Gerilla pazarlama daha çok bütçeyi fazla zorlamadan yüksek miktarda kitleye ulaşmaya çalışan ufak işletmeler için daha idealdir.
Gerilla pazarlama aynı zamanda büyük firmalar tarafından kitle iletişim araçlarıyla gerçekleştirilen kampanyalara ek olarak yerel halka hitap edecek kampanyalarda kullanılmaktadır.
TARİHÇESİ VE GÜNÜMÜZE ETKİLERİ
GERİLLA PAZARLAMANIN ÖZELLİKLERİ
GERİLLA REKLAMCILIK NEDİR?
GERİLLA REKLAMCILIK
Gerilla pazarlama, düşük maliyetli, alışılmamış pazarlama teknikleri kullanılarak maksimum sonuç elde etmeye odaklanan bir reklam stratejisidir.
Düzenli bir orduya karşı, dağınık küçük topluluklar tarafından yapılan bir çeşit savaş. Düşmanı yıpratmakla görevli hafif silahlarla donatılmış askeri birlik.
Gerilla Pazarlama terimi ilk defa 1984 yılında Jay Conrad Levinson tarafından yazılan “Guerilla Marketing” isimli kitapta kullanılmıştır.
Levinson kitabında reklamcılığın klasik biçimiyle mücadele etmeyi ve bu yönde girişimler gerçekleştirmeyi önermektedir.
Küçük işletmeler düşünce yöntemlerini değiştirmeye ve pazarlamaya bu yönden yaklaşmaya başlamışlar, büyük firmalarla rekabet edebilmesini sağlamıştır.
Gerilla Pazarlama yöntemi de doğal olarak gelişmeye ve büyümeye devam etmektedir.
Pazarlama dünyasında imkânları sınırlı markaların kurulu düzenin liderlerine karşı verdikleri mücadele gerilla savaşına çok benzer. Küçük markalar gerilla ruhundan ilham alır.
Gerillaların hareket kabiliyetleri çok yüksektir. Gerilla markalar, tüketicilerin karşısına beklenmeyen bir anda çıkıp onları şaşırtarak dikkat çeker.
Gerilla pazarlamasının fikir babası Levinson, “Gerilla pazarlama bütçesi küçük; ama hayalleri büyük markalar için icat edilmiştir.” der.
Önemli olan kitleyi tanımak, uygulama alanının dezavantajlarını avantaja çevirmek ve bir ruhla mücadele etmektir.
İnovatif ve esnek taktikler kullanır. Uygulamalarının çoğunda tüketicilerin
de katılımını sağlarlar.
Gerilla pazarlamasında dikkat edilmesi gereken baziı önemli noktalar var:
- Gerilla pazarlaması yapacak markaların organizasyon yapısının esnek, dinamik ve eylem odaklı olması gerekir.
- Gerilla uygulamalarının markaya değer katması gerekir.
- Gerilla pazarlama uygulamalarının hem zarif hem de yaratıcı olması gerekir.
- Gerilla pazarlamanın da ahlaki kuralları vardır. Gerilla pazarlama insanların zayıf yönleri kullanarak yapılmaz.
AYŞE TURAN
EMRE YARAMIŞ
EKİN KARAKUYU
SEMA DÖZ
İPEK KARASAKAL
DENİZ KANDEMİR
BUSE ASIGÖZ
HALKLA İLİŞKİLER VE TANITIM
Jay Conrad Levinson’a göre
Gerillanın 12 Kişilik Özelliği
https://www.bireyselyatirimci.com/gerilla-pazarlama-guerilla-marketing-nedir/
https://www.ayhankaraman.com/gerilla-pazarlama-guerilla-marketing-nedir/
http://marketings-blog.blogspot.com.tr/2011/02/gerilla-pazalama-geleneksel-pazarlama.html
https://guerillamarketinginturkey.com/2011/01/18/geleneksel-pazarlama-yontemleri-ile-gerilla-pazarlama-arasindaki-farklar
http://halimce.blogspot.com.tr/2013/10/pazarlama-uzerine-yazlar-1.html
http://www.pazarlamasyon.com/pazarlama/gerilla-pazarlama/100-yaratici-gerilla-marketing-ornegi/
https://www.marketingturkiye.com.tr/haberler/turkiyeden-8-yaratici-gerilla-pazarlama-manzarasi/
- Sabır
- Hayal gücü
- Duyarlılık
- Sağlam bir kişilik
- Girişkenlik, saldırganlık
- Değişime açık olmak
- Cömertlik
- Enerjik olmak
- Merak ve öğrenme isteği
- İnsanlara dönüklük
- Odaklanma
- Çok yönlü beyin ve eyleme dönüklük
BES 7. yaşını kutlarken ilk başta gizli olarak başlayan vergi avantajı konusunda bilinçlendiren bu etkinliğin Televizyonlarda ve programlarda bahsedilmesi üzerine adını duyurmuştur.
