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Transcript

INTRODUCTION

-Créée en 2008 par Cédric, Eric et Frédéric

-Améliorer la santé de ses clients

-Ne divulgue aucun de ses chiffres

-Premier produit : Une balance connectée

INTRODUCTION

PROBLEMATIQUE

Dans un contexte d’évolution de l’entreprise,

Withings devrait-il réorganiser son modèle ?

Ciblage

Cible : Population pratiquant du sport

Cible potenciel : type de population plus âgé tel que celui des personnes du troisième âge

Ciblage

SEGMENTATION

-Géographique : Monde entier malgré une tendance à se concentrer sur le marché Européen et Américain

-Population : Sportifs, Personnes âgées, Population non sportive

POSITIONNEMENT

  • Produits de gamme « bien-être » et « sportive » permettant d’analyser ses statistiques.

  • Produits qui peuvent également être également destinés à un cadre médical pour certains produits comme pour les trackers ou encore les balances connectées

POSITIONNEMENT

PESTEL

PORTER

PESTEL

PORTER

MAPPING STRATEGIQUE

MAPPING STRATEGIQUE

SWOT

FORCES

FORCES

Discrétion de l’entreprise sur ses activités

-Produits fiables, esthétiques, et simples à utiliser

-Dev du B-to-B (partenariats avec assurances)

-Proximité des relations Patron/employés (atmosphère conviviale)

-Capacité à innover en permanence

-Ecoute de la satisfaction clientèle

-Implantation sur trois continents différents

-Accord avec les Apple Store

-Sous-traitance donc pas de problèmes de RH

-Aspect bienveillant de ses produits

-Masse salariale importante

FAIBLESSES

FAIBLESSES

-Pas d’usine de production lui appartenant

-Système d’organisation organique

-Beaucoup de salariés partent

-Politique du secret de 1500€

-Communication de l’entreprise (atour d’un café)

-Manque de notoriété

-Que du CDI (dangereux pour une petite entreprise)

-Gestion des ressources humaines

-Prix élevés

-Produits moins innovants pouvant ternir l’image

-Beaucoup de pression sur les équipe de R&D

OPPORTUNITES

OPPORTUNITES

-Secteur des objets connectés en plein essor

-Explosion des ventes de smartphones et début des tablettes

-Innovation reconnue lors de grands salons dans les grands médias

-Tentative de distribution hors des réseaux de commerce de haute-technologie (vendre en pharmacie)

MENACES

-Concurrence car de nombreuses start-up en France

-Dépendance aux investisseurs (levés de fonds)

-Saturation du marché des trackers d’activités

-Dépendance aux marchés extérieurs (USA)

-Devoir toujours se réinventer pour vendre

MENACES

OBJECTIFS ET SOLUTIONS

OBJECTIFS ET SOLUTIONS

1) Américanisation de la marque (par l’augmentation des exportations)

2) Augmentation de la publicité

3) Augmentation de la communication dans l’entreprise

4) Fidéliser les salariés

5) Relocalisation de la production en France

1) Américanisation de la marque (par l’augmentation des exportations)

  • l’entreprise devrait augmenter la publicité de ses produits pour le marché américain en ciblant bien quel type de personnes utilise leurs produits pour créer une (ou plusieurs) publicité(s) adaptée(e) au marché (on sait que l’attente d’un produit n’est pas la même d’un pays à l’autre.

  • Ensuite, il faut une plus grande visibilité, ce qui passe par des salons, forum et cérémonies, notamment la plus célèbre qui est le CES (« Consumer Electronics Show ») à Las Vegas chaque année qui permettrait de créer de la confiance en leur produit et assurait leur ancrage dans le domaine des objets connectés fiables et de qualité.

  • Elle pourrait aussi, grâce à leur partenariat avec Apple, qui a une grande influence sur les marchés américains, asseoir beaucoup plus leur notoriété et être mieux mis en avant.

3) Augmentation de la communication dans l’entreprise

Il est nécessaire de récréer un espace de réunion pour la bonne circulation de l’information et ainsi améliorer les performances de l’entreprise.

Lorsqu’il n’est pas nécessaire de réunir l’ensemble des salariés et qu’un échange officieux suffit il est alors possible de créer un lieu à mi-chemin entre la salle de réunion et la place détente, dans ce sens il serait intéressant de créer un espace de co-working où chaque pole est dépendant des autres. Il s’agit de dynamiser les échanges d’informations.

4) Fidéliser les salariés

  • Il faudrait faire des questionnaires pour interroger les salariés sur ce qu’ils attendent de l’entreprise, sur leurs envies d’évolution, de carrière, leurs avis sur l’entreprise, leur salaire
  • Il est aussi important de donner des responsabilités aux salariés
  • il est nécessaire d’avoir un cadre de travail confortable : locaux agréables, cafétéria, salles de repos, crèche dans l’entreprise, repas, flexibilité des horaires, tous cela participe au bien-être du salarié dans l’entreprise, et lui permet de mieux travailler.
  • autres avantages propres à l’entreprise : tickets restaurant, voiture de fonction, ordinateur, téléphone.
  • une augmentation des salaires pourrait être nécessaire car ici les salaires sont plus bas que le marché ce qui peut faire partir les salariés dans des entreprises concurrentes où les salaires sont plus attractifs.
  • L'entreprise pourrait organiser des évènements pour motiver les salariés: séminaires, soirées au restaurant, repas de Noël par exemple.
  • La fidélisation des salariés passe donc par l’écoute, la responsabilité, un cadre de travail confortable et des avantages.

5) Relocalisation de la production en France

  • Des atouts stratégiques : Relocaliser représente une nouvelle image positive pour l’entreprise. Cela permettra également de réduire les couts logistiques, les contraintes liées aux délais de livraisons

  • L'aspect "Produit National" : Le Made In France, prôné par Arnaud Montebourg. Cet aspect permet pour WITHINGS de se se positionner ainsi comme référence du cycle français et de produire sur le territoire nationnal.

  • Optimisation du site de production : Optimisation des capacités de production et de recherche grâce à un site compétitif (culture industrielle, climat social, efficience, employabilité…)

  • Changement de gamme : Renouvellement des gammes et révision de la chaîne de réactivité de l’entreprise (moindre taille des séries, personnalisation des produits ou des services…)

  • Maîtrise de l’écosystème productif et créatif : Dans le cas de marchés d’excellence, sécurisation du réseau de sous-traitants, de fournisseurs…

FIN

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