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Transcript

Réunion du 04 juillet 2018 Team Reims

dernière ligne droite avant le repos

Etat d'esprit be positive

Etat d'Esprit be positive

Alors , la forme ?

Juin en chiffres

Au Global pour l'agence

En PRO

En CLIENT

18 408 €

MB

28567 €

%

40,91%

126,45%

A l'individuel pour vous

Tristan

En Client : pas de client

En Pro : 1ere signature

Alexander

En Client : 15 456 € soit 225 %

En Pro : 0 € soit 0 % (obj 18000)

Sebastien

En Client : 0 € soit 0 %

En Pro : 13 188 € soit 73 % (obj 18000)

Ca me va / ca ne me va pas / on y est presque

Tristan

En Client : pas de client

En Pro : 1ere signature

Alexander

En Client : 15 456 € soit 225 %

En Pro : 0 € soit 0 % (obj 18000)

Sebastien

En Client : 0 € soit 0 %

En Pro : 13 188 € soit 73 % (obj 18000)

1er PE clap clap bravo seb

Nos problématiques

la bonne nouvelle !

M

C

SQCDA

Problematiques et solutions

Tour de table

D'après vous ,

qu'elles étaient les difficultés sur Juin ?

les bonnes nouvelles !

Juin c'est ...

23 rdv pro effectués

19 closés

2 signés

17 rdv pool confirmés

5 effectués

On avance sur du feu orange

Validation 1 : Décisionnaire

Validation 2 : RFE

Validation 3 : Reformulation

Validation 4: Interprétation du besoin client

Validation 5 : 200%

Validation 6 : La motivation client

6 points de validation qui nous permettent d'avancer vers la signature , quand j'ai un orange comme en voiture je m'arrête mais également comme dans mon vehicule , je passe mes 6 vitesses dans l'ordre je ne passe pas de la 2eme à la 4eme !

On a peur durant nos closing et on loupe nos ventes

Trop souvent , le closing est synonyme de peur et de stress pourtant , c'est le moment détente du rdv : tout est ok il n'y a plus qu'a s'entendre sur un prix .

Citation du vieux sage :

Closing à la cool et tout roule !

Pour info

Couvreur PM 18 000 €

Courtier PM 2 700 €

Constructeur maison PM 180 000 €

Auto Ecole PM 950 €

Entreprise de fermeture PM 8 300 €

Menuiserie PM 5300 €

Plombier PM 5 200 €

Electricien PM 7 100 €

Petite maconnerie PM 1 800 €

Eleveur chien PM 1 200 €

Institut Beauté PM 80 €

Restaurant PM 32 €

vigneron PM 140 €

chauffagiste PM 5 500 €

cheministe PM 3 600 €

Demenageur PM 2 700 €

Garagiste PM 420 €

Entreprise Isolation PM 8 500 €

Pose Piscine PM 20 000 €

Serrurier PM 320 €

Paysagiste PM 1 200 €

Cuisiniste PM 8 000 €

Location materiel TP PM 1 300 €

Fleuriste PM 75 €

Boutique vetement PM 160 €

Hotel PM 112 €

300 € par mois pour un pro

=

30 € pour un particulier

( soit le prix de votre abonnement internet)

Training Closing

On verrouille trop nos rdv pool et ils sautent

2 phénomènes :

Le premier : on a beaucoup parlé de manque de quali sur les rdvs pro en t1 et t2 (perso)

Le deuxieme : il y a chez les commerciaux des a priori non fondés sur les rdv pool (pourtant T1 68 % de signatures pro en France viennent du Pool)

Du coup : On "surqualifie" alors que déjà 2 contacts avec le cda : les pro prennent peur et annulent rdv ou ne les assurent pas

La solution : Utilisation systematique de la trame de confirmation de rdv POOL , plus "light" que la notre , afin d'assurer plus de rdv.

Juillet

objectifs et Challenge

Juillet :

objectifs et Challenge

Pour un mois de Juillet ou le feu d'artifice a lieu surtout sur vos comptes bancaires

Objectifs

  • Le premier : signer son contrat chaque semaine
  • Viser le 18 000 € mb par tête sur le mois
  • Démarrer Fort car moins de rdvs sur fin juillet

En pro sur cette semaine :

8 000 € par commercial

En client sur cette semaine :

9 000 € par commercial

(obj du mois Alex 23 000 mb Seb 22 000 mb)

Challenge

Si chacun réalise son objectif Pro de la semaine :

Semaine prochaine lundi Matin pas de réunion mais Escape Game tous ensemble !

soyez comme serge, un gagnant !

Bonnes ventes à tous .

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