Costos de Exportación

¿Por qué se exporta?

¿Cuál es el proceso de exportación?

Tipos de Exportación según la necesidad del mercado

Factores de éxito de la exportación

a) Una exportación ocasional, por haber recibido algún pedido eventual.

b) Una exportación experimental: la empresa establece contactos con compradores extranjeros.

c) Una exportación regular: la empresa ha tenido éxito en su exportación experimental.

d) Instauración de filiales de venta en el país extranjero.

e) Instauración de filiales de producción, buscando producir en el país extranjero.

• Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.

• Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.

• Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.

• Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

• Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.

• Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.

• Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.

• Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

1. INSCRIPCION DE LA EMPRESA: Formalizar la empresa.

2. ESTUDIO DE MERCADO: Realizar un análisis del mercado internacional

3. PERFIL DEL PRODUCTO: Realizar un análisis de las características del producto a exportar para determinar si cuenta con oferta exportable.

4. PROMOCIÓN DEL PRODUCTO: Utilizar herramientas de promoción comercial

5. CONTACTO COMERCIAL: Enviar al potencial comprador información de la empresa y sus productos

6. TRÁMITES DE ADUANAS: Entregar a la agencia de aduana los documentos comerciales de embarque

7. EMBARQUE AL EXTERIOR:La agencia de aduanas entregará al exportador los documentos de embarque para que a su vez los remita a su importador.

8. SERVICIO POST VENTA: Seguimiento a la exportación y retroalimentación del servicio.

Documentos utilizados en la exportación

1) Demanda: Permite a la empresa conciliar su oferta versus las necesidades del mercado

2) Oferta: Permite a la empresa evaluar la capacidad de adaptación del bien servicio que produce a la demanda del mercado internacional.

3) Asociatividad: Es una estrategia empresarial que permite optimizar los procesos de gestión, mejorar la negociación y obtener una adecuada oferta exportable.

4) Institucionalidad: Todo negocio debe conocer las instituciones, tanto públicas como privadas, que facilitan el proceso de exportación.

5) Valor agregado: Es el factor más importante en la negociación ya que le brinda un plus al bien o servicio al incrementar su valor en calidad y satisfacción hacia el consumidor.

• Documento de identidad del exportador.

• Comprobante de pago: Facturas, Boletas de Venta (emitido en físico o por medio electrónico) del exportador.

• Documentos de Uso de Transporte: Conocimiento de embarque (transporte marítimo), Guía aérea (transporte aéreo) o Carta porte (transporte terrestre).

• Otros documentos de acuerdo a la naturaleza del despacho.

• Carta Poder Notarial (para el despacho simplificado), cuando lo realice un tercero en representación del exportador.

Beneficios y errores de la exportación

BENEFICIOS

ERRORES

COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

COSTOS DE PRODUCCIÓN DIRECTA E INDIRECTA MATERIA PRIMA

COSTOS DE EXPORTACIÓN

• No solicitar asesoramiento especializado para identificar el proceso y mecanismos de exportación.

• No cumplir con la calidad del producto requerido por el cliente.

• Incumplir las fechas programadas en el envío de los productos.

• Inadecuada selección de los mercados objetivos.

• No desarrollar un adecuado plan de exportación.

• Insuficiente compromiso de la dirección de la empresa para llevar a cabo el proceso de exportación.

• Posibilidad de obtener mejores precios y mayor rentabilidad.

• Diversificación de riesgos.

• Acceso a mercados más grandes y de gustos diversos.

• Aprovechar las economías de escala para bajar los costos unitarios mediante el incremento de los volúmenes de producción.

• Adquirir competitividad en precio, gracias a los acuerdos comerciales que el Perú tiene vigentes con los mercados internacionales.

• Disminuir la carga tributaria generada por los impuestos locales.

• Posicionar la imagen de la empresa en el extranjero, identificándola con prestigio, calidad, nuevos productos y buen servicio.

MATERIA PRIMA

Se puede identificar o atribuir plenamente con los productos terminados se clasifica como materia prima directa (MPD) y como para ser el primer elemento del costo de producción.

MANO DE OBRA

Los costos de comercialización se deben afrontar desde que el producto que se encuentra en stock.

