Introducing
Your new presentation assistant.
Refine, enhance, and tailor your content, source relevant images, and edit visuals quicker than ever before.
Trending searches
104
Diágnostico comercial MTY
México es el 2do país del mundo con mayor número de mascotas.
Se estima que en México existen alrededor de 30 millones de mascotas.
El valor del mercado se estima en $ 1,900 millones de dólares anuales y se espera que llegue a 2,700 millones en 2022.
¿Cuáles son los productos mas vendidos?
De acuerdo con AMASCOTA, el alimento de perros y gatos tuvo un aumento de 825 mil toneladas para finales del 2017, un crecimiento del 33% comparado con el período de 5 años.
Cuidado, educación y entrenamiento de las mascotas, representa entre 12 y 20% de los gastos fijos de las familias.
México ocupa el 4to lugar mundial en toneladas consumidas de alimentos para perros y gatos.
Estrategia VET
Incremento online en venta de comida para perros,creció a triple dígito con un ticket promedio de $922 aportando el 19% a la categoría consumo masivo .
Nuevo León, 4to estado de la republica donde mas consumo de alimento balanceado existe.
Mercado MTY
Nuevo Leon con Mayor Población de Mascotas 3 millones de mascotas.
Poder Adquisitivo alto el mayor gasto en el cuidado de mascotas se hace en alimento promedio de compra 1,200 a 3,000
#4
Estado con mayor consumo de alimento para mascotas
ANUIES Egresados
Click to edit text
Click to edit text
Encuesta UNAM
1,822
Estudiantes inscritos
353
Egresados
Pequeñas especies
31.2%
Monterrey
Analisis del potencial del territorio
universidades:
-UANL
-CEU
-UVM
-UVNE
4
distribución horizontal
total de veterinarias
355
61.7%
cobertura del mercado
Click to edit text
Valor del mercado MTY
Resultados Canal VET
Click to edit text
Click to edit text
VET YTD
Click to edit text
Top SKU´s
Click to edit text
Análisis Piezas
Top clientes
JDT VET
JDT SPT
Promociones exclusivas
Feeding program
Plan prescriptores
Plan gato
Resultados Canal SPT
Desempeño Net Turnover
Participación Gamas SPT
Clientes y SKU YTD
Top SKU SPT
Analisis por familia Piezas SPT
Clientes SPT
PRO YTD
TOP SKU
GENTE
Orientación a la acción (2)
Orientación al cliente (2)
Empuje por obtener resultados (2)
Desarrollo de relaciones ganadoras (2)
Negociación.(2)
Victor Morales
Orientación a la acción (2)
Orientación al cliente (2)
Empuje por obtener resultados (2)
Desarrollo de relaciones ganadoras (1.8)
Negociación.(1.8)
PDP
Meet
Calidad de las decisiones
- Condiciones de certeza
- Hace frente a las oportunidades y amenazas
- Seguimiento a actividades
- Da alternativas de Solución
Eficacia de las Visitas
- Capacidad de ejecutar buena visita
- Sigue pasos de la visita
- Planea prioridades
- Cuida nivel de Servicio.
Total: 9.6
José Sepulveda
Orientación a la acción (2)
Orientación al cliente (1.8)
Empuje por obtener resultados (2)
Desarrollo de relaciones ganadoras (1.6)
Negociación.(2)
PDP
Meet
Orientado a la Acción
- Enfrenta desafios con energia
- Aprovecha oportunidades mejor que otros (barrido de zonas)
Eficacia en la Visita
- Ejecuta Buena Visita
- Pasos de la Visita
- Falta medición
- Distribución
- Atención al Cliente
Total: 9.4
Patricia Rodríguez
Orientación a la acción (1.8)
Orientación al cliente (1.5)
Empuje por obtener resultados (1.6)
Desarrollo de relaciones ganadoras (1.6)
Negociación.(1.5)
PDP
Meet
Empuje para Obtener Resultados
- No alcanza objetivos establecidos
- No sentia el compromiso
Orientación hacia el cliente
- Mejora en establecer y mantener buenas relaciones.
- Conocer las necesidades de su cliente
Total: 8.0
Luz Peralta
Orientación a la acción (1.3)
Orientación al cliente (1.3)
Empuje por obtener resultados (2)
Desarrollo de relaciones ganadoras (1.2)
Negociación.(1.3)
PDP
Meet a Below
Planificación
- No planifica
- Improvisa
- No le gusta la estructura y el flujo de proceso
Administración y Medición del trabajo
- Falta organizar actividades y priorizar
Eficacia de la Visita
- Ejecución en campo no estructurada ni eficiente
- Negociación mejorar
- Capacidad de Escucha baja
Total: 7.1
Nohemi Castillo
Orientación a la acción (1.3)
Orientación al cliente (1.3)
Empuje por obtener resultados (1.5)
Desarrollo de relaciones ganadoras (1.3)
Negociación.(1.5)
PDP
Below
Planificación
- No determina duración de tareas y proyectos
- No da seguimiento a las tareas asignadas
- Resistencia al cambio
Eficacia en la Visita
- No distribucion Horizontal
- tasa de retencion de clientes baja
Total: 6.9
Faltantes.
Solicita la visita de un asesor sin respuesta.
Cliente hace sus pedidos directamente a Royal Canin, sin visita de ningún asesor.
No hay regalos ni premios para consumidor.
No hay seguimiento a las dudas sobre el producto.
Costos elevados.
Febrero 2020
No existe atención personalizada.
Los pagos no son flexibles, no hay créditos.
Falta de organización.
Eventos elitistas.
Junio 2020
Proyecciones de crecimiento alimento para Mascotas en México 2021
Proyecciones de crecimiento.
Participacion actual Gamas Vet
ESTRATEGIA 1
Lograr que el 100% de los MVZ conozcan portafolio gato.
Estrategia en distribución y catalogación del portafolio cat.
Lograr que los MVZ recomienden dentro del top 3 portafolio de gato.
Incrementar un 15% en ventas requiriendo trade.
Las promociones se basarán en portafolio cat dirigida a consumidores y veterinarios
Territorio Control de Peso
72% Cat y 40% Perro
Estrategia 2.
WM 6.3% a 10%
Pasar de 8.7 Ton a 13.8 Ton
Combo kit
Capacitación Técnica.
netexam
Plan Perdida de Peso
Estrategia e implementación.
Plan de bienestar
Territorios Estratégicos
Distribución Rutas eficientes
Estrategia 4