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Per la ricerca del nome ci siamo ispirati
all'obiettivo di guidare i nostri clienti con l’ausilio di un paio di occhiali.
Infatti, con il nome GLAXLEAD, indichiamo il nostro prodotto:
un paio di occhiali, per i ciechi e ipovedenti, dotati di una videocamera con grandangolo con sensori che rilevano gli ostacoli e degli auricolari integrati che emettono un segnale vocale per avvisarli; inoltre, impostando con un comando vocale la meta desiderata, forniscono indicazioni stradali, guidandoli durante il percorso.
Abbiamo a cuore le tematiche ambientali e riconosciamo, nella reputazione del territorio italiano, una grande opportunità per la nostra azienda, ma soprattutto per i nostri clienti.
È per questo che i nostri prodotti vengono realizzati con materiali riciclati e sono made in Italy.
Risoluzione
dei problemi
Offriamo ai nostri clienti l'ottimizzazione della qualità di vita, in particolare della quotidianità delle persone non vedenti o ipovedenti, migliorando l'esperienza dei loro spostamenti e fornendo maggiore indipendenza e sicurezza.
Risolviamo i problemi legati:
Offriamo un prodotto appartenente alla categoria degli ausili tiflotecnici:
un paio di occhiali dotati di una videocamera con sensori che rilevano gli ostacoli e degli auricolari integrati che emettono un segnale vocale per avvisare; inoltre, impostando la meta desiderata, forniscono indicazioni stradali, guidando il cliente durante il percorso.
Soddisfiamo un bisogno importante per i nostri clienti, ossia acquisire una maggiore autonomia durante gli spostamenti.
Infatti, grazie al nostro prodotto possono:
Ci rivolgiamo a un mercato di nicchia, rappresentato da non vedenti e ipovedenti, che utilizzano già il bastone bianco o sono accompagnati dal cane guida, e dai cari che hanno a cuore il loro benessere.
In Italia 1,5 milioni di persone sono ipovedenti, oltre il 60% è over-50 e circa 360 mila sono ciechi*.
Inoltre la Puglia è la quarta regione per numero di ciechi (circa 10 mila).
Secondo l'ANSA* è previsto, tra il 2010 ed il 2030, un aumento di non vedenti di circa il 25% a causa dell'invecchiamento della popolazione italiana.
*fonte INPS, 2017
*dati aggiornati al 2017
Miriamo a raggiungere i nostri clienti direttamente mediante il nostro web store (geo.linuxway.biz), servendoci dei social network (Facebook, Instagram, Youtube) e delle inserzioni pubblicitarie sui siti web per sponsorizzare il nostro prodotto.
Invece l'associazione U.I.C.I ("Unione Italiana Ciechi e Ipovedenti") contribuisce a raggiungere indirettamente un target di clientela più ampio, poichè acquista all'ingrosso il nostro prodotto e lo rivende nel suo shop autorizzato "Centro di promozione tiflotecnica".
Per venire in contro alle esigenze della nostra clientela, ci impegniamo a realizzare pubblicità audio, ad esempio gli spot nelle radio locali, o le inserzioni sul web che possono essere lette con l'ausilio di Talk Back.
I canali pubblicitari più efficaci sono i social network, sia a parità di costi, sia perchè sono i più integrati con le abitudini dei nostri clienti.
Instauriamo un rapporto di fiducia con i nostri clienti, stabilendo una rete di relazioni:
La guida all'acquisto è integrata con i canali di distribuzione poiché è un modo per promuovere il prodotto tramite un contatto diretto col cliente.
I nostri operatori sono a completa disposizione dei clienti affinchè questi ultimi possano rivolgere loro qualsiasi domanda senza esitazioni.
I nostri partner chiave sono:
Il nostro partner per quanto riguarda la vendita del prodotto è l'associazione U.I.C.I (Unione Italiana Ciechi e Ipovedenti).
Le offriamo uno sconto pari al 10% sul nostro prodotto (venduto all'ingrosso), che può rivendere nel proprio shop autorizzato "Centro di promozione tiflotecnica", permettendoci di ampliare il nostro mercato.
l’U.I.C.I. contribuisce a raggiungere più facilmente e su larga scala il nostro target di clientela.
I nostri partner di produzione sono le aziende con cui collaboriamo alla creazione del prodotto, che ci forniscono le componenti necessarie all’assemblaggio finale: videocamera, scheda madre, auricolari, montatura. Per quest’ultima, abbiamo optato per il policarbonato riciclato, materiale conveniente sia per la sua ottima qualità che per l'impatto positivo che ha sull'ambiente.
Le aziende fornitrici producono ciascuna componente finita su nostra ordinazione.
La DSE è l'azienda a cui ci affidiamo per la produzione di una delle componenti più importanti del nostro prodotto, ossia la videocamera.
PolyPiù è una società giovane e dinamica, con un’esperienza notevole nel campo dell’edilizia industriale e civile.
Abbiamo selezionato questa azienda poichè produce policarbonato riciclato, il materiale di cui saranno composte la montatura e le lenti del nostro paio di occhiali.
Plantronics è l'azienda a cui ci siamo affidati per la produzione degli auricolari, catturati dal suo spirito di lavoro, infatti le sue soluzioni rispondono al comportamento umano e diventano sempre più intelligenti.
Kontron è una azienda che offre prodotti standard basati su tecnologie all'avanguardia, per questo ci siamo affidati a loro per l'acquisto della scheda madre su cui il nostro team di ingegneri lavorerà.
Per la montatura del nostro paio di occhiali, ci siamo affidati a Estyl, una azienda che ha a cuore la cura per il dettaglio e che ci assicurerà un lavoro impeccabile.
Il nostro flusso di ricavi è generato dal desiderio dei clienti di avere una maggiore autonomia personale e sicurezza durante gli spostamenti.
Grazie a questo paio di occhiali verranno guidati con indicazioni stradali e informati in caso di ostacoli nelle vicinanze, mediante la ricezione di un avviso vocale.
I metodi di pagamento
I nostri clienti possono pagare il prodotto mediante:
Offriamo, inoltre, la possibilità di rateizzare il pagamento per far fronte alle esigenze di tutti e ampliare la nostra utenza.
Le attività principali sono:
Risorse umane
La nostra azienda ripone la propria fiducia nel capitale umano, investendo in tale risorsa composta da:
Rientrano in questa categoria il brevetto e il marchio, GLAXLEAD, del nostro prodotto e il know-how aziendale, elemento indispensabile per la nostra attività.
Per la realizzazione del nostro prodotto avremo bisogno di:
L'azienda provvederà a finanziarsi con l'utilizzo di capitale proprio e con il ricorso al capitale di debito, nella continua ricerca di un equilibrio che consenta il raggiungimento di risultati ottimali.
Inoltre, si riserva la possibilità di avvalersi dei fondi europei stanziati dall'UE e del fondo PIN offerto dalla Regione Puglia.
La programmazione del prototipo, che viene fatta all’inizio un’unica volta, è la risorsa chiave più costosa (circa 15 mila euro) e in generale la produzione del paio di occhiali risulta essere l'attività più costosa per l'acquisto delle componenti e l'assemblaggio finale.
Nei costi fissi sostenuti rientrano:
Tra i costi variabili relativi alla nostra impresa ci sono:
€ 24.500.000
50.000 pezzi
Da un'analisi dei costi e dei ricavi, ponendo a €489,99 il prezzo di listino di Glaxlead, il break even point verrà raggiunto dopo un periodo di attività di 3 anni, considerando un incremento esponenziale delle vendite. .