Son considerados como costo de producción y comercialización los siguientes:

• Investigaciones de mercado.
• Promoción y publicidad.
• Distribución
• Ventas y costos administrativos.

Estos costos pueden ser:

• Fijo: Generados independientemente de la calidad producida.
• Variables: Esta en función producida. Por ejemplo: materia prima que incluye el costo de todos los insumos a transformar.

• Mano de obra
• Materiales
• Transporte Interior
• Costos de adaptacion del producto al mercado
• Costos de embalaje
• Manipulacion de almacenaje en puerto
• Costo de transporte principal

- BAF

- CAF

- EWS

• Transporte interior en el país de destino

Los costos de exportación es la suma de los costos adicionales que originan las acciones encaminadas a la exportación. Varían según el intercambio acordado entre comprador y vendedor.

Incluyen:

• Estudio de mercado del país objetivo
• Viajes de negocios
• Comunicaciones internacionales
• Comisiones y costos de representantes en el exterior
• Consultores y despachadores de aduanas
• Adaptación de productos
• Embalaje especial

Se especifica cómo mano de obra directa a la remuneración que se da a los trabajadores que intervienen directamente en la elaboración del producto, es decir, el pago que se a los obreros que trabajan en los diferentes departamentos de producción.

GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

Costos que se incurren con motivo de la fabricación y que son distintos a los dos anteriores.

Acuerdos comerciales y Normas Internacionales

¿Qué es un acuerdo internacional?

Son contratos firmados entre dos o más países, mediante los cuales se negocian aspectos comerciales, aduaneros, monetarios, normativos, etc., para obtener ventajas competitivas y seguridad en el proceso del comercio exterior

También hay que tener en cuenta la existencia de normas internacionales. El derecho de comercio internacional surge como una ley mercantil que persigue el establecimiento de normas uniformes que regulen el comercio entre naciones a través de contratos internacionales

Restricciones y Prohibiciones

Exportaciones Restringidas

Exportaciones Prohibidas

• Obras de arte, réplicas de libros de más de 100 años (Ministerio de Cultura).

• Químicos utilizados en la elaboración de cocaína y pasta.

• Restos humanos (Ministerio de Salud).

• Especímenes de flora y fauna silvestre (Ministerio de Agricultura).

• Armas, municiones y repuestos no de guerra (DICSCAMEC – Ministerio del Interior).

• Explosivos, municiones de uso civil (DICSCAMEC – Ministerio del Interior).

• Cetáceos menores en cautiverio (Ministerio de la Producción).

• Productos restringidos en convenios internacionales.

• Animales vivos, fauna silvestre, lobos marinos, vicuñas, chinchillas, guanacos: Salvo que provengan de zoocriaderos autorizados y tengan fines de exhibición o investigación.

• Alpacas y llamas vivas que hayan obtenido premios.

• Semen de vicuña, guanaco y sus híbridos.

• Orquídeas de todas las especies silvestres, salvo que provengan de viveros o invernaderos autorizados.

• Pieles en bruto, preparadas o cueros, de animales silvestres.

• Madera en bruto o sin aserrar, traviesas de cedro y caoba.

• Restos arqueológicos, objetos históricos y artísticos.

COSTOS FINANCIEROS

Los costos financieros son las retribuciones que se deben pagar como consecuencia de la necesidad de contar con fondos para mantener en el tiempo activo que permitan el funcionamiento operativo de la compañía.

• Costos de documentación
• Comisiones de agentes y representantes
• Costo del seguro de crédito
• Despacho de aduanas
• Seguro del transporte principal
• Aranceles
• Impuesto Interior

OTROS COSTOS RELACIONADOS

• Comisiones e Intereses
• Gastos bancarios
• Gastos de SWIFT
• Gastos de transferencia de dinero
• Costo de fletes se absorbe conforme al tipo de cotización negociada entre las partes.

La Exportación

Exportar es la venta y transporte de bienes o servicios a otro país.

La exportación consiste en enviar mercancías desde el territorio nacional en forma legal para su uso o consumo en el extranjero. Con las exportaciones colocamos nuestros insumos, productos o bienes en el mercado extranjero

La exportaciones generan una gran cantidad de ingresos a los países que las practican, siempre y cuando tengan convenios comerciales que les faciliten el envío de las mercancías.