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DIAGRAMA DE PARETO

VENTAS ANUALES 2018

RESEÑA HISTÓRICA

“Farmacias Vida” es una empresa fundada por la familia Brito, con 6 años de existencia en el mercado de venta de medicamentos de marca y genérica. Actualmente, la organización está conformada por 5 sucursales en el municipio de Nebaj, Quiché, con planes de expandirse a otros municipios y en la cabecera departamental de Quiché.

MISIÓN

Somos una farmacia comprometida con la salud de las personas; que vende medicamentos de la mejor calidad, contribuyendo a mejorar la calidad de vida de nuestros clientes, ofreciéndoles el mejor servicio y precios accesibles; orientamos nuestros esfuerzos hacia la mejora continua y la innovación, superando las expectativas de nuestros clientes y siendo la mejor alternativa en las industrias farmacéuticas.

VISIÓN

Ser la cadena de farmacias líder en el mercado farmacéutico nacional, ofreciendo una amplia gama de productos medicinales que cumplan con los más altos estándares de calidad y de tal manera, beneficien la salud de todos los guatemaltecos, mejorando su calidad de vida. Asimismo, contribuir integralmente a los colaboradores de la misma, a sus clientes y a la comunidad, siendo socialmente responsables, al mismo tiempo que se genera la mayor rentabilidad para sus propietarios.

EL PRINCIPIO DE PARETO

IMPLEMETACIÓN DEL PRINCIPIO DE PARETO EN FARMACIAS VIDA

ANÁLISIS DEL DIAGRAMA DE PARETO

23 de los 51 departamentos de productos son los que representan mayor rentabilidad para Farmacias Vida

El desarrollo de la herramienta de Pareto tiene como fin facilitar la toma de decisiones, los problemas se ordenan de forma descendente de izquierda a derecha según la frecuencia, con una línea turquesa se identifica el porcentaje de ventas establecidas en el año 2018, la línea roja horizontal representa el 80% de las deficiencias en las ventas del año 2018, la intersección de ambas líneas determina el 80/20 de las ventas en farmacias “VIDA”

1) Plan de Acción orientado al incremento de las ventas de los productos más rentables, identificados a través del diagrama de Pareto.

La categoría A está constituida por los cinco departamentos de productos que generan la mayor ganancia para la empresa.

1.1 PUBLICIDAD

Para ello se colocarán dentro de las instalaciones de la farmacia lo siguiente:

- Afiches con imágenes y textos llamativos acerca de los medicamentos (los cinco en los que estamos enfocados).

- Muestras palpables de los productos encima del mostrador, para que el cliente pueda observarlos muy bien.

- Reproducir spots dónde se haga mención de los productos y los grandes beneficios que prometen, con un nivel adecuado de volumen, así como música que llame la atención de los clientes y los incentive a comprar.-

- Otra de las estrategias es la venta de productos en promoción o para liberar stock,

- Marketing digital

-Publicidad radial y televisiva

EJEMPLO DE SPOT PUBLICITARIO

TEXTO 1

Medicamentos, servicios médicos, Salud, economía y buen servicio lo encuentras en Farmacias vida, porque pensamos en ti y en tu familia ven y visítanos en Sucursal 1, Cantón Batz Baca

 Sucursal 2, Cantón Vitzal

 Sucursal 3, Cantón Vitzal

 Sucursal 4, Carretera 15 de septiembre Cantón Simocol

 Sucursal 5, Parque Central

ventas al por mayor y menor solo en farmacias vida, porque pensamos en tu salud, llámanos al 4962-9632 o búscanos en Facebook como Farmacias Vida.

JINGLE 1:

Quiero cuidar tu vida y la de tu familia, siéntete bien, porque solo en farmacias vida piensa y cuida de tu salud. ¡Ven y vive la experiencia!

2) Plan de Acción orientado hacia el aumento del margen de utilidad de los productos menos rentables de FARMACIAS VIDA, a través de la minimización de costos de los mismos, los cuales han sido identificados a través del diagrama de Pareto.

- MINIMIZACION DE COSTOS DE ADQUISICION DE PRODUCTOS

- BUSQUEDA DE MEJORES PROVEEDORES DE CADA DEPARTAMENTO DE MEDICAMENTOS

- PROYECTAR VENTAS ANUALES DE LOS MEDICAMENTOS PERTENECIENTES A LOS ULTIMOS 28 DEPARTAMENTOS MEDICINALES

-TENER COMUNICACIÓN CON LOS PROVEEDORES DE CADA DEPARTAMENTO DE MEDICAMENTOS DE FARMACIAS VIDA

- BRINDAR INFORMACIÓN A COLABORADORES DE FARMACIAS VIDA PARA EL LOGRO DE LAS METAS ESTABLECIDAS

- CREAR ALIANZAS CON EMPRESAS FARMACÉUTICAS GRANDES DEL DEPARTAMENTO CENTRAL

CONCLUSIONES

¡GRACIAS!

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