Tableros Aglomerados de Cáscara de Arroz

Muchas Gracias

Herner Estefania

Paredes Pedro

Sector Macro de aglomerdado

Sector de paneles en una mirada Macro

Sector de aglomerados en Argentina

• En el caso de los aglomerados los fabricantes son grandes empresas que exportan una parte importante de su produccón (40/50%) con destino MERCOSUR. Siendo la mitad MDF.
• En el mercado interno la demanda de tableros se encuentra dispersas entre corralones, empresas constructores y fabricantes de muebles.
• En el mercado interno se destina un 70% a la costrucción y un 30% a muebles, embalajes y otros sectores.
• En los últimos años no se han visto grandes inversiones en los subsectores de la madera, sólo inversiones menores en aserraderos en maquinaria.

• Consumo per cápita: 340 m^3 de paneles.
• El sector maderero representa el 1,5% del PBI Nacional (según INDEC 2015).
• El sector evolucionó a través de los Regímenes de Promoción Forestal y buenas condiciones agroecólogicos, realizando grandes proyectos industriales para la producción de pasta de papel y tableros de madera.
• La Ley 25080 (1990) se produjo un pico importante en las ha forestadas, lo que incentivó aún más al sector. A consecuencia, se instalaron empresas multinacionales.

¿Que es un aglomerado de cáscara de arroz?

Características

Es aquel que se fabrica utilizando como MP principal cáscara de arroz (85%) y resinas (15%).

A esta mezcla se le aplica calor ( 130º Cy 160ºC) y presión para convertirlas en piesas rígidas.

Su textura es irregular u prorosa , por lo que regularmente hay que aplicarle una chapa delgada u otro proceso de alisado.

• Resistente al fuego (ignifugo).
• Resistente a la humedad.
• Alta resistencia mecánica.
• Cualidades aislantes (en lo acústico y térmico).
• Resisten a la acción de los microorganismos (no produce hongos).
• Luego de su vida útil se puede reciclar.

Aglomerados de Cascara de Arroz

Comercio Internacional

El comercio mundial de los paneles de madera ha tenido importante crecimiento hasta el año 2006, a consecuencia de la crisis mundial, donde tuvo un pequeño declive por unos años, hasta que pudo volver a realzarse.

Es importante conocer el comercio exterior de aglomerados de la región, destacando el MERCOSUR incluido Chile, ya que el 50/60% de la producción de este producto se dirigirá al mercado interno, y un 40/50% al MERCOSUR.

Durante el año 2010 los principales destinos de la madera, carbón vegetal y manufacturas de la madera, fueron: Estados Unidos (18,28%), Brasil (17,42%), Chile (5,90%), Canadá (5,58%) y China (5,13%).

A pesar de que estos países concentran el 50% de las ventas externas, los productos también son dirigidos a una variedad amplia de países, como Francia, Colombia, Haití, Polonia y Dinamarca, donde se observa un aumento significativo de las compras.

Análisis de las 5 Fuerzas de Porter

COMPETENCIA DIRECTA

PRODUCTOS SUTITUTOS

Primer productor de tableros aglomerados en Chile.

En 1992 comienza el plan de expansión internacional de MASISA, creándose MASISA Argentina, con el objetivo de expandirse por toda Latinoamérica.

Su oficina central se encuentra en Vicente López Buenos Aires, Argentina y su planta en el Parque Industrial de Concordia.

Cuenta con un formato exclusivo de 1830 x 2820 mm.

Placas de PVC y placas termoacústicas

Sadepan Latinoamericana S.A. forma parte del Gruppo Mauro Saviola, fundado en 1963 en Italia.

El Grupo está conformado por 16 empresas unidas por una fuerte sinergia entre sí, con plantas productivas en Italia, Francia, Bélgica, Suiza y Argentina.

La planta industrial en Argentina se encuentra en Concepción del Uruguay, Entre Ríos, la cual realiza diferentes tableros con una medida estándar de 1830mm x 2820mm.

Láminas de yeso

Diferentes productos de pino

Tableros tricapa, tableros fenólico (varias capas) y tableros alistonados.

Machimbres para cielorraso

Canales de distribucion

Según los tipos de canales de distribución los clasificamos en directos (canales cortos) e indirectos (canales largos).

✓ En el caso de Sadepan Latinoamericana S.A. cuenta con una amplia red de distribuidores en todo el país que comercializan el producto y sus complementos, localizándolos según el destino por zonas.

✓ Masisa cuenta con un canal de distribución especializado: Placacentro Masisa.

✓ Arauco cuenta con una logística integral que incluye 19 centros de distribución y una red de transporte marítimo, llegando a más de 3.500 puntos de venta en Latinoamérica.

✓ Madergold cuenta con dos sucursales propias (Villa Crespo y Gran Buenos Aires).

✓ Miceli Maderas cuenta con una sucursal propia (Rosario).

✓ Malkoni Hermanos cuenta con una sucursal (Córdoba).

✓ Maderas San Blas S.R.L cuenta con una sucursal propia (Capital Federal).

Es una empresa constituida en 1991. Sin embargo su creación se remonta a 1948. Se encuentra ubicada en San Fernando, provincia de Buenos Aires.

