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New Picos Moderno 2.0
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New Picos Moderno 2.0
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picture of success
Noviembre 2017
Statement
Picture of Success
Statement
La guía Picos 2.0 es una herramienta para el VENDEDOR que busca garantizar la EJECUCIÓN correcta de la película de éxito en el mercado.
Definiciones
Definiciones
La guía Picos NO es un documento para el evaluador, ni para facilitar la evaluación.
-La guía Picos NO debe de contener en materiales "opcionales"
-Los materiales en las guías deben de estar sujetos a los diferentes segmentos "high" "medium" "low" y "target promocional"
-El punto de precio en los materiales promocionales, son SOLO una referencia, por ello, en la guía siempre tendrán valor "0". Se evaluará la mecánica en todos los casos.
-La guía debe de estructurarse siguiendo los pasos de la visita.
-Todos los términos, en todos los canales, deben de ser los mismos.
More than a New Desing
More than a New Desing
Mucho más que un re diseño, la nueva busca una compresión total por parte de la fuerza de ventas de la ejecución perfecta en el punto de venta.
Buscamos mucho más que un re diseño, nuestro objetivo es obtener la mejor herramienta para el vendedor, la de más fácil interpretación, que asegure la correcta ejecución.
Picos 2.0
Picos 2.0
Construction
Como toda construción necesitamos planear tiempos, entregables.
Construction
01/12 Primera presentación al Gatekeeper de alternativas gráficas, basadas en inputs
08/12 Segunda presentación al Gatekeeper de alternativas gráficas, basadas en inputs
P13
14/12 Tercera presentación al Gatekeeper de alternativas gráficas, basadas en inputs
14/12 Presentación del formato de validación
al Gatekeeper
-Habilitación de Nueva Guia Picos 2018.
-3 Canales: Canal Tradicional, Moderno y On Trade
-Acuerdo de Prueba Concepto.
P1
Field validation
ILa nueva guía será validada por el mayor número posible de vendedores, debemos tener la seguridad que es compredida por la mayoria
Field Validation
-Prueba Concepto 2 JVs X Canal
-6 Ciudades a Nivel Nacional (1 X Region)
- Prueba ácida (Encuesta a vendedores)
-Cambio de aprendizajes
-Habilitación (prueba fase 2)
-Construcción toolkit habilitador de Ventas- P&C1
P2
Fase 2 prueba concepto
-Construcción de nuevas guías con cambios
-Habilitación Nacional Nueva Guía 2.0
P3
Arranque de Piloto Nacional
P4