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MATRIZ DE ANSOFF

GRACIAS

REFERENCIAS:

  • https://prezi.com/dashboard/next/#/all
  • https://www.linkedin.com/pulse/las-weak-signal-debiles-se%C3%B1ales-son-que-ayudan-crear-vogel/?originalSubdomain=es
  • https://www.freepik.es/vector-premium/conclusion-texto-boligrafo-boceto-vectorial-simple-parte-material-presentacion-u-otro-relacionado_18444685.htm
  • https://blog.hubspot.es/marketing/matriz-ansoff
  • https://economiatic.com/startups/startup-growth/matriz-ansoff/
  • https://economipedia.com/definiciones/matriz-de-ansoff.html
  • https://blog.hubspot.es/marketing/matriz-ansoff

DEFINICIÓN

INTRODUCCIÓN

La matriz de Ansoff es una herramienta de análisis estratégico y de marketing que se enfoca en identificar las oportunidades de crecimiento de una empresa. También conocida como matriz producto-mercado o vector de crecimiento, la matriz de Ansoff ayuda a ver todas las direcciones en las que puede avanzar una compañía, para que así sea más fácil descubrir cuál camino tomar.

Igor Ansoff

Igor Ansoff

N. 12 de diciembre de 1918

- F.14 de julio de 2001 (82 años)

Conocido como el padre de la Gestión estratégica.

La matriz de Ansoff fue creada por Igor Ansoff en 1957. El señor Ansoff fue un matemático y economista experto en administración estratégica de empresas. Su conocimiento en el área lo llevó a ser profesor en varias universidades internacionales, además de asesorar a muchas empresas, entre ellas, Philips, General Electric e IBM

COMPONENTES DE LA MATRIZ

COMPONENTES

La matriz de Ansoff tiene dos variables que tiene en cuenta para proponer estrategias: los productos o servicios y los mercados que ofrece la compañía, tanto los tradicionales (o actuales) como los nuevos. La matriz propone cuatro estrategias posibles: penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de productos y diversificación

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS

  • Penetración de mercado: Esta estrategia se enfoca en aumentar la participación en el mercado actual con los productos actuales. Por ejemplo, una empresa podría aumentar su participación en el mercado actual mediante la adición de nuevos canales de distribución o mediante la mejora del servicio al cliente.

  • Desarrollo de mercado: Esta estrategia se enfoca en la introducción de los productos actuales a nuevos mercados. Por ejemplo, una empresa podría expandirse a nuevos mercados geográficos o demográficos.

  • Desarrollo de productos: Esta estrategia se enfoca en la introducción de nuevos productos al mercado actual. Por ejemplo, una empresa podría desarrollar nuevas versiones o modelos de sus productos actuales.

  • Diversificación: Esta estrategia se enfoca en la introducción de nuevos productos a nuevos mercados. Por ejemplo, una empresa podría diversificar su cartera mediante la adición de nuevos productos y expandirse a nuevos mercados.

DESARROLLO

LA IMPORTANCIA DE LA MATRIZ DE ANSOFF

Permite a las empresas visualizar sus opciones de crecimiento. La matriz ofrece una estructura clara y concisa para pensar en las diferentes formas en que una empresa puede crecer.

Ayuda a las empresas a evaluar el riesgo y el potencial de cada estrategia. Al comparar las cuatro estrategias de crecimiento, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre la mejor manera de avanzar.

Es una herramienta flexible que puede aplicarse a empresas de todos los tamaños y sectores.

OBJETIVO

VENTAJAS / DESVENTAJAS

Su objeto es detectar posibles oportunidades de negocio, proporcionando a través del análisis y toma de decisiones, las estrategias más adecuadas y oportunas, para lograr un mejor posicionamiento y las condiciones económicas de la empresa, mediante el aumento de clientes y por consiguiente el aumento en las ventas.

Al igual que otras herramientas de administración y análisis, la matriz Ansoff es una plataforma que ayuda al gerente en la planificación estratégica.