Esta empresa comercializa láminas de aglomerado en dos medidas estándares 2830mm x 1830mm y 2600mm x 18300mm.

Nace en 1975 en el norte de la provincia de Misiones bajo el nombre de Alto Paraná, hasta el 2015 que pasó a llamarse Arauco Argentina.

La comercializacion de laminas de aglomerado bajo la marca Faplac lo hace bajo una medida estandar de 1830mm x 2750mm.

Tablero fenólico: un tablero contrachapado formado por chapas de madera unidas entre sí por un adhesivo, de forma que la orientación de las fibras de una chapa con respecto a la inmediata superior o inferior forma un ángulo de 90º.

OSB o también denominado tablero de virutas orientadas, es un tipo de madera conglomerada.

Donde en lugar de unir varias láminas o chapas de madera, lo que se une son varias capas formadas por virutas o astillas de madera.

Consiste en una placa de yeso laminado entre dos capas de cartón, por lo que sus componentes son generalmente yeso y celulosa aprovechándose de la buena resistencia a la compresión del yeso con la buena resistencia a la flexión.

El aglomerado de madera es un material que se vende en tableros y está compuesto por partículas de madera de diferentes tamaños, unidas entre sí por algún tipo de resina.

MDF: Se elabora con aserrín fino impregnado con resinas, lo que le otorga una superficie totalmente compacta, libre de poros y dura.

Representa primeras marcas de productos en los mercados de la construcción, decoración e industria del mueble.

Ubicada en Córdoba, Argentina

El PVC es un compuesto formado por cloro, hidrógeno y carbono. A través de un proceso de polimerización se obtiene una resina de PVC que forma uno de los plásticos más versátiles.

El proceso a partir del cual se fabrican las láminas se denomina calandrado.

Relevamientos de Precios

Tablero con tres capas de madera encoladas entre sí, estando las dos exteriores en sentido longitudinal y la interior en sentido transversal

Placas termoacústicas: fabricadas mediante un proceso contínuo en donde el alma de poliestireno expandido, es encapsulado totalmente con una gruesa cáscara de material acrílico-mineral

La firma se inicia hacia 1921, cuando Ciro Miceli, joven inmigrante proveniente de Italia, instala una pequeña carbonería llamada “La Favorita”. Ubicada desde sus inicios en la ciudad de Rosario, Santa Fe, Argentina.

La medida estándar (industrial) de los paneles fenólico es de 2440mm x 1220mm.

Polietileno expandido (tergopol): es un material plástico espumado, derivado del poliestireno.

Nació en el año 1986 en Capital Federal, Buenos Aires.

Cuentan con una gama de medidas muy variada en láminas fenólicas las cuales muchas de ella las realizan solo por pedido, pero usan una medida estándar que es de 2440mm x 1220mm

POTENCIALES COMPETIDORES

PROVEEDORES

Existen dos grandes grupos de posibles competidores en el mercado:

Los proveedores son aquellos que aseguran el abastecimiento permanente de las materias primas e insumos necesarios para la elaboración y/o procesamiento de los productos.

Sector arrocero

Sector resinero

Potenciales proveedores de resinas

En la Argentina se siembra unas 250 mil hectáreas con una producción de 2.8 millones de toneladas, donde la cosecha arranca a fines de febrero con una duración hasta abril teniendo el pico máximo en marzo.

• El primer grupo que es aquel más propenso a ser un competidor potencial, es el que está compuesto por aquellas empresas mencionadas y estudiadas en los puntos anteriores que se dedican a la fabricación y comercialización de aglomerados de madera, ya que poseen la gran parte del recurso tecnológico para comenzar a elaborar dicho producto.

Potenciales proveedores de Cáscara de arroz:

• El segundo grupo es aquel compuesto por empresas que no son del rubro de la madera, sino principalmente de la actividad arrocera. La elección se sustenta en que estos productos constituyen la principal materia prima para la elaboración de láminas de cascara de arroz, lo que podría llegar a ser un atractivo (del punto de vista rentable) para estas.

La provincia de Corrientes es la mayor productora de arroz en Argentina participando con un 43% del total, luego es seguida por Entre Ríos la cual participa con un 38%, y el resto es dividido entre las provincias de Santa Fe (con un 14%), Formosa (3%) y Chaco (2%).

Por datos brindados por Molinos S.A y Asociación Correntina de Plantadores de Arroz (ACPA), la tonelada de cáscara de arroz ronda los 22 y 30 dólares. Mientras que con respecto a las resinas (ureica, melamínicas, fenólicas y secuestrante), y los datos brindados por Concordia Resinas y Atanor S.A, la tonelada ronda los 1000 dólares.

CLIENTES

La variable clientes juega un papel fundamental a la hora de efectuar un Análisis de Mercadotecnia, ya que de ellos dependerá el éxito o fracaso de un producto o servicio que sea lanzado al mercado.

A lo que apunta el producto es generar valor agregado a un residuo característico de nuestra zona, así disminuyendo el impacto ambiental, tanto la deforestación como la emisión de gases a la hora de quemar la cáscara de arroz.

Las características físico-químicas que presenta nuestro producto, lo vuelve apto y lo orienta principalmente hacia los siguientes mercados:

o Taller de carpintería

o Constructoras

o Público general

o Mueblería