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PROSPECCIÓN
La prospección es fundamental para que puedas patrocinar personas en tu negocio. Las habilidades de prospección han de ser aprendidas y pulidas
ESTRUCTURA
¿Cómo podemos identificar a nuestros prospectos?
LOS CUATRO COLORES DE LAS PERSONALIDADES PARA MLM
(Marketing Multinivel)
¡VEÁMOS!
AMARILLO
Amistosas.
Serviciales.
No quieren impresionar a nadie.
Les gusta ayudar de verdad.
Les interesa todo aquello que puedan mejorar la vida de la gente.
Enfocadas más en las relaciones humanas, son las que mas se puede confiar.
AMARILLO
Para invitarlas a ser parte del network marketing tenemos que enfocarnos en explicarle cómo con ella puede «ayudar» a otras personas y mejorar sus vidas personales e ir por ese camino.
AZUL
Las redes de mercadeo son ideales para ellos
Toman acción, no necesitan información detallada para tomar acción
AZUL
No les da miedo lanzarse a experimentar cosas nuevas.
Les encanta relacionarse con otras personas, les gusta conversar, son un poco rebeldes.
VERDE
Analíticas
Organizadas
Responsables
Con poca eufória
Son pacientes, antes de dar cualquier paso, son más inseguros, muy preguntones, escépticos y necesitan toda la información posible de algo.
Es una personalidad especial, a los colores azules y rojos los sacan un poco de quicio por qué les cuesta tomar acción al necesitar estar 200% seguros de algo.
Son personas que les encanta formarse mucho, la lectura, la informática y tecnología.
Quizás son algo lentos en algunas actividades o en tu negocio, pero son personas que desarrollan muy bien su trabajo, son muy profesionales.
Esta personalidad los puedes encontrar
muy típico como ingenieros, informáticos,
contables, científicos etc.
ROJO
Tienden a ser personas con liderazgo
Con alto nivel de responsabilidad
Les encanta ejercer de jefes y llevar liderazgo
Son muy competitivos
Muy puntuales
Son buenos organizadores
Odian las excusas
Enfoque claros
También son personas que se mueven mucho por dinero, el éxito, reputación, ser ganadores.
PALABRAS CLAVES PARA SABER QUÉ PERSONALIDAD TIENE NUESTRO PROSPECTO
LA CLAVE
TIPS DE PROSPECCIÓN
Algunos prospectos son fáciles. Otros parecen un poco más reservados y no resulta tan sencillo identificar el color de su personalidad
¡AHORA!
3 PREGUNTAS CLAVES PARA UN PROSPECTO DESCONOCIDO
¿A qué te dedicas
¿Qué haces en tu tiempo libre?
¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo o pasatiempo?
¿QUÉ COLOR IDENTIFICA NUESTRA PERSONALIDAD?
¿Y ENTONCES?
https://www.menti.com/843ca39ukq
https://www.mentimeter.com/app/presentation/0677bae98f06a399bc3fa555d9a4351c/0ede7306bf94
7 HABILIDADES
ERIC
WORRE
IMPOSTORES
Lista mental 4 a 5 personas
GANAR DINERO CON EL MENOR ESFUERZO
ENCONTRAR
PROSPECTOS
AMATEUR
Lista física de 100 personas, su miedo es que se acabe.
BUSCAN UN GRAN INVERSIONISTA
Lista interminable cada día agregan a una persona
CONOCEN A PERSONAS APROPOSITO
PROFESIONALES
Agenda
NOMBRE
PREGUNTO SI /NO
INGRESO SI/NO
ESCUCHO SI/NO
CERRO SI/NO
OBSERVACIONES
CONTACTO
MARIA
NO
SI
3468546464
APROBACION CRéDITO
CARLOS
SI
36789765555
L. 10.000
GUSTAVO
SI
NO
SI
PANADERO
L. 500
Agenda
NO
NO TIENE DINERO
ANA
SI
NO
SI
SEÑORA DE LAS ENSALADAS
ESTRATEGIAS
INVITAR A TUS PROSPECTOS
PASOS
1
TIENES PRISA
ELOGIA AL PROSPECTO
2
REALIZA LA INVITACÓN
3
SI, YO, TU LO
4
CONFIRMACION
TIEMPO
5-6
CUELGA
8
AGENDA LA SIGUIENTE LLAMADA
7
ESTRATEGIA DIRECTA
ESTRATEGIA INDIRECTA
ESTRATEGIA SúPER INDIRECTA
LA RUEDA YA ESTA HECHA
- ONE TO ONE
- REUNIONES MASIVAS
- ZOOM
HISTORIA
PRESENTA
TU
PRODUCTO
- Tus antecedentes
- lo que no te gustaba
- como esta oportunidad te rescato
- tus resultados
SIENTES
SIENTI
ENCONTRE
SEGUIMIENTO
Yo se como te sientes, yo me sentía igual pero encontré esta oportunidad
- NO TENGO TIEMPO
- NO TENGO DINERO
- NO ES PARA MI
- SOY MUY JOVEN
- SOY MUY VIEJO
PRESENTACIONES- OBJECIONES
Ayudar a que un prospecto tome una decisión
positiva
La clave para tener éxito en esta área es una combinación de
tener una buena postura y realizar buenas preguntas. Una buena
postura se refiere a la manera en la que te desenvuelves.
AYUDA
“¿Tiene sentido para ti?”
“¿Qué fue lo que más te gustó de lo que acabas de ver?”
“Es muy emocionante, ¿verdad?”
“¿Puedes ver como esta podría ser una oportunidad para ti?”
Plan de Acción
“Felicidades en tomar la decisión. Estoy orgulloso de
ti por tomar las riendas de tu vida. De ahora en adelante, las cosas van a ser diferentes para ti y para tu familia”.
Ayudar a Que Tu Nuevo
Distribuidor Pueda Comenzar
“Si tienes éxito en este negocio, será porque tú creas el éxito, no yo. Y si fracasas en este negocio, será porque tú creas el fracaso, no yo. Tú serás la diferencia entre el éxito o el fracaso. Yo estoy aquí para guiarte paso a paso, pero no puedo hacerlo por ti. Estoy aquí para trabajar contigo, pero no soy tú”
¿Qué puede ayudar a que una persona pase sobre la línea?
• Firmar su primer cliente
• Firmar su primer distribuidor
• Obtener su primer cheque por comisión
• Asistir a un gran evento de la compañía
• Hacer amigos dentro de la organización
• Proclamar al mundo sus intenciones
• Ser promovido a un nuevo nivel
• Ser reconocido por algún logro