encontrar una solución innovadora y disruptiva a la situación.

La innovadora metodología DESIGN THINKING tiene su origen en la Universidad de Stanford de California, por la consultora de diseño IDEO.

Aplicada en proyectos comerciales en los años 70 y hoy en día se mantiene vigente a través de su CEO Tim Brown.

Si me lo preguntas a mí...casi todos los STARTUPS deben de concentrarse en rentabilidad, ¿Por qué?

RENTABILIDAD = LIBERTAD

TEMARIO

STARTUPS

INNOVACIÓN DISRUPTIVA

CHAIN OF COMMANDS

ELIJAN SECTOR

DEFINIR RAMA

IDENTIFICA:

PRODUCTO O SERVICIO

SITUACIÓN COTIDIANA

IDENTIFICA PROBLEMA O NECESIDAD

CREAR SOLUCIÓN A NECESIDAD