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Transcript

Eleven Paris

Stratégie de moyens

Stratégie de communication

Stratégies

Cible de communication

Choix des moyens de communication médias

Évaluation des médias

• Stratégie concurrentielle de positionnement :

Distinguer des concurrents.

• Stratégie de développement de la demande extensive :

Nouveaux consommateurs.

• Radio locale :

- Non approprié au contenu visuel

• Presse gratuite :

- Non approprié à la qualité du contenu du message

• Presse quotidienne régionale :

- Lecteurs âgés de plus de 35 ans

• Affichage :

- Support convenables par rapport au contenu du message

- Sélectivité par zones géographique définis

- Prix abordable

• Cible principale

Grand public

• Coeur de cible

Personnes de 15 à 35 ans

• Cibles secondaires

Leaders d’opinions: journalistes et célébrités

Choix du support

• L'affichage JC Decaux :

- Réseaux d'affiches en centre-ville au format "Abribus"

- Présenté sous vitrine

- Coïncide au positionnement de la marque

- Prix abordable

Choix des moyens hors-médias

Objectifs

Les réseaux sociaux

Promotion des ventes

  • Viser le coeur de cible

  • Eventuelle page Facebook
  • Réduction de prix : 25%

  • Sans montant minimale d’achat

  • Valable du 30 mars au 12 avril

  • Promotion des ventes communiquée à travers une campagne d’e-mailing

Le jeu concours

  • Jeu concours via Instagram

• Objectif cognitif

Faire connaître la marque

Rappeler son existence et sa notoriété

Justifier les prix

• Objectif affectif

Faire aimer la marque.

Séduire les cibles.

• Objectif conatif

Créer des flux de chalands

Faire acheter.

Créer un carnet d'adresses

Possibilités de création d'un fichier client :

- Universités

- Prestataires

- Divers BDE locaux

==> Organisations de soirées pour collecter des coordonnées afin de créer une banque de données.

Création d'un e-mailing

Outil de marketing direct le plus efficace qui soit.

Les objectifs :

  • Acquisition de nouveaux clients
  • Fidélisation de contacts existants
  • Amélioration de la notoriété

Les avantages :

  • Le coût
  • La simplicité et la rapidité de réalisation
  • L’interactivité
  • Le ciblage et la personnalisation
  • La rapidité des retours

Réalisation d'un outil de communication

Élaboration du budget

Calendrier de campagne

Budget = 3500€HT

Quelle périodes choisir pour les campagnes ?

A éliminer (trafic important naturel)

- Période de Noël

- Période des soldes

- Période des vacances d'été

La campagne d’affichage JC Decaux = 3250€HT

Le jeu concours = 35,2€HT

Création du carnet d'adresse = 211,2€HT

Création de la campagne d'e-mailing = Aucun frais

Promotion des ventes = Non définie

==> Début de la campagne un mois et demi après les soldes d'hiver

Lundi 2 Mars 2015 : Lancement de la campagne d’Affichage

Jeudi 5 Mars 2015 : Première soