Introducing
Your new presentation assistant.
Refine, enhance, and tailor your content, source relevant images, and edit visuals quicker than ever before.
Trending searches
4
MARKEN -
VOM UNTERNEHMEN IN DAS GEDÄCHTNIS
GLIEDERUNG
1. Marke
1.1 Definition
1.2 Bedeutung
1.3 Funktion
2. Marketingkonzept
2.1 Marktanalyse
2.2 Marketingziele
2.3 Marketingstrategien
2.4 Marketinginstrumente
2.5 Marketing-Mix
2.6 Evaluation
3. Emotionale Bindung
3.1 Kaufentscheidung
3.2 psychologische Einflussfaktoren
4. Quellen
GLIEDERUNG
DEFINITION
1
"Eine Marke kann als die Summe aller Vorstellungen verstanden werden, die ein Markenname oder ein Markenzeichen bei Kunden hervorruft bzw. beim Kunden hervorrufen soll, um die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens von denjenigen anderer Unternehmen zu unterscheiden."
Prof, Dr. Franz-Rudolf Esch
MARKEN
starke Marken
Abb.1
Bedeutung
Abb.2
Unternehmen
Funktion
Abb.3
Käufer/Nachfrager
Konsumenten
Abb.4
Die Marktanalyse ist eine systematische Untersuchung der relevanten Märkte mit dem Ziel:
2
Wissen über
Angebot &
Nachfrage
zu erhalten
MARKT-ANALYSE
Informationen über Branche, Kunden, Wettbewerber
zu beschaffen
Marketingziele sind angestrebte Ergebnisse, die ein Unternehmen mit der richtigen Marketingstrategie kurz- oder längerfristig erreichen wollen.
2
MARKTING-ZIELE
ZIELE
Grundsätzlich handelt es sich bei einer Marketing-Strategie um einen langfristig ausgerichteten Verhaltensplan
2
MARKETING-STRATEGIEN
Strategische Ausrichtungsmöglichkeiten von Unternehmen
- Wachstumsorientierung
- Wettbewerbsorientierung
- Horizontale Orientierung
- Entwicklungsorientierung
Findung von Strategien
1. Erlebnismarketing
2. Direkt Marketing
3. Influencer-Marketing
4. Social-Media-Marketing
Bekannte Marketing-strategien
Marketinginstrumente
- sind die Gesamtheit der Maßnahmen, die ein Unternehmen einsetzt, um seine Marketingziele zu erreichen
2
Abb.8
MARKETING-INSTRUMENTE
7Ps
Abb.9
Produktpolitik
Produktpolitik
Die Produktpolitik beinhaltet alle Entscheidungen und Tätigkeiten, welche sich mit dem Produkt- und Dienstleistungsangebot eines Unternehmens auseinandersetzen.
Produktpolitik
Ziele:
- Vorstellungen Kunden übertreffen
- Nachfrage
- Abgrenzung Mitbewerber
Aufgaben:
- Produktgestaltung
- Servicegestaltung
- Zusammenstellung des Produktportfolios
Produktpolitik
Produkt-
innovation
Gestaltung des
Produktes
Entschei-
dungen
Produkt-
variation
Mittel
Verpackung
Produkt-
elimination
Produkt-
diversifikation
Produkt-
differenzierung
Preispolitik
Preispolitik
Die Preispolitik soll Kaufanreize durch eine gezielte Gestaltung des Verkaufspreises setzen.
Preispolitik
Preis-
differenzierung
Hochpreis-
politik
Mittel
Rabatte
Mittel
Lockvogel-
angebote
Bonus
Skonto
Distributionspolitik
Distributionspolitik
Die Distributionspolitik beinhaltet sämtliche Entscheidungen, die mit dem Weg eines Produktes vom Hersteller zum Verbraucher im Zusammenhang stehen.
Distributionspolitik
Entscheidungskriterien
- Produktbezogene Faktoren
- Kundenbezogene Faktoren
- Konkurrenzbezogene Faktoren
- Unternehmnsbezogene Faktoren
- Rechtliche Faktoren
Distributionskanäle
direkter Vertrieb indirekter Vertrieb
Kommunikations-politik
Kommunikationspolitik
Zu der Kommunikationspolitik zählen alle die Maßnahmen, die zur Übermittlung von Informationen inner- und außerhalb eines Unternehmens zuständig sind.
Kommunikationspolitik
Verkaufs-
förderung
Öffentlichkeits- arbeit
Werbung
Persönlicher
Verkauf
Direkt-
marketing
Marketing - Mix
ist die Kombination aller Marketinginstrumente
2
MARKETING-MIX
Zusammenstellung des Marketing-Mix ist abhängig von:
- Branche
- Produkt
- der Zielgruppe
- Konsumgüter, Dienstleistungen?
Monitoring und Controlling
2
EVALUATION
EMOTIONALE BINDUNG
3
EMOTIONALE-BINDUNG
WAS PASSIERT IM GEHIRN?
MARKENVERTRAUEN
MANIPULATION
EINFLUSSFAKTOREN
KAUFENTSCHEIDUNG
H U M A N B R A I N
KAUFENTSCHEIDUNG
rationale Gedanken
VS.
Emotionen
unterbewusste Speicherung der Beeinflussung des Unternehmens
unbewusste + subjektive Kaufentscheidung zugunsten des Unternehmens
ICH
ÜBER-ICH
ES
ENTSCHEIDUNG aus Überlagerung von ES + ÜBER ICH:
Ich habe Hunger auf Schokolade!
