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poder de una persona o cosa para determinar o alternar la forma de pensar o de actuar de alguien
segun los psicologos el individuo mas introvertido influira en diez mil personas durante toda su vida
Cada uno de nosotros influye y recibe influencia de otros, en cualquier situacion dada o con cualquier grupo de personas
La influencia utiliza metodos flexibles, entre los cuales se destaca el poder de convencimiento, para su aceptacion y dejar al criterio del sujeto, quien decidira si aceptarlao por lo contrario recharzarla
Reciprocidad
Retribucion
Razonamiento
segun investigaciones de diferentes especialistas, las principales estrategias que aplican los dirigentes para ejercer influencia sobre el personal tanto subardinados como colegas y jefes, son los llamados tres "R".
Razonamiento
Reciprocidad
Retribucion
Forma general(amenaza): si usted no hace esto lo lamentara.
La retribucion se compone de estos cuatro tipos:
Presion social: otras personas en su grupo estan de acuardo usted que decide.
Fue suficiente: yo dejare de molestarlos si usted cumple con tal objetivo.
Presion de tiempo:si usted no hace algo por la empresa va sufrir ciertos daños
La reciprocidad
Forma general:si usted hace este trabajo ganara tanto dinero
Obligacion: cuando usted le debe un favor a otra persona por eso lo tiene que hacer
Compromiso reciproco; que esperas algo igual de aquella persona comol los dos dar lo mismo por el otro
Razonamiento
Forma general:yo deseo que usted hago esto porque es necesario
Lealtad:que el espera que haga algo por tenerle una buena lealtad
Altruismo:necesito el apoyo de todos ustedes para poder y seguir avanzando