Discurso persuasivo

DISCURSO

PERSUASIVO

- Figuras retoricas: El juego de palabras consiste en usar varias formas de un mismo vocablo

Ejemplo: “…Lo único que debemos temer, es al temor mismo.” Franklin D. Roosevelt.

Esto demuestra que un discurso exitoso no requiere de frases muy floridas o complicadas (esto en realidad es muy contraproducente), sino mantener las ideas dentro de un margen sencillo y expreso

Técnicas de

- Si-si.

Empezar con puntos con los que el público este de acuerdo, así se puede lograr que el receptor este de acuerdo con la conclusión del discurso

- Oferta de una elección estructurada

El público debe tener la posibilidad de elegir entre A y B

Ej: ¿prefieren pagar más impuestos o más tasas de matrícula¿

- Búsqueda de un compromiso parcial

Se debe dejar la puerta abierta al público para otras actividades del tema.

- Pedir más / acordar menos

Hay que estar preparado para llegar a un acuerdo renunciando a algunos puntos, es muy común que el Publico solicite un presupuesto superior al que realmente están ofreciendo.

Reglas para un discurso persuasivo

Según Sara Forsdyke, experta en historia, afirma que un discurso persuasivo no nace de un don natural. Cualquier persona puede aprender.

Discurso persuasivo

El discurso persuasivo se considera como: proceso de influir sobre un auditorio para que sienta,

crea o actúe, de acuerdo con la posición defendida por el orador.

ELIHU KATZ Afirma:

2 variables más importantes para un discurso persuasivo son:

-selectividad

-Las relaciones interpersonales

- Patrones inversos: invertir el orden de las palabras no expresa una idea contradictoria; más bien la refuerza

Ejemplo: “…No preguntes que puede hacer tu país por ti. Pregunta qué puedes hacer tú por tú país.” John F. Kennedy.

Reglas de oro

• - Repeticiones: Crea un ritmo casi musical

Ejemplo: “Milagro en Dunkirk” de Winston Churchil

• “…Combatiremos en Francia, combatiremos en los mares y océanos, combatiremos con creciente confianza y nuestra fuerza crecerá en el aire. Defenderemos nuestra isla, sea cual sea el costo; combatiremos en las playas, combatiremos en el terreno de los desembarcos, combatiremos en los campos y en las calles, combatiremos en las montañas. Jamás nos rendiremos.”

Características

• Convencer al público de apoyar la posición o punto de vista de la persona que lo elabora
• Claridad, expresar las ideas de la postura y los puntos principales de la postura
• Llamar la atención del público empezando el discurso con una anécdota o una estadística

La persuasión

se utiliza para:

PROPAGANDA

Limitaciones que afectan el mensaje persuasivo:

(1) Falta de penetración del mensaje

(2) Mensajes contradictorios

(3) Selección propia

(4) Percepción propia

ESTRATEGIAS PARA MEJORAR

EL PROCESAMIENTO DEL MENSAJE

Objetivo es estructurar mensajes persuasivos que atraigan su atención.

debería utilizarse únicamente para denominar aquella actividad que vende un sistema de creencias o constituye un dogma ideológico o político.

Factores de la comunicación persuasiva

1- Cambiar o neutralizar opiniones hostiles

2- Cristalizar opiniones latentes y actitudes positivas

3- Conservar opiniones

favorables.

Para mejorar la motivación

 Crear mensajes atractivos, agradables (crear afecto)

 Apelar a las necesidades hedonistas (sexo, apetito, seguridad)

 Usar estímulos novedosos: fotos, tipografías, formatos de gran tamaño…

 Implique a famosos

 Pregunte qué es lo que opinan del tema

 Utilice historias anécdotas o dramatizaciones para impulsar la acción

 Estimule la curiosidad: utilice le humor, las metáforas, las preguntas

Las técnicas más usadas para mensajes publicitarios y de relaciones públicas son:

- Personas normales: se suele utilizar para demostrar un pasado humilde y una empatía con el ciudadano medio. Los políticos suelen hablar de su pasado humilde.

- Testimonios: Para obtener credibilidad

- Subirse al tren: Cunado dicen que la

mayoría de gente apoyan la idea.

Aumentar la capacidad facilitar el procesamiento del mensaje

 incluya antecedentes, definiciones, explicaciones

 sea sencillo y claro

 cambie gráficos, textos y narración

 utilice palabra e imágenes

 muestre acciones, ejercite las habilidades del público mediante demostraciones

 incluya marcas: logos logotipos maracas registradas

 encuadre las historias, utilizando temas

culturales y frases pegadizas

Aumentar la oportunidad

 emplee suficiente esfuerzo en ofrecer información

 repita los mensajes con frecuencia

 repita los puntos claves dentro del texto

 incluya múltiples argumentos

 muestre ilustraciones interactivas

 permita que sea el público los que controlen el ritmo de procesamiento

 mantenga un ritmo vivo y evite que el público se aburra.

1- Análisis del publico

2- La credibilidad de la fuente

3- La apelación al interés propio

4- La claridad del mensaje

5- El momento y el contexto

6- La participación del publico

7- Las sugerencias de acción

8- El contexto y estructuras de los mensajes

9- El discurso persuasivo

- Tener todas las de ganar: la selección de datos y hechos para apoyar ampliamente el discurso.

- Transferencia : la técnica es asociar a una persona producto u organización con algo que tiene un estatus elevado que es muy visible o goza de una gran credibilidad

- Generalidades: consiste en asociar una causa, producto o idea con abstracciones positivas como: libertad, la justicia, la democracia y el estilo de vida norteamericano.

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