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VEGANUL
Introducción
Visión: Ser una empresa líder de alimentos y golosinas en Latinoamérica y reconocida en el mercado internacional, destacándose por nuestras prácticas sustentables y por nuestra capacidad de ingresar en nuevos negocios.
Segmento
BASES:
-Demográficas
-Psicológicas
-Conductuales
SEGMENTO
producto
Producto nuevo
-Vegano
-Saludable
-Natural
Decisiones Tácticas
Las estrategias empleadas en el lanzamiento de un producto innovador son decisivas para el éxito del mismo.
En la mayor parte de los casos, las decisiones de lanzamiento se clasifican en dos categorías, estratégicas y tácticas.
Las decisiones tácticas, al mismo tiempo, se dividen en cuatro clases:
Decisiones Tácticas
1. PRODUCTO
2. PRECIO
3. COMUNICACIÓN
4. DISTRIBUCIóN
Producto:
Gomas masticables elaboradas 100% a base de frutas de alta calidad.
- Presentadas en paquetes alegres, de muchos colores y de componentes biodegradables en formatos de a 20 gr y 500 gr
Se clasifica dentro de la categoría de “Bienes de conveniencia o compra frecuente” los cuales requieren un mínimo esfuerzo de decisión, de compra por impulso ya que están disponibles en muchos lugares, son tentadores y hacen que el consumidor les preste atención y los adquiera.
DECISIONES DE PRODUCTO
LOS 5 NIVELES DEL PRODUCTO
Beneficio básico:
- Satisfacer un antojo de forma saludable.
Producto genérico:
- Golosina.
Producto esperado:
- Gomitas de buena consistencia, sabor a fruta y textura agradable.
Producto aumentado:
- 100% de origen vegetal, sin ningún tipo de agregado ni ingrediente de origen animal, hechas con 100% jugo de frutas naturales y orgánicas, sin azúcar ni soja, 60% menos de calorías y su envoltorio es biodegradable.
Producto potencial:
- Agregado de vitaminas y minerales para un mejor cuidado de la salud.
Arcor da un soporte simbólico acorde a sus valores, identidad, calidad y estílo de marca.
Ser una empresa líder de alimentos y golosinas en Latinoamérica y reconocida en el mercado internacional, destacándonos por nuestras prácticas sustentables y por nuestra capacidad de ingresar en nuevos negocios.
LA MARCA
Hace 10 años consecutivos que Arcor es la empresa con mejor reputación coorporativa en la Argentina, y se encuentra en el top 10 a nivel mundial.
- Integridad
- Compromiso
- Respeto
- Confianza
- Liderazgo
Arcor desea extender su línea de productos Mogul, complementando la línea de gomitas actuales.
Las Veganul son un producto nuevo que llegan para cubrir el hueco de “golosinas apto para veganos” que le permite superar a sus competidores satisfaciendo una necesidad que hasta el momento nadie satisfacía.
*Apuesta arriesgada y novedosa para el mercado
*Nueva imagen de marca
PROPUESTA DE VALOR
La calidad de este producto es única dentro del mercado, ya que se utilizan todos tipos de ingredientes vegetales para poder darle al consumidor ese gran beneficio esperado de disfrutar/darse un gusto gracias a a nuestra golosina saludable, por estas razones vamos a ganar una gran parte del mercado vegano y tratar de ingresar dentro de la alimentación saludable.
- El objetivo es generar interés por el producto, por sus características mediante comunicaciones variadas.
DECISIONES DE PRECIO
- Es una propuesta y oportunidad para reforzar la idea de calidad y beneficio que obtiene el consumidor al adquirir nuestras nuevas golosinas saludables.
Las primeras gomitas del mercado hecha 100% a base de plantas, fabricadas sin dañar el medio ambiente y sin utilizar ingredientes de restos animales.
Presentadas en empaques biodegradables.
Factores internos
- Otros objetivos:
Decidimos poner los precios más bajos para que la competencia no pueda penetrar en el mercado con tanta facilidad, además de nuestra calidad “premium”.
