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MATRíZ BCG
¿Qué es?
¿Qué es la matríz BCG?
Es una herramienta clave para el marketing estratégico que desarrollan las empresas. Esta matríz de crecimiento sirve para analizar qué productos son los más rentables para una compañía y determinar las mejores estrategias de venta. (UNIR, 2023)
¿Qué es la matríz BCG?
Siglas: Consultora Boston Consulting Group
Producto estrella: tienen un elevado crecimiento y proporcionan a la empresa una elevada participación en su respectivo mercado.
Producto vaca: son productos maduros, consolidados en su sector y sirven como fuente sólida de ingresos que requiere poca inversión.
Elementos
Producto perro: son los productos o unidades de negocio que generan pocos ingresos y tienen una escasa posición en el mercado y bajo crecimiento.
Producto interrogante: producto que requiere muchos recursos, no ofrece demasiados ingresos y no siempre logran una evolución positiva.
(UNIR, 2023b)
Esquema
¿Para qué sirve una matríz BCG?
Ciclo de vida de un producto
Análisis de una estrategia
El realizar el análisis que propone la matriz BCG, permite definir la estrategia de marketing más adecuada según la etapa en que se encuentre un producto o segmento de negocio y el interés estratégico que tenga la empresa en él. (UNIR, 2023c)
1. CONSTRUIR
2. ESPERAR
Direcciones de la estrategia
3. COSECHAR
4. ELIMINAR
¿Cómo hacer una matríz BCG?
- Paso 1: Seleccionar productos dependiendo la amplitud de nuestra cartera de negocios, marcas o productos individuales.
- Paso 2: Identificar correctamente el mercado.
¿Cómo hacer una matríz BCG?
- Paso 3: Calcular la cuota de mercado, que es el porcentaje de ventas de un producto, respecto al total de ventas del mercado.
- Paso 4: Calcular la tasa de crecimiento del mercado (valor inicial de ventas y valor final).
- Paso 5: Elaborar la matríz y se divide en cuatro cuadrantes. (Espinoza R, 2020)
Ventajas
• Ofrece una visión general de la cartera de productos o de la unidad de negocio y su estado actual.
• La matríz BCG es sencilla de utilizar, y no requiere de mucho tiempo para llevarla a cabo.
• Fomenta la inversión, ya que se centra en que unidades de negocio es más factible invertir.
• Puede utilizarse como punto de partida para el posterior desarrollo de un análisis más completo.
(Espinoza, 2020)
Ventajas
Desventajas
Desventajas
• La matríz BCG proporciona un análisis muy simplificado.
• A veces, algunas unidades de negocio no se pueden asociar a una celda en concreto, sino que se encuentran en el centro o en medio de dos celdas diferentes.
• Sólo utiliza dos variables (tasa de crecimiento y cuota de mercado) como definidores de la rentabilidad de mercado.
• No tiene en cuenta posibles sinergias entre productos, por ejemplo, un producto perro según la matríz no es importante, pero en algunos casos podría ayudar a construir una ventaja competitiva a otros productos.
(Espinoza, 2020)
Referencias
- UNIR, (2023),¿Qué es la matríz BCG?¿Para qué sirve y cómo se realiza?,(parr. 2) https://mexico.unir.net/economia/noticias/matriz-bcg/
- UNIR, (2023b),¿Qué es la matriz BCG?¿Para qué sirve y cómo se realiza?,(parr. 6) c. https://mexico.unir.net/economia/noticias/matriz-bcg/
- UNIR, (2023c),¿Qué es la matriz BCG?¿Para qué sirve y cómo se realiza?,(parr12) https://mexico.unir.net/economia/noticias/matriz-bcg/
- Espinoza R, (2020), matriz BCG, que es y como aplicarla, (parr. 15) https://robertoespinosa.es/2020/03/22/matriz-bcg/
- Espinoza R, (2020a), matriz BCG, que es y como aplicarla, (parr. 16) https://robertoespinosa.es/2020/03/22/matriz-bcg/