MIX

Promotion mix

Definicja promocji

Promocje to decyzje dotyczące reklamy, sprzedaży osobistej, promocji sprzedaży i reklamy wykorzystywane w celu przyciągnięcia potencjalnych klientów.

METODY PROMOCJI

Istnieją dwie metody promocji:

Firmy wykorzystujące promocję do informowania ludzi o swoich produktach i usługach, ale także do wzmacniania swojego publicznego wizerunku i reputacji.

Promocja produktu:

Metoda promocji stosowana przez przedsiębiorstwa w celu przekonania konsumentów do wyboru swoich produktów lub usług.

Promocja instytucjonalna:

Metoda promocji stosowana w celu stworzenia korzystnego wizerunku dla firmy, wsparcia jej działań na rzecz zmian lub zajęcia stanowiska w kwestiach handlowych lub społecznych.

Koncepcja Mixu Promocyjnego

Aby osiągnąć swoje cele promocyjne, organizacja opracowuje efektywny mix promocyjny, który jest połączeniem strategii i efektywnej kosztowo alokacji zasobów.

Strategie wchodzące w skład mieszanki są zaprojektowane tak, aby się wzajemnie uzupełniały.

REKLAMA

• Reklama jest formą nieosobistej promocji.
• Ma ona udział wtedy, gdy firmy płacą za promowanie pomysłów, towarów lub usług w różnych mediach.
• Można ją znaleźć wszędzie.
• Przykładowo. czasopisma, gazety, telewizja, strony internetowe, itp.

Strategia reklamowa

• Bardzo ważna w przypadku chęci przeprowadzenia skutecznej akcji promocyjnej
• Koncepcja agresywnej reklamy do promowania produktów
• Niezbędne narzędzie do docierania do środków masowego przekazu
• Reklamy budują wizerunek marki i zwiększają świadomość
• Reklamy przypominające o marce
• W ramach "strategii przyciągania" i ze względu na silną konkurencję firmy wydają dużo na reklamy
• Tylko unikalne reklamy będą miały wpływ na klientów

PLAKATY REKLAMOWE

Dwa świetne plakaty, obrazu­jące zmi­anę kli­matu. Pier­wszy z nich pokazuje, w jakich tem­per­at­u­rach mogą żyć poszczególne zwierzęta. Glob­alne ocieple­nie sprawia, że znikają. Drugi postawił na min­i­mal­izm, przed­staw­ia­jąc upadłą pandę, która jest jed­nocześnie logiem WWF.

Osoba, którą kochasz składa się w 72,8% z wody. Świetny plakat reklamowy. Jest on inter­pre­tacją słów Alana Fletchera („The per­son, you love is 72,8% water”). Pow­stał na ćwiczeni­ach o tema­cie “pisz jako obraz”, które były wstępem do zajęć z typografii.

Zapro­jek­towany przez Matthew Buchana na konkurs o tym samym tytule, Czyli czym pro­jek­towanie graficzne jest

PLAKATY REKLAMOWE

W 1984 roku Centrum Epidemiologiczne odnotowało w Ameryce 4177 przypadków AIDS. Jednak politycy nie zająknęli się na temat epidemii ani słowem.

J.M. Słynny plakat Flagga z 1917 roku miał być zachętą dla rekrutów do wstępowania w szeregi amerykańskiej armii w czasach I i II wojny światowej.

Oryginalną kampanię na rzecz bezpieczeństwa sfinansowała kolej metropolitalna w australijskim Melbourne. Nieszczęsne postacie z całej serii plakatów zdołały udowodnić, że można zginąć na wiele głupich sposobów i być może zniechęciły pewną liczbę osób do nierozsądnych zachowań w pobliżu torów.

Marketing internetowy

Marketing internetowy lub marketing online odnosi się do działań reklamowych i marketingowych, które wykorzystują Internet i pocztę e-mail do kierowania bezpośrednią sprzedażą za pośrednictwem handlu elektronicznego, oprócz potencjalnych sprzedaży ze stron internetowych lub e-maili.