Ürünün çok özel hedef kitlesine de hitap eden bir şekilde tasarlanmış bir başka yaratıcı gerilla pazarlama örneğidir.
3M firmasının cam ürünlerinde kendini ispatlamak amaçlı otobüs duraklarındaki reklamı.
Ürettikleri camın kırılmaz olduğunu göstermek isteyen şirket otobüs durağında gerilla pazarlama yöntemini kullanmışlar.
İkeadan en rahat gerilla reklam
GERİLLANIN KULLANILDIĞI ALANLAR
Gerilla Pazarlama Yöntemi’ni
kullanan sektörlerden baziları şunlardir;
GERİLLA PAZARLAMA İLE KLASİK PAZARLAMA ARASINDAKİ FARKLAR
- Önceliği zaman,efor,yaratıcılık ve bilgiye verir
- İnsanlara açık seçik gerçekleri anlatır
- Performansı karlılığa göre ölçer
- Önemli olan müşteridir.
- İnsanların problemlerini bulmak ve çözmek üzerine odaklanmıştır
- ‘Sen ’ prensibi içindedir.
- Hem geleneksel hem modern yolların bileşiminin işe yarayacağı inanılır.
- Daimi ilişkilere bakar.
- Teknolojiyi sonuna kadar kullanır.
- Küçük grupları ve kişileri hedefler
- Bilinç altını hedef alır ve detaylara önem verir.
- İnsanların rızasına önem verir. Diyalogdur
- Pek çok yöntem vardır. Bunların bir kısmı çok ucuz ya da bedavadır
Gerilla pazarlama marka farkındalığı yaratması açısından son derece hayati öneme sahip bir pazarlama türüdür.
Markaların akılda kalması,daha fazla kişiye yayılması, reklamdan çok tavsiye iletişimine sahip bir yapısı olması nedeniyle işletmeler tarafından sıkça kullanılır.
Bu nedenle gerilla pazarlamanın kullanılacağı sektörleri daraltmak mümkün değildir.
Pazarlama yöntemi tüm sektörlere kolaylıkla entegre edilebilmektedir.
- İletişim
- Finans
- Gıda
- Yayıncılık
- Tekstil
- Eğitim
- Sağlık,medikal
- Sigorta
- Ulaşım ve taşımacılık
- İnşaat
- Kozmetik ve kişisel bakım
- Önceliği para ve büyük iştir.
- İnsanların üzerinde mistik bir hava yaratır
- Performansı satışla ölçer
- Önemli olan satıştır
- İnsanlara “hizmetimin veya malımı satın al!” der
- Ben merkezlidir.
- Geleneksel yolların her zaman işe yaradığını düşünür ve bunlardan ‘birine inanır
- Ayın sonunda ne kadar parası olduğuna bakar
- Teknolojiye pek fazla önem vermez
- Büyük grupları hedef alır. Kitleseldir.
- Bilinç dışını hedefler ve küçük detaylar önemsizdir
- Sadece pazarlama tanıtımı ile satış yapabileceğine inanır. Monologdur
- Bir avuç pazarlama yöntemi kullanır ve pek çoğu oldukça pahalıdır