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GPTW + Plan Comercial
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GPTW +
Plan Director 2027
Diagnóstico
Diagnóstico Feedback:
Head Commercial (HC)
1- Equipo comercial desmotivado
2- Piden mayor participación / acompaniamiento del HC
3- Requieren mayor frecuencia de feedback por parte del HC
Interpretación del Feedback
INTERPRETACION
Plan de mejora
+ Participación
Mayor Participación
Lanzamiento vía primer despacho grupal
Analizamos resultados y nos comprometemos como equipo
Diseño/entendimiento
Jornada de diseño/ entendimiento
Buscamos decodificar los factores principales que generan la desmotivación del equipo.
De qué tipo? Económicos / interrelación personal/ mentoreo / capacitación / grados de libertad para definición de situaciones complejas
Dinámica del grupo escuchar y entender
Evaluar criticidad/complejidad de los desvíos.
Buscamos potenciar creatividad de cada profesional generándoles espacios de libertad para que “vuelen” y fortalezcan su autoestima
Establecemos Plan
Plan
Priorización de acciones correctivas
Reunión de lanzamiento plan
Establecer fechas de seguimiento /
cronograma concreto.
¿Cómo?
Cómo y cuál sería la manera?
“Deseo de mayores desafíos/tareas más desafiantes”
- Entender alcance de mi intervención :
Evitar sentimiento de menores grados de libertad en la toma de decisiones.
- Crucial entender el equilibrio entre ambas caras.
- Desde aquí, vamos a Originar y establecer un Plan comercial.
HACIA DONDE
VAMOS?
Plan Director: Quinquenal Quaestus 27x5
Definición de 5 proyectos claves que deberán desarrollarse
sí o sí para 2022.
Generación de presupuestos por cartera bottom up
Formato:
Jornadas de presentación de evolución del negocio.
Participación de todo el equipo
más
Board.
Pareto x Portfolio = Responsabilidad plena
Acciones de Fidelización / Rentabilización /
Matriz BCG por cada cartera
Despachos individuales follow up
intercambio de ideas pro mejoras / retroalimentación.
Gerenciamiento integral de carteras – PPG
Product Plan
sobre el Pareto
Product
Plan
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FEATURES
FEATURES
PRODUCT
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MARKETING
MARKETING
FINANCIAL
FINANCIAL
FUNDING
REQUEST
FUNDING REQUEST
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$10,000,000
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