neurona

Benchmarking

Los amigos de mis enemigos son mis amigos

La caja negra

Marketing B2B

• Diferentes canales según objetivos:
• Páginas de Empresa
• Showcase
• ¿Grupos?
• Linkedin Ads

QUÉ

CÓMO

n

¿Qué es LinkedIn?

+610 millones de usuarios en el mundo

+11 millones de usuarios en España

• Herramienta de promoción profesional
• Mejora de la comunicación
• Mejora de percepción de marca (personal)
• Creación de una red profesional cualificada
• Acceso al conocimiento, ideas y oportunidades de negocio.

oportunidades de negocio

Creando un perfil de alto rendimiento

www.snappr.co/photo-analyzer/

5 últimos contactos de los últimos 90 días (en la versión Free)

60 aprox. búsquedas al mes (en la versión Free)

5000 invitaciones máximo para toda tu vida

Cifras

Pilares de un perfil de Ventas

Internacionalización del perfil

puesto actual y anteriores

Titular Profesional

kwfinder.com

Doble SEO salto mortal

• Conexión

• Palabras clave en el Titular Profesional
• Palabras clave en el puesto actual y anteriores.
• Validación de Aptitudes

Aptitudes

• Prestar atención a la semántica
• Hay 120 caracteres en desktop y para afortunados 220 en móvil ¡Aprovechadlos!
• Palabras clave en el titular
• Responder a 3 preguntas
• ¿Qué soluciono?
• ¿A quién se lo soluciono?
• ¿Cómo lo solucionamos?

Resumiendo

Herramientas de Palabras Clave

Aptitudes y Validaciones

Titular Profesional

Google Trends

Se contactable

CUÁNDO

QUIÉN

¿Quién debe usar Linkedin?

¿Quién está ya usando Linkedin?

Todos los profesionales para el desarrode su marca personal, especialmente los perfiles de ventas deberían estar usando Linkedin. (¿Quién no lo es?)

Es una forma gratuita y fácil de encontrar nuevos contactos, descubrir nuevas empresas y participar en discusiones relevantes de la industria.

La mayoría de los profesionales de negocios tienen una cuenta de Linkedin, pero solo un pequeño porcentaje de ellos utiliza todo el alcance de sus capacidades.

¿A quién puedo ver o verme en Linkedin?

Fuente Statista

Algoritmo de publicación de Linkedin

60-30-10

Estas acciones son formas de visibilizar la marca.

Además la participación de opiniones aumenta la percepción de expertise.

Cualquier publicación en la que participes o en las publicaciones que realices, impulsará la marca. EMPLOYEE ADVOCACY

Linkedin debe convertirse en parte de su agenda diaria (junto con revisar tus emails).

Cuando hay noticias relevantes del sector

Solo lleva de 10 a 15 minutos por día para marcar la diferencia en Linkedin.

Linkedin es el lugar perfecto para compartir actualizaciones de proyectos.

Si tienes fotografía de un cliente relacionada con un proyecto, en un par de minutos puedes cargar la foto, etiquetar para engagement y escribir un texto sobre el proyecto.

Las aportaciones de opinión son una buena forma de lograr que la gente hable e interactúe entre si (después de todo, esto es una red social).

Simplemente usa el sentido común y publica cosas que hagan que la gente hable, pero no ofendan.

No todo lo que publicas debe ser tuyo.

Haz que tus conexiones se interesen en lo que tienes que decir y que se sientan beneficiados de estar conectados contigo.

Las noticias relevantes son perfectas para esto.

Cuándo conseguir Name Out

Cuando hay información de proyecto

¿Cuándo debes usar Linkedin?

Cuando tengas una Opinión

Profesionales de Ventas

Gestión del Talento

• Seller Branding
• Social Selling
• Linkedin Sales Navigator

• Social Recruiting - Linkedin Recruiter
• Employer Branding
• Employee Advocacy
• Linkedin Career Site

Porque los contactos han dicho sí

Las mejores personas a las que anunciar tu

producto y/o servicio, son las personas que han solicitado conectarse contigo o siguen a la página de empresa en Linkedin.

Linkedin es una forma de crear una red

de personas a las que puede hacer

publicidad de forma discreta (y a veces no tanto ) con su consentimiento.

Porque con Linkedin encuentras contactos

Linkedin es una forma fácil de encontrar contactos (internacionales o no).

La búsqueda free te permite filtrar:

Porque puede ser el primer sitio

POR QUÉ

Linkedin es una valiosa fuente de noticias, artículos y conversaciones relevantes.

Es probable que los profesionales de negocios usen Linkedin como uno de los primeros lugares en los que lanzan actualizaciones sobre su empresa, ellos mismos o sus proyectos.

Porque el crecimiento exponencial

El crecimiento en Linkedin ocurre muy rápido, y no necesita mucho para llegar a una gran cantidad de personas.

Cuida la semántica. Pabras clave en relación a tus objetivos

Comunicación de marca ligada a producto o servicio.Top of Mind

Campañas de marketing no intrusiva, casi subliminal

Uso diario y efectivo aumenta las posibilidades de captar negocio

Mantenlo estrictamente profesional, pero no dudes en ser tú mismo