VENTAJAS

VENTAJAS

  • Puede utilizarse para planear estrategias de crecimiento a corto y largo plazo.
  • Ayuda a las empresas a visualizar todas las alternativas posibles para una correcta toma de decisiones. 
  • Es ideal para analizar los riesgos asociados a cada estrategia, lo que permite a la empresa prepararse con anticipación. 
  • Poder estructurar y representar, de manera sencilla, las posibilidades de expansión de una empresa.
  • Medir la tasa de crecimiento de la industria en la que se compite.
  • Clasifica los productos y la cartera de la empresa de manera sencilla y permitiendo comunicarlo al resto del equipo de manera fácil, visual y clara.
  • Permite simular el impacto causado por una estrategia de un determinado producto, sobre la estrategia global de la empresa.
  • Cuantificar la participación relativa en el mercado por las ventas anuales.
  • Su metodología de construcción es sencilla

DESVENTAJAS

DESVENTAJAS

  • En el análisis no se considera a los competidores, solo se muestra la estrategia teniendo en cuenta el producto y el mercado de la empresa. Esto es importante, ya que analizar a la competencia también sirve de guía para identificar qué funciona y qué no en un mercado específico. 
  • La matriz de Ansoff no considera el análisis de costo-beneficio de varias estrategias.
  • Es una forma sencilla de trazar estrategias de crecimiento, sin embargo, es difícil pronosticar el impacto en las ventas y en los beneficios de la empresa, porque nunca se pueden predecir las reacciones de los consumidores y del mercado con un 100 % de precisión. 

CÓMO UTILIZAR LA MATRIZ DE ANSOFF:

CÓMO UTILIZAR LA MATRIZ DE ANSOFF:

Para utilizar la matriz de Ansoff, las empresas deben considerar los siguientes factores:

● Los productos o servicios que ofrecen.

● Los mercados en los que operan.

● Los objetivos de crecimiento de la empresa.

Una vez que las empresas hayan considerado estos factores, pueden utilizar la matriz para identificar las estrategias de crecimiento que mejor se adapten a sus necesidades.

SE TIENEN EN CUENTA 5 ITEMS PARA SU APLICARLA:

Reúne los datos necesarios

Determina tu penetración de mercados

Ingresa tu desarrollo de productos

Agrega tu desarrollo de mercados

Desarrolla tu diversificación

COMO SE ELABORA

COMO SE ELABORA EL VECTOR DE CRECIMIENTO

Para construir la matriz, el modelo de Ansoff basa las oportunidades de negocio en dos elementos: los mercados y los productos. Estos dos ejes, sumados a si se trata de un producto o mercado nuevo o actual, dan lugar al siguiente cuadrante: 

Penetración en el mercado:

FORMULA

Tus clientes/ todos los clientes en potencia *100

EJEMPLOS Y CONCLUSIÓN

EMPRESAS QUE UTILIZAN LA MATRIZ DE ANSOFF:

*Coca-Cola: La empresa de bebidas utiliza una estrategia de penetración de mercado para aumentar las ventas de sus productos existentes en mercados existentes. Por ejemplo, Coca-Cola lanzó una nueva campaña de marketing para promover su línea de productos sin azúcar.

*Apple: La empresa de tecnología utiliza una estrategia de desarrollo de productos para lanzar nuevos productos y servicios para mercados existentes. Por ejemplo, Apple lanzó el iPhone 14, un nuevo modelo de teléfono inteligente.

*Netflix: La empresa de streaming de vídeo utiliza una estrategia de desarrollo de mercado para expandirse a nuevos mercados. Por ejemplo, Netflix lanzó un servicio de streaming en India.

*Amazon: La empresa de comercio electrónico utiliza una estrategia de diversificación para vender nuevos productos y servicios en nuevos mercados. Por ejemplo, Amazon lanzó un servicio de suscripción a videojuegos.

Ejemplos de estrategias de crecimiento de la matriz de Ansoff:

  • Penetración de mercado: Esta estrategia consiste en aumentar las ventas de productos o servicios existentes en mercados existentes. Por ejemplo, una empresa de alimentos puede lanzar una nueva campaña de marketing para aumentar las ventas de sus productos actuales.
  • Desarrollo de mercado: Esta estrategia consiste en vender productos o servicios existentes en nuevos mercados. Por ejemplo, una empresa de tecnología puede expandirse a un nuevo país o región.
  • Desarrollo de producto: Esta estrategia consiste en desarrollar nuevos productos o servicios para mercados existentes. Por ejemplo, una empresa de automóviles puede lanzar un nuevo modelo de coche.
  • Diversificación: Esta estrategia consiste en vender nuevos productos o servicios en nuevos mercados. Por ejemplo, una empresa de telecomunicaciones puede adquirir una empresa de servicios financieros.

La matriz Ansoff funciona como un indicador de las oportunidades que tiene una empresa para su crecimiento, ya que le provee a la organización una guía para orientar sus esfuerzos de posicionamiento en el mercado y establece la ruta mas adecuada para alcanzar las metas propuestas.

La matriz de Ansoff es una herramienta valiosa para las empresas que buscan crecer. Al proporcionar una visión clara de las opciones de crecimiento, la matriz puede ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas sobre cómo avanzar.

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