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Au Global pour l'agence
18 408 €
28567 €
40,91%
126,45%
Tristan
En Client : pas de client
En Pro : 1ere signature
Alexander
En Client : 15 456 € soit 225 %
En Pro : 0 € soit 0 % (obj 18000)
Sebastien
En Client : 0 € soit 0 %
En Pro : 13 188 € soit 73 % (obj 18000)
Tristan
En Client : pas de client
En Pro : 1ere signature
Alexander
En Client : 15 456 € soit 225 %
En Pro : 0 € soit 0 % (obj 18000)
Sebastien
En Client : 0 € soit 0 %
En Pro : 13 188 € soit 73 % (obj 18000)
1er PE clap clap bravo seb
D'après vous ,
qu'elles étaient les difficultés sur Juin ?
23 rdv pro effectués
19 closés
2 signés
17 rdv pool confirmés
5 effectués
Validation 1 : Décisionnaire
Validation 2 : RFE
Validation 3 : Reformulation
Validation 4: Interprétation du besoin client
Validation 5 : 200%
Validation 6 : La motivation client
6 points de validation qui nous permettent d'avancer vers la signature , quand j'ai un orange comme en voiture je m'arrête mais également comme dans mon vehicule , je passe mes 6 vitesses dans l'ordre je ne passe pas de la 2eme à la 4eme !
Trop souvent , le closing est synonyme de peur et de stress pourtant , c'est le moment détente du rdv : tout est ok il n'y a plus qu'a s'entendre sur un prix .
Citation du vieux sage :
Closing à la cool et tout roule !
Couvreur PM 18 000 €
Courtier PM 2 700 €
Constructeur maison PM 180 000 €
Auto Ecole PM 950 €
Entreprise de fermeture PM 8 300 €
Menuiserie PM 5300 €
Plombier PM 5 200 €
Electricien PM 7 100 €
Petite maconnerie PM 1 800 €
Eleveur chien PM 1 200 €
Institut Beauté PM 80 €
Restaurant PM 32 €
vigneron PM 140 €
chauffagiste PM 5 500 €
cheministe PM 3 600 €
Demenageur PM 2 700 €
Garagiste PM 420 €
Entreprise Isolation PM 8 500 €
Pose Piscine PM 20 000 €
Serrurier PM 320 €
Paysagiste PM 1 200 €
Cuisiniste PM 8 000 €
Location materiel TP PM 1 300 €
Fleuriste PM 75 €
Boutique vetement PM 160 €
Hotel PM 112 €
300 € par mois pour un pro
=
30 € pour un particulier
( soit le prix de votre abonnement internet)
2 phénomènes :
Le premier : on a beaucoup parlé de manque de quali sur les rdvs pro en t1 et t2 (perso)
Le deuxieme : il y a chez les commerciaux des a priori non fondés sur les rdv pool (pourtant T1 68 % de signatures pro en France viennent du Pool)
Du coup : On "surqualifie" alors que déjà 2 contacts avec le cda : les pro prennent peur et annulent rdv ou ne les assurent pas
La solution : Utilisation systematique de la trame de confirmation de rdv POOL , plus "light" que la notre , afin d'assurer plus de rdv.
En pro sur cette semaine :
8 000 € par commercial
En client sur cette semaine :
9 000 € par commercial
(obj du mois Alex 23 000 mb Seb 22 000 mb)
Si chacun réalise son objectif Pro de la semaine :
Semaine prochaine lundi Matin pas de réunion mais Escape Game tous ensemble !
Bonnes ventes à tous .