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MATRIZ DE ANSOFF
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REFERENCIAS:
La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico y de marketing que se enfoca en identificar las oportunidades de crecimiento de una empresa. También conocida como matriz producto-mercado o vector de crecimiento, la matriz de Ansoff ayuda a ver todas las direcciones en las que puede avanzar una compañía, para que así sea más fácil descubrir cuál camino tomar.
N. 12 de diciembre de 1918
- F.14 de julio de 2001 (82 años)
Conocido como el padre de la Gestión estratégica.
La matriz de Ansoff fue creada por Igor Ansoff en 1957. El señor Ansoff fue un matemático y economista experto en administración estratégica de empresas. Su conocimiento en el área lo llevó a ser profesor en varias universidades internacionales, además de asesorar a muchas empresas, entre ellas, Philips, General Electric e IBM
La matriz de Ansoff tiene dos variables que tiene en cuenta para proponer estrategias: los productos o servicios y los mercados que ofrece la compañía, tanto los tradicionales (o actuales) como los nuevos. La matriz propone cuatro estrategias posibles: penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de productos y diversificación
Permite a las empresas visualizar sus opciones de crecimiento. La matriz ofrece una estructura clara y concisa para pensar en las diferentes formas en que una empresa puede crecer.
Ayuda a las empresas a evaluar el riesgo y el potencial de cada estrategia. Al comparar las cuatro estrategias de crecimiento, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre la mejor manera de avanzar.
Es una herramienta flexible que puede aplicarse a empresas de todos los tamaños y sectores.
Su objeto es detectar posibles oportunidades de negocio, proporcionando a través del análisis y toma de decisiones, las estrategias más adecuadas y oportunas, para lograr un mejor posicionamiento y las condiciones económicas de la empresa, mediante el aumento de clientes y por consiguiente el aumento en las ventas.
Al igual que otras herramientas de administración y análisis, la matriz Ansoff es una plataforma que ayuda al gerente en la planificación estratégica.
Para utilizar la matriz de Ansoff, las empresas deben considerar los siguientes factores:
● Los productos o servicios que ofrecen.
● Los mercados en los que operan.
● Los objetivos de crecimiento de la empresa.
Una vez que las empresas hayan considerado estos factores, pueden utilizar la matriz para identificar las estrategias de crecimiento que mejor se adapten a sus necesidades.
SE TIENEN EN CUENTA 5 ITEMS PARA SU APLICARLA:
Reúne los datos necesarios
Determina tu penetración de mercados
Ingresa tu desarrollo de productos
Agrega tu desarrollo de mercados
Desarrolla tu diversificación
Para construir la matriz, el modelo de Ansoff basa las oportunidades de negocio en dos elementos: los mercados y los productos. Estos dos ejes, sumados a si se trata de un producto o mercado nuevo o actual, dan lugar al siguiente cuadrante:
Penetración en el mercado:
FORMULA
Tus clientes/ todos los clientes en potencia *100
EMPRESAS QUE UTILIZAN LA MATRIZ DE ANSOFF:
*Coca-Cola: La empresa de bebidas utiliza una estrategia de penetración de mercado para aumentar las ventas de sus productos existentes en mercados existentes. Por ejemplo, Coca-Cola lanzó una nueva campaña de marketing para promover su línea de productos sin azúcar.
*Apple: La empresa de tecnología utiliza una estrategia de desarrollo de productos para lanzar nuevos productos y servicios para mercados existentes. Por ejemplo, Apple lanzó el iPhone 14, un nuevo modelo de teléfono inteligente.
*Netflix: La empresa de streaming de vídeo utiliza una estrategia de desarrollo de mercado para expandirse a nuevos mercados. Por ejemplo, Netflix lanzó un servicio de streaming en India.
*Amazon: La empresa de comercio electrónico utiliza una estrategia de diversificación para vender nuevos productos y servicios en nuevos mercados. Por ejemplo, Amazon lanzó un servicio de suscripción a videojuegos.
La matriz Ansoff funciona como un indicador de las oportunidades que tiene una empresa para su crecimiento, ya que le provee a la organización una guía para orientar sus esfuerzos de posicionamiento en el mercado y establece la ruta mas adecuada para alcanzar las metas propuestas.
La matriz de Ansoff es una herramienta valiosa para las empresas que buscan crecer. Al proporcionar una visión clara de las opciones de crecimiento, la matriz puede ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas sobre cómo avanzar.