Działania w zakresie marketingu internetowego i reklamy online są zwykle stosowane w połączeniu z tradycyjnymi rodzajami reklamy, takimi jak radio, telewizja, gazety i czasopisma.

marketing internetowy

• prosta nawigacja po stronach internetowych
• pozwala klientom stać się interaktywnym poprzez różne gry i konkursy
• specjalna sekcja pozwalająca klientom dowiedzieć się, jak pomóc ich społeczności
• obecność w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, YouTube
• dotarcie do szerokiej grupy odbiorców
• łatwe targetowanie

Co nam umożliwia

Przykłady

Public relations

• Kampanie public relations próbują stworzyć korzystny wizerunek firmy, jej produktów lub zasad.
• Firmy informują o nowościach, aby informować o ważnych wydarzeniach dotyczących produktów lub usług firmy, kanałów dystrybucji, obiektów, operacji, partnerów, przychodów i zysków, pracowników i wydarzeń.
• Przykłady: kampania zachęcająca firmy do przekazywania komputerów do szkół, do szpitali.

przykłady PR

marketing bezposredni

• Marketing bezpośredni to rodzaj reklamy kierowanej do docelowej grupy potencjalnych klientów i klientów, a nie do masowej publiczności.
• Są dwie formy marketingu bezpośredniego są drukowane pocztą lub wysyłane bezpośrednio pocztą elektroniczną.
• Celem marketingu bezpośredniego jest generowanie sprzedaży lub pozyskiwanie potencjalnych klientów przez przedstawicieli handlowych.
• Przykłady: poczta bezpośrednia, e-mail.

Przykład

Coca-Cola i Pepsi Co korzystają z marketingu bezpośredniego na wiele różnych sposobów

• współpraca z różnymi restauracjami i kinami
• wykorzystując mobilną grafikę i SMS-y, aby dotrzeć do rynków na bardziej osobistym poziomie
• sponsorowanie wydarzeń sportowych i towarzyskich, takich jak Igrzyska Olimpijskie, Puchar Świata w piłce nożnej, Super Bowl, Krykiet i Wyścigi samochodowe

sponsoring

Na czym polega sponsoring?

Na czym polega sponsoring i jakie korzyści może on przynieść przedsiębiorcom?

Sponsoring to nic innego, jak finansowe lub rzeczowe wspieranie innych organizacji, osób lub wydarzeń o charakterze sportowym czy też kulturalnym. Sponsor przekazujący fundusze lub konkretne przedmioty zapewnia sobie jednocześnie skuteczną promocję. Najlepszym przykładem mogą być imprezy, których sponsorzy mogą umieścić swe logo w doskonale widocznym miejscu.

PRZYKŁADY

Coca-Cola:

"Linking the feeling with a Coke"

• Sponsor Mistrzostw Świata od 1978 roku
• Sponsor Igrzysk Olimpijskich od 1928 r
• Wszystkie najważniejsze wydarzenia sportowe / towarzyskie

Pepsi:

• Sponsor Super Bowl od 1988 roku
• Oficjalny napój bezalkoholowy National Football League (NFL) i Major League Baseball

"Sales promotion" - Promocja sprzedazy

• Promocja sprzedaży zasadniczo reprezentuje wszystkie działania marketingowe inne niż sprzedaż osobista, reklama i public relations.
• Promocje sprzedaży są wykorzystywane do stymulowania zakupów i sprzedaży, a celem jest zwiększenie sprzedaży i informowanie potencjalnych klientów o nowych produktach.
• Przykłady: kupony, próbki produktów, wyświetlacze w punkcie zakupu.
• Prezenty

sprzedaz osobista

Sprzedaż osobista to bezpośrednia komunikacja między sprzedawcą a potencjalnym nabywcą.

Generuje bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami i klientami.

Jest to jedna z najdroższych form promocji.

Przykłady: spotkania osobiste, telemarketing, e-maile i korespondencja.

Promocje handlowe

Promocje handlowe to działania promocyjne mające na celu uzyskanie wsparcia dla produktu od producentów, hurtowników i detalistów.

Promocja handlowa to technika marketingowa mająca na celu zwiększenie popytu na produkty w sklepach detalicznych w oparciu o specjalne ceny, urządzenia wystawowe, pokazy, bonusy o wartości dodanej, prezenty bez zobowiązań i inne.

TPR - Czasowa promocja cenowa

Bezpośrednio lub pośrednio obniżany jest koszt jednostkowy produktu czyli producenci lub detaliści tymczasowo obniżają cenę produktu.

PRZYKŁADY:

• płacąc mniej za produkt
• więcej za mniej

Próbki

Umożliwia konsumentom wypróbowanie produktu w sklepie za pośrednictwem bezpłatnych próbek przed zakupem.

Może to zmniejszyć obawy konsumentów dotyczące zakupu nowego produktu lub zaznajomić go z produktem, z którym wcześniej nie byli zaznajomieni.

WAdy promocji handlowej

• konsumenci kupują to, czego tak naprawdę nie potrzebują
• manipulowanie postawami i zachowaniami konsumentów
• przekazywanie wymaigowanych informacji o jakości produktów
• osłabienie wolności wyboru i zakupu, wywieranie presji psychologicznej
• osłabienie racjonalnych motywów zakupu stymulując emocje
• wzrost cen w celu zrekompensowania kosztów promocji

WYKONANIE

Hubert Tyniec 1TR1G