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Transcript

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F

Ventas

Importancia en el ciclo comercial

E

Concepto

Ventas

“Toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio”

Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro “Mercadotecnia”

Según Philip Kotler, el concepto de venta es otra forma de acceso al mercado para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que hacen en lugar de hacer lo que el mercado desea.

Kotler,P.(2016).Dirección de marketing.México:Alhambra Longman Pearson.

Ciclo comercial.

D

Es la interacción continua entre los compradores, los productos y el punto de ventas que se produce durante el proceso de ventas.

C

Realizando todas aquellas actividades estratégicas y ejecuciones a lo largo de todo el proceso comercial, se logra incrementar la rotación de los productos contribuyendo a lograr la sustentabilidad e incrementar la rentabilidad de un negocio.

B

Los esfuerzos comerciales planeados y mejor diseñados pueden fracasar

"La fuerza de ventas

no es efectiva"

O bien las ventas reflejan oportunidades para elaborar estrategias .

Aveces un plan comercial puede ser un capricho que no esté dando resultados.

Los resultados de las ventas nos permiten, identificar la situación de la empresa en el mercado, frente a la competencia, ante al consumidor, y sobre todo, nos permite identificar el crecimiento y desarrollo que ha tenido la organización a través del tiempo.

D

análisis

El análisis de ventas no es una actividad aislada o esporádica, es una actividad continua y que requiere una proyección y estudio a diario.

Participación del mercado:

  • Cliente.
  • Territorio.
  • Producto.

A

Mapa mental

ventas actuales

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