- Maximización de las utilidades actuales:
Nosotros estimamos que la demanda de golosinas veganas esta exponencialmente en crecimiento la cual nosotros decidimos satisfacer.
por ello vemos una muy buena oportunidad para tener resultados financieros de forma inmediata.
- Liderazgo por la calidad del producto:
Nuestro producto será el de mas alta calidad en el mercado, lo cual para la mayoría de las marcas realizar esto implica poner un precio “alto” en el producto. El cual no ocurre en nuestro caso por la gran estructura que poseemos.
FACTORES INTERNOS
Factores Externos
- Precios y ofertas de los competidores:
Otro factor externo que influye en las decisiones de la fijación de precios son los precios de la competencia y sus posibles reacciones ante las medidas respectivas de la propia compañía
La empresa necesita conocer los precios y la calidad que ofrece cada competidor.
Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores:
Al fijar los precios, LA EMPRESA debe tomar en consideración la manera en que el consumidor percibe el precio.
La fijación de precios orientada hacia el comprador implica conocer los valores que este otorga a los beneficios que recibe del producto y fijar un precio que vaya de acuerdo con ese valor.
Los beneficios mencionados:
- Apto vegano
- Buen aroma
- Sabor 100% frutal
- Envoltorio biodegradable
FACTORES EXTERNOS
Gomitas Jelly Fort 211,50 caja de 12 unidades 30gr por unidad
Gomitas masticables surtido frutal 100$ (300gr)
NIVELES DE PRECIO DE LA COMPETENCIA
El mercado de las golosinas es altamente competitivo pero contamos con una gran ventaja al ser los pioneros en realizar la primera gomita vegana.
Al contar con una marca como ARCOR tenemos ya el prestigio de la marca pero para poder atraer también al público que no es vegano deberíamos dejar un precio medio para
no perder la calidad y el renombre de la marca.
NIVELES DE PRECIO DE LA COMPETENCIA
Gomitas Veganul 365$ caja de 12 unidades 20 gr por unidad
Gomitas Calcio Billiken 375$ caja de 12 unidades 20 gr
por unidad
ATRIBUTO DE PRECIO
Tenemos una expectativa de venta de 84.000 mil unidades por mes el cual hace una facturación de $2.553.600 con impuestos incluidos y anual de $30.643.200 con impuestos incluidos.
Para poder cumplir el punto de equilibrio necesitamos vender una cantidad de 31.017 unidades mensuales.
ATRIBUTO
PRECIO
El precio publico que impone la marca es de $70 pesos argentinos con impuestos incluidos para el paquete de 20g, el cual la mayoría de los comerciantes acceden al valor mayorista que corresponde a la caja de 12 unidades de 20g que ronda en los $365 pesos argentinos con impuestos incluidos, quedando en $30,4 el valor por unidad.
El valor del producto sin iva corresponde a 25,12 por unidad.
Audiencia meta :
Plan de comunicación
Personas de 20 a 40 años: jóvenes y no tanto, mujeres u hombres, trabajadores y/o estudiantes que estén
interesados en consumir golosinas saludables y aptas para veganos. Esta Audiencia tiene una principal
característica que es darle importancia
a lo que ingieren en su alimentación.
Objetivos de la comunicación:
El objetivo de la comunicación es Cognositivo. Ya que es un producto nuevo se busca una exposición del
producto y conocimiento del mismo en la audiencia.
Ser un potencial competidor en el sector de las golosinas saludables.
Generar notoriedad/interés sobre el producto
Introducirse al mercado vegano con golosinas de calidad
Diseño del mensaje
Qué decir: llamando al interés del cliente para consumir una golosina saludable en beneficio propio. Construir un llamado racional para que la persona entienda cuales son los beneficios de consumir nuestro producto. El enfoque del mensaje es generar razones válidas y de fácil entendimiento al cliente.
Cómo lógicamente: ofrecer la golosina más natural, saludable y vegana del país.
