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Transcript

b

Y

El poder y el uso inteligente de la influencia

2

X

g

m

1

p

Influencia:

poder de una persona o cosa para determinar o alternar la forma de pensar o de actuar de alguien

F

E

psicologicamente la influencia

segun los psicologos el individuo mas introvertido influira en diez mil personas durante toda su vida

Cada uno de nosotros influye y recibe influencia de otros, en cualquier situacion dada o con cualquier grupo de personas

La influencia utiliza metodos flexibles, entre los cuales se destaca el poder de convencimiento, para su aceptacion y dejar al criterio del sujeto, quien decidira si aceptarlao por lo contrario recharzarla

D

C

Reciprocidad

Retribucion

Estrategias de influencia. Las "RS"

Razonamiento

segun investigaciones de diferentes especialistas, las principales estrategias que aplican los dirigentes para ejercer influencia sobre el personal tanto subardinados como colegas y jefes, son los llamados tres "R".

Razonamiento

Reciprocidad

Retribucion

B

Forma general(amenaza): si usted no hace esto lo lamentara.

La retribucion se compone de estos cuatro tipos:

Presion social: otras personas en su grupo estan de acuardo usted que decide.

Fue suficiente: yo dejare de molestarlos si usted cumple con tal objetivo.

Presion de tiempo:si usted no hace algo por la empresa va sufrir ciertos daños

La reciprocidad

Forma general:si usted hace este trabajo ganara tanto dinero

Obligacion: cuando usted le debe un favor a otra persona por eso lo tiene que hacer

Compromiso reciproco; que esperas algo igual de aquella persona comol los dos dar lo mismo por el otro

Razonamiento

Forma general:yo deseo que usted hago esto porque es necesario

Lealtad:que el espera que haga algo por tenerle una buena lealtad

Altruismo:necesito el apoyo de todos ustedes para poder y seguir avanzando

A

Gracias por su atencion.

Equipo 1

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