Introducing
Your new presentation assistant.
Refine, enhance, and tailor your content, source relevant images, and edit visuals quicker than ever before.
Trending searches
Politique de produit
20
Politique de produit
Réalisé par : Hassan kari
Abdelilah khallaki
Filière : MTLCI
Année Universitaire : 2019 / 2020
Introduction
Introduction
Plan
Plan :
I) PREMIÈRE PARTIE : Vue générale sur la politique produit à l’international
1. Qu’entend-on par l’internationalisation d’un produit ?
2. L’analyse et l’étude des contraintes liées au produit à l’international
3. Les facteurs de différenciation du produit ( marque , conditionnement…)
4. Les prestations liées au produit (conditions d’utilisation et maintenance )
5. Le cycle de vie d’un produit
6. Le positionnement du produit
II) DEUXIÈME PARTIE : Le choix en matière de produit à l’international
1. Standardisation ou adaptation des produits
2. Gestion de la gamme de produits
IV) CONCLUSION
PREMIÈRE PARTIE
PREMIÈRE
PARTIE
1. Qu’entend-on par l’internationalisation d’un produit ?
Définition
La politique produit à l’international reprend d’une manière générale l’ensemble des décisions d’une politique produit classique , en ajoutant les contraintes liées à l’approche des marchés étrangers : contraintes réglementaires, culturelles (coutumes) , mais aussi celles liées aux particularités socio-culturelles, politiques et économiques de chaque marché .
Faut-il adapter ou standardiser le produit?
Quelle partie faut-il adapter?
Comment gérer la gamme de produit ?
Quels produits de la gamme commercialiser en priorité ?
contraintes liées au produit à l’international
2. L’analyse et l’étude des contraintes liées au produit à l’international :
2-1- comment mettre un produit aux normes:
Nécéssite le respect des contraintes techniques et l’ examination des caractéristiques commerciales
Certification –
Homologation
Comment mettre un produit
aux normes ?
Elaboration du produit conforme
Etude des textes et estimation économique du projet
Recherche des informations
techniques
2-2- Les exigences Techniques du marché :
Il existe d’autres exigences techniques leur accessibilité passe par une information sur le marché et une observation des comportements
- Les usages : ils reflètent des données culturelles, religieuses et sociologiques.
- L’environnement physique du marché : la localisation géographique et le climat affectent les performances la durée de vie du produit requiert une adaptation adéquate
Examiner les caractéristiques commerciales
- Faire en sorte de « réussir » l’identification du produit par le consommateur
- La dénomination commerciale : tout produit doit être désigné par un nom générique qui garantit le respect de quelques caractéristiques minimales, déterminé par rapport au définitions légales et par rapport au code d’usage.
- L’étiquetage du produit : respect de la réglementation en vigueur et intégration de la réglementation culturelle.
3. Les facteurs de différenciation du produit ( marque , conditionnement )
Les facteurs de différenciation du produit
Ils véhiculent des éléments distinctifs et participent activement au positionnement du produit.
Au niveau international, les contraintes et les différences de comportement rendent la conception de ces éléments de personnalisation du produit délicate
choix du nom et de la marque à exporter
3-1- Les facteurs de différentiation du produit : choix du nom et de la marque à exporter
Adopter la marque du distributeur
Avec quelle marque travailler à l’exportation ?
Une même marque dans tous les pays
Utiliser une marque de l’entreprise
Une marque spécifique pour le marché considéré
L’utilisation d’une marque de l’entreprise à l’exportation
3-2- L’utilisation d’une marque de l’entreprise à l’exportation
Une même marque dans tous les pays si :
- La marque renvoie à un modèle de comportement dominant au niveau international
- La marque véhicule une image qu’il faut préserver
- La marque est conçue dès le départ dans une optique de commercialisation internationale
Une marque spécifique pour un marché donné si :
- Contraintes juridiques (marque indisponible)
- Même nom qu’un produit concurrent
- Influence négative de l’origine « Made in »
- particularités linguistiques et culturelles
Le conditionnement
3-3- Le conditionnement : Premier contact du client avec le produit
Les différentes fonctions du conditionnement sur le marché domestique doivent être analysées au regard des exigences issues de l’internationalisation du produit :
les fonctions du conditionnement :
- Informer
- Faciliter l'utilisation
- Diversifier les produits de ceux des concurrents
- Assurer la protection du produit
- Intégrer les contraintes de la distribution
Les conditions d’utilisation du produit
Prendre en compte les conditions d’utilisation du produit
Assistance technique
Niveau de formation des utilisateurs
Condition d’utilisation du produit
Documentation
Technicité du produit
5. Le cycle de vie d’un produit
Le cycle de vie du produit contribue à l'analyse des étapes d'un produit ou d'une industrie. Selon les étapes, la stratégie marketing change, ainsi que le choix des leviers sur le mix-marketing.