Psychologische Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten
HEURISTIKEN:
Daumenregeln, um Sachverhalte auch ohne Zugang zu genaueren Informationen beurteilen zu können
Verfügbarkeitsheuristik
große
Auswahl
Entscheidungsstrategien
"Nehme ich die No- Name- Lotion oder die von Dove? Die von Dove kommt mir irgendwie vertrauter vor und die machen auch Werbung dafür. Wird schon passen"
"Das hat letztes Mal gut funktioniert, also nehme ich das nochmal"
"Take-the-last"
"Recognition-
Strategie"
Markenvertrauen
Zuverlässigkeit
verlässt sich auf
Erwartung
Ursachen für Markenvertrauen
--> Sympathie
--> Zufriedenheit
--> Qualität
Quellen
Marketingkonzept 2.1-2.3
https://www.scinexx.de/businessnews/die-perfekte-marketing-strategie/
https://www.gruenderlexikon.de/checkliste/informieren/marktanalyse/
https://www.wemarcon.de/de/marketing/marketingstrategie/
https://smartmarketingbreaks.eu/marketingkonzept/
https://www.bwl24.net/blog/2003/11/08/markenstrategie-horizontale-strategien/
https://www.google.com/url?sa=i&rct=j&q=&esrc=s&source=images&cd=&cad=rja&uact=8&ved=2ahUKEwiEtpLDrZXnAhWLEVAKHakwDsAQjB16BAgBEAM&url=https%3A%2F%2Fwww.marketinginstitut.biz%2Fblog%2F
marktanalyse%2F&psig=AOvVaw34d14dSckiIqoKNJEY4s3g&ust=1579718864678696
Abbildungsverzeichnis
Abb.1 : https://www.bing.com/images/search?view=detailV2&ccid=%2fpx3sHiu&id=BF841AEA78131C9E726AEC4985578C03C738FE5B&thid=OIP._px3sHiuKDGeZR6OYkBI4QHaFR&mediaurl=http%3a%2f%2finfographic.statista.com%2fnormal%2finfografik_7112_instagram_fashion_influencer_n.jpg&exph=684&expw=960&q=erfolgreichsten+Marken+dt&simid=608054110236378418&selectedIndex=11&ajaxhist=0
Abb.2 : https://www.bing.com/images/search?view=detailV2&ccid=%2f05LYfkM&id=CD7C803D11C7B08CCA510E1470DF9759350749E6&thid=OIP._05LYfkMVIMQjCZRLMFe1wHaFg&mediaurl=http%3a%2f%2fde.statista.com%2fgraphic%2f1%2f284929%2fumfrage-zur-bedeutung-der-marke-fuer-den-unternehmenserfolg.jpg&exph=743&expw=1000&q=bedeutung+von+marken+sttistik&simid=608006367347212467&selectedIndex=1&ajaxhist=0
Abb.3 : https://markenmanagement.wordpress.com/category/2-geschichte-der-markenfuhrung/2-1-geschichte-der-marke/
Abb.4 : https://www.bing.com/images/search?view=detailV2&ccid=IcKJ8OPJ&id=2F443BED2E7AF94B741FAD751AC07CB456CC2D36&thid=OIP.IcKJ8OPJNQkMfr5RLhkSrQHaEw&mediaurl=https%3a%2f%2fmarkenmanagement.files.wordpress.com%2f2012%2f01%2ffunktion_herstellersicht1.png%3fw%3d620&exph=314&expw=488&q=funktion+von+Marken&simid=608003360869256981&selectedIndex=1
Abb.5:
Abb.6 :
Abb. 7:
Abb.8 : https://www.bing.com/images/search?view=detailV2&ccid=0VKnRQcv&id=DB16A78DC4410CD21C123B24C2B720BA68CD044D&thid=OIP.0VKnRQcvJWUxhZsEEQs_pAHaEU&mediaurl=http%3a%2f%2f4.bp.blogspot.com%2f-6QVSy6iXFTQ%2fTV4b6558TYI%2fAAAAAAAAAEs%2fe5Lvf_mrWt0%2fs1600%2f4Ps.jpg&exph=935&expw=1600&q=4+ps&simid=608015988148929967&selectedIndex=3
Abb. 9: https://www.bing.com/images/search?view=detailV2&ccid=LlpxYrr7&id=308915AF462EADD011D70F68FE83C1759B55C791&thid=OIP.LlpxYrr7RCehmLw5cAu2qQHaHc&mediaurl=http%3a%2f%2f3.bp.blogspot.com%2f-LHK_NahrdIs%2fVoSwY3T0Z9I%2fAAAAAAAACcE%2ftAo3z5WGzG0%2fs1600%2fmarketing%252Bde%252Bservicios.png&exph=449&expw=447&q=7+ps+&simid=607999813262771281&selectedIndex=97
Abb.10: https://www.bing.com/images/search?view=detailV2&ccid=bb02OgsW&id=5BD45A7FE44AC65A58120F6AC648D09D815DF900&thid=OIP.bb02OgsWonuJ9HFKrMPT2wHaHa&mediaurl=https%3a%2f%2fc1.staticflickr.com%2f7%2f6017%2f5928662611_52e501bb2b_b.jpg&exph=960&expw=960&q=marketing+mix&simid=608039176659733602&selectedIndex=9
Abb. 11:
Diskussionsrunde