Cadbury Adams

Cadbury es una empresa con más de 200 años de historia, que tiene sus bases cimentadas en la responsabilidad social, la innovación y el desarrollo a nivel global.

- Cadbury está presente en cerca de 200 países;

- Decenas de marcas diferentes – para golosinas y chocolates – pertenecen a la empresa;

- Cerca de 55 mil personas trabajan en conjunto para producir, comercializar y vender golosinas que dan placer a millones de consumidores en todo el planeta.

Cadbury Adams

David Abril

Gabriela Gasparico

Deyanira Lopez

Gabriela Pereira

¿Cómo manejan el concepto

logístico en Guatemala?

Cadbury Adams manejan la logística por medio de Los intermediarios. Ayuda de forma directa al flujo de bienes y servicios. Los pedidos salen desde la central hacia los distribuidores, para que lleguen al consumidor final.

¿Qué característica toma consideración párala Selección de mayoristas en mayoristas externos?

• Referencias Crediticias atreves de investigación de créditos.
• Costos y control del producto.
• Cobertura que nos pueden brindar.

¿Cuántos niveles de Canal de distribución manejan?

La demanda del mercado genera que Cadbury Adams maneje tres distintos niveles de Canal de distribución

1.- Nivel de Detalle.

2.-Nivel de Supermercado.

3.- Nivel de Mayoreo.

¿Manejan estrategias de push o pull para trabajar los canales de distribución?

¿Manejan o utilizan marcas privadas o marcas

de intermediario o únicamente trabajan

Mediante la marca propia de la empresa que representan?

Si, se realizan estrategias de push y pull, las cuales varían según el canal de distribución. El departamento de mercadeo es en encargado de enfocarse en estos detalles.

Se maneja Mediante Marcas Propias como lo son:

¿Intervienen activamente en Actividades de Merchandising, es decir En actividades o material en el Punto de venta?

El merchandising se utiliza con

• Afiches
• Degustaciones
• Paneles Promocionales
• Se realiza en cada punto de Venta, de esta forma buscamos atraer a nuevos clientes.

¿En qué tipo de establecimientos minoristas o Detallistas tienen presencia de sus productos?

Antecedentes

• Se encuentran presentes en tres tipos de Canales:
• En estos casos, la empresa cuenta con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los detallistas para comercializar el producto.

¿Qué soporte le da la empresa a

los canales de distribución?

Mantiene controles en base a las ventas tanto de la colocación del producto como de la Rotación y desplazamiento de los productos.

¿Cómo controlan y/o manejan los conflictos de canales de distribución?

Marcas que manejan

Mediante las listas de precio de cada producto en relación a su canal, así como de las presentaciones destinadas para el uso de los mismos.

¿Cómo seleccionan los establecimientos para la comercialización de Los productos?

¿Cómo establecen el control del manejo de los precios de parte de los distribuidores?

En base a estudios capacidad del poder adquisitivo de cada cliente y en el desarrollo de la competencia en esa área. Cadbury Adams también selecciona los establecimientos para comercializar sus productos basados en las distintas presentaciones que poseen para los mismos.

Sugiriendo a cada distribuidor precios de venta con el margen de ganancia para cada uno de ellos. Además de publicidad informativa dirigida al consumidor en los canales detallistas

¿Cómo realiza las gestiones del modelo de distribución en la empresa asignada?

• La estrategia se desarrolla en base a la demanda de cada producto, y sus distintas presentaciones, para colocar en el mercado.

¿Qué tipo de estrategia de cobertura utiliza la empresa para su distribución? Intensiva, selectiva o exclusiva?

¿De qué forma toma la empresa las decisiones sobre el diseño de Canal?

Cadbury Adams basa sus decisiones sobre el diseño de su canal de distribución en tres características importantes e indispensables:

1.- La capacidad del poder adquisitivo de cada cliente.

(Selección del punto de venta)

2.- Logística de distribución.

(Selección del diseño del canal)

3.- Demanda del Mercado.

(Presentaciones de los productos que se venderán por medio de ese canal de distribución)

En el Caso de la empresa Cadbury Adams llamada así anteriormente, hoy con el nombre de Mondelez Internacional utilizamos estrategia INTENSIVA:

Esto significa que las bodegas llamadas Caps las cuales son las que centralizan los productos a distribuir y luego se distribuyen a cada punto de venta.

¿Realizan de alguna manera evaluación de los miembros de Los canales de Distribución seleccionados?

design by Dóri Sirály for Prezi

El departamento de Recursos Humanos es el encargado de evaluar a todos los distribuidores. Los intermediarios deben estar motivados para así realizar su trabajo de la mejor manera. Para esto se requiere empezar en conocer las necesidades y deseos de los miembros de los canales.