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"Año de la universalización de la salud"
PROFESORA: Patricia Vasquez Morales
INTEGRANTES:
*Cinthia Valles Garcia
*Claudia Laos Cortez
*Luigi Villanueva Mendoza
SI.... ¡DE ACUERDO!
COMO NEGOCIAR SIN CEDER
1. NEGOCIAR CON BASE EN LAS POSICIONES
I EL PROBLEMA
*La discusión sobre posiciones produce acuerdos insensatos.
*La discusión sobre posiciones es ineficiente.
*La discusión sobre posiciones pone en peligro una relación.
*¿Versión dura o suave?
LAS PERSONAS
1°
Separe las personas del problema
LOS INTERESES
2°
Concentrece en los intereses, no en las posiciones
LAS OPCIONES
3°
Genere una variedad de posibilidades antes de decidirse a actuar
LOS CRITERIOS
4°
Insista en que se base en algún criterio objetivo
Las 4 posiciones son relevantes desde el momento que decide empezar la negociación hasta que se llega a un acuerdo, pueden dividirse en 3 etapas:
Es importante
Análisis
ANÁLISIS
Planeación
PLANEACIÓN
Discusión
DISCUSIÓN
Where we stand
43,4%
II EL METODO
Q3 vs Q4
10,2%
YoY
Wins
Losses
Takeaways
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