Actuellement, on observe que les cycles de vie sont de plus en plus courts. Certains produits dans des entreprises matures sont redynamisés par une différenciation du produit ou par une nouvelle segmentation du marché.
Le cycle de vie d’un produit
Analyse de l’évolution de l’offre :
Analyse de l’évolution de l’offre :
Comment l'utiliser ?
Comment l'utiliser ?
- Bien connaître le cycle de vie de l'activité ou du marché. Par exemple, l'activité décoration fonctionne sur un cycle de deux ans, la mode sur un cycle de six mois et l'activité cosmétique par saison de trois mois.
- Positionner l'ensemble des produits (marque ou ligne de produits) en portefeuille sur la courbe de vie.
- Vérifier la cohérence entre la position sur le cycle de vie, le développement des ventes et la rentabilité du produit.
- En cas d'incohérence, poursuivre l'investigation avec la demande client, la concurrence et les actions marketing sur ce produit.
- Veiller à l'équilibre du portefeuille, notamment le renouvellement de produits obsolètes.
- Agir sur le mix-marketing.
cycle de vie des téléphones mobiles
EXEMPLE du cycle de vie des téléphones mobiles
6. Le positionnement du produit
Le positionnement du produit
Le positionnement se définit comme la place qu’occupe le produit dans l’esprit du consommateur et par rapport aux produits concurrentiels.
L’étude du positionnement d’un produit revient à comparer son image par rapport aux produits concurrentiels.
Il est important de rappeler ici les différentes stratégies de positionnement pour commercialiser des produits à l’international.
Un positionnement universel
Un positionnement universel
Positionnement par pays
L’audace ou l’agressivité
La prudence
Positionnement par groupe de pays homogènes
DEUXIÈME PARTIE
DEUXIÈME PARTIE
1. standardisation ou adaptation des produits
La standardisation concerne généralement 3 types de produits:
Les produits à forte valeur ajoutée (ex: avions , machines , produits de haute technologie)
Les produits avec une très forte image de marque ( Ex: Cocacola , Iphone, playstation…)
Les produits de luxe (Ex: Parfums, sacs , haute couture…)
Pourquoi adapter un produit à un marché ?
- Permet de faire correspondre le produit aux besoins des consommateurs de chaque pays
- Adaptations dûes aux normes en vigueur
- Adaptations stratégiques: choix de l’entreprise
- Adaptations dûes à la culture
Les avantages de la standardisation :
- Réduire les coûts de production
- Image de marque de l’entreprise : identification des consommateurs, sentiment d’appartenance à une communauté
Les inconvénients de la standardisation :
- Pas de prise en compte des spécificités des marchés locaux
2. Gestion de la gamme de produits
une gamme est l’ensemble ou (l’un des sous-ensembles) des produits, marques ou références d’une entreprise organisés ou classés suivant certains critères : Prix, catégorie de clients… (Ex: La gamme renault…).
Une gamme regroupe plusieurs lignes de produits, Une ligne de produit correspond à un ensemble de produits d’une gamme regroupés en fonction de un ou plusieurs critères communs
Une gamme est caractérisée par :
- Sa largeur : les différents produits répondent à des usages différents, ils offrent les mêmes fonction d’usage d’une façon différente.
- Sa profondeur : Une ligne de produits comporte le plus souvent plusieurs modèles afin de s’adapter aux besoins des consommateurs.
La gestion de la gamme produit :
Le choix de la gamme exportée doit tenir compte des différentes contraintes:
Chaque marché a ses exigences particulières en maière d’offre ( selon le constructeur automobile américain Ford : Les italiens préfèrent les focus rouges, les anglais les vertes pommes)
L’appréciation portée au niveau de gamme (Bas/ moyen /haut) , Varie d’un marché à un autre ( En Allemagne de l’Est en 1990 les produits de l’Ouest ont été considérés étant haut de gamme quelle que soit leur qualité réelle)
Conclusion
Conclusion
Merci de votre
attention
Merci de votre
attention