``Una manzana en una gomita´´
Cómo simbolicamente: La herramienta principal será la publicidad televisiva que se transmitirán por distintos
canales (Telefe , Fox y tv publica), banners de publicidad y en la radio más escuchada del país como es los 40 principales.
Los spots televisivos serán de 30 segundos, comunicando el lanzamiento de la variedad de nuestro producto, como también sus componentes, pensamientos cómicos y saludables al momento del consumo.
Televisión
Queremos cerrar un contrato con el programa Master
Chef Celebrity ya que vimos que era lo más novedoso y actualmente lo más visto por las noches (2020) y aprovechando que con la pandemia se realizó un cálculo en el que la audiencia televisiva aumentó un 20% comparado al año pasado.
Master Chef Celebrity es un programa de Telefé que se estrenó el 5 de Octubre de 2020 y es uno de los programas más vistos del año. Incluso duplicó en rating al Cantando 2020 (principal rival), que se emite por El Trece. El debut del programa Master Chef Celebrity en la pantalla de Telefe, con la
conducción de Santiago del Moro, la participación de 16 famosos argentinos y un jurado compuesto por los
cocineros Donato de Santis, Damián Betular y Germán Martitegui, ganó la pelea por el rating ya desde su debut, cuando promedió los 16,4 puntos y duplicó los 8,7 que marcó Cantando 2020, el programa del primer trimestre de El Trece. El programa comenzó el 5 de octubre y se convirtió en el estreno más visto del año en televisión abierta, y uno de los programas más vistos del año con 15 puntos de rating en promedio por emisión, se estima que el público que ve el programa está compuesto por las siguientes edades, entre 8 y 16 años un 9%, 17 y 30
años un 61% y 31 hasta 80 años el otro 30%.
Prototipo del spot publicitario de Veganul.
Spot Publicitario
Radio
El siguiente anuncio publicitario es del estilo narrativo en el que el conductor se encarga de comentar el spot comercial como si estuviera dando su opinión sobre el producto, ya que a través de él intentamos que los clientes comprendan cómo son las gomitas.
“Las veganul son la golosina ideal cuando estás deseando comer algo dulce y a la misma vez saludable. Son incluso más ricas que las gomitas comunes porque tienen el sabor puro de la fruta., y lo más importante es que son veganas.”
Evaluamos la posibilidad de entrar en la radio más escuchada del país que tiene una segmentación que abarca desde chicos de 10 hasta 50 años, como es la sección de “los 40 principales” en el horario de 17:00 a 21:00 que se emite el programa “regreso los 40”
El plan es anunciar en 4 horarios distintos mediante publicidad no tradicional (PNT) divididos en los horarios de 18:00,19:00,20:00 y 21:00.
Cada PNT dura 20 segundos y será realizado por el locutor de la radio.
Afiches vía pública
En este spot se plasmará la comparativa entre muchas frutas y muchas gomitas de distintos colores. Los objetos estarán
con un fondo blanco para lograr un gran contraste de colores. Además sólo se agregara el nombre del producto en cuestión. Esta publicidad estará en carteles publicitarios sobre la vereda de la calle de libertador y en la panamericana. La razón de la locación es lograr un marketing directo a las personas que concurren a los lagos de Palermo pasando por estas veredas y en el caso de los carteles ubicados sobre la panamericana es lograr un marketing directo con la gente que vuelve de sus trabajos para capital. La duración será de un contrato por dos meses
Presupuesto de la comunicación
El presupuesto de esta acción estará basado en un porcentaje de las ventas que generen la nueva variedad de nuestras gomitas.
Los medios masivos de comunicación elegidos para promocionar las veganul son: la vía pública, la radio, la
televisión.
Radio
Evaluamos la posibilidad de entrar en la radio más escuchada del país que tiene una segmentación que abarca desde chicos de 10 hasta 50 años, como es la sección de “los 40 principales” en el horario de 17:00 a 21:00 que se emite el programa “regreso los 40”
El plan es gastar alrededor de $100.000 pesos para que se nos publicite en el programa hasta 4 veces, ya que
cuentan con una tarifa de $25.000 por publicidad no tradicional (PNT) divididos en los horarios de
18:00,19:00,20:00 y 21:00.
Vía Pública
El presupuesto que nos paso la agencia de publicidad es de: media walls $130.000 c/u con una duración de 30 días en 3 puntos estratégicos de CABA, para el subte y las paradas de colectivos su valor es más caro, ya que tienen un costo de $200.000 c/u. Concluyendo que el presupuesto estimado por Arcor para estas acciones es de $600.000.
Televisión
El presupuesto que nos pasó la agencia de publicidad es de: PNT
Telefe: $5000 x seg
Fox : $3500 x seg
Tv pública: $1500 x seg
Como explicamos antes cada PNT tiene una duración de 15 segundos esto quiere decir que en cada canal tendrá un valor distinto por la publicidad.
Telefe: $75.000 x PNT y spot publicitario.
Fox: $52.500 x PNT y spot publicitario.
Tv pública: $22.500 PNT y spot publicitario.
En el caso de la participación en el programa de MasterChef Celebrity el presupuesto:
$130.000 x programa.
El PNT consiste en que cada conductor del programa anuncie el mismo spot que en la radio
y al terminar poner el spot publicitario en el programa.
Evaluación de resultados:
La evaluación de resultados se realizará finalizado el año para conocer si las acciones de comunicación lograron
generar preferencia en el consumo de nuestro producto, ante la competencia y mayores ventas de la marca.
Plan de Logística y canales de Distribuición
- Este tipo de distribución consiste en buscar el mayor numero de puntos de venta posibles
Plan de Logística
- La principal propuesta es estar presentes en la mayor cantidad de cadenas de kioscos, almacenes, estaciones de servicio y supermercados en Capital Federal
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
- Es fundamental cerrar contratos con empresas dueñas de cadenas para lograrlo
VC DISTRIBUIDORA SRL
- VC Distribuidora S.R.L es considerada una de las mejores distribuidoras del país. Ofrece un gran servicio de alta calidad y diferencial.
- La red de distribuición de VC abarca todo el territorio argentino.
- A través de sus camiones, VC se ocupa de distribuir todos los productos
de Arcor en Capital Federal a los distintos mercados. (kioscos, supermercados, dieteticas, estaciones de servicio)
- La distribución siempre fue un punto fuerte de Arcor
SAMPLING
- Ofrecemos cajas que contienen un total de 12 unidades.
Ofrecemos muestras de nuestros productos
- Cada pack contiene 20gr y un valor de $365
- Puntos de venta (kiosco, supermercado,..) con 250.000 unidades hasta agotar el stock
PROMOCIONES !
PROMOCIONES
- Enero 2021, en las cadenas de cine Hoyts y Showcase con la compra de 2 entradas se entrega 1 paquete de VEGANUL por persona, repartiendo 150.000 unidades en todo el mes
- POR CANTIDAD
- POR INAUGURACIÓN DE LOCAL
- POR NUEVO CLIENTE
SAMPLING = $3.600.000
ALMACENAMIENTO Y REGULACIÓN DE STOCKS
Funciones que determinan y analizan nuestros compradores antes que el producto llegue al consumidor final
Funciones delegables a los intermediarios
Para facilitar este proceso es fundamental tener una comunicación fluida con las grandes empresas
TERCIARIZACIÓN
+ puntos de ventas posibles
Arcor lleva a cabo la distribución de sus productos a través de VC Distribuidora S.R.L, la número 1 del país en este rubro
Terciarización del distribuidor
VC cuenta con gran cantidad de camiones para la distribución de mercadería. Cada uno de ellos equipados con chips para poder rastrear el trayecto de los respectivos envíos
Retira la mercaderia de las fabricas de producción y se encarga de repartirlas por Capital Federal, a los distintos mercados
PLAN POST VENTA
Nro de contacto: 0810-4446-6664
Sitio Web: www.arcor/contacto.com.ar
Nuestros operadores se encuentran disponibles las 24hs para cualquier consulta
Post venta
Pagina web
-Información nutricional
-Preguntas frecuentes
Contacto telefónico
-Información personalizada y detallada
"La primera impresión es lo que cuenta"
Cuando hablamos de lanzar un producto, nos referimos a la preparación de acciones comerciales y de marketing para mostrar un nuevo producto al mercado.
Y por supuesto, nuestro deseo es atraer la visibilidad de nuestra empresa y nuestra dedicación al cliente.
Atractivo
del Plan
Luego de un largo estudio e investigación respecto a los hábitos, preferencias e intereses de la audiencia, nos parece el momento ideal para ofrecer el producto a las personas interesadas ya que el único objetivo que tenemos es satisfacer y brindar soluciones al cliente.
Es de nuestra responsabilidad demostrar e ir enfocando nuestros proyectos futuros a un mayor compromiso ambiental y productos que fomenten los hábitos saludables El lanzamiento por si solo no tiene el poder de garantizar la longevidad de un producto en el mercado,
GLOBAL
La Unión Vegana Argentina (UVA) publicó los resultados del estudio realizado para medir la cantidad de población vegana y vegetariana dentro del territorio Argentino. La medición se realizó en los meses de Junio y Julio de este año y estuvo a cargo de la empresa KANTAR – INSIGHTS DIVISION, líder mundial en datos y consultoría.
El estudio se realizó a través del servicio OMNIBUS NACIONAL KANTAR y el resultado que arrojo fue increíble: el 9% de la población de Argentina es vegana y vegetariana. Se tomó como base que el país tiene una población de 44.500.000 millones de habitantes, de los cuales 4.005.000 millones son veganos y vegetarianos.
Estadisticas
Un mercado al alza
La mayoría de las personas veganas son jóvenes de entre 15 y 35 años que viven en países desarrollados. En España, el 0,5% de la población es vegana. Si sumamos a vegetarianos y flexitarianos, supone un 9,9%, según datos de 2019 del estudio The Green Revolution, elaborado por la consultora Lantern. El segmento veggie (vegetarianos, veganos y flexitarianos) ha aumentado un 27% total en los últimos dos años. Y, según el mismo informe, el 35% de la población española ha reducido o eliminado su consumo de carne roja en el último año.
Según recoge el mismo estudio, en Reino Unido, el 12% de los adultos, es decir, 7,7 millones de personas, y el 20% entre 16 y 24 años son vegetarianos o veganos. En Alemania ha habido un crecimiento de los productos vegetarianos en un 633% y veganos de 1800% en el periodo 2011-2015. Una de las razones es el incipiente cambio de actitudes en los jóvenes de 16 a 24 años en este país, de los que un 16% se declara vegetariano y un 31% afirma haber aumentado su ingesta de productos vegetarianos en el último año. Italia cuenta con más de seis millones de vegetarianos, es decir, el 10% de la población, lo que les convierte en el país de la UE con la tasa más alta de vegetarianos. Y en Portugal, la Sociedad Vegetariana estima que 200.000 portugueses (el 1,9% de la población) son vegetarianos. En Estados Unidos, el número de veganos ha aumentado un 600% -del 1% al 6%- entre los años 2014 y 2017, según un informe de la firma de investigación GlobalData.
Caso NotCo
La empresa NotCompany arranco en 2015 con un capital de $250.000 dolares y en el dia de hoy la empresa cuenta con $118.000.000 millones de dólares en capital recaudado. Sus productos se elaboran con un 87% menos de agua y emiten un 37% menos de CO2 que los alimentos tradicionales y esto influye mucho en el momento de comprar un producto ya que con el tiempo el público se fue convirtiendo en clientes denominados “green” que se preocupan por el medio ambiente y preguntan mucho sobre la elaboración de los productos en el momento de comprar un producto.
Nos pareció que es una empresa que no solo es innovadora si no que vino para quedarse en el mercado ya que no solo lo opinamos nosotros si no que se puede ver como en menos
de 5 años pasaron de tener un capital de 250.000 dólares a tener un capital que supera
los 100 millones de dólares y hasta invierto el hombre mas rico del mundo Jeff bezos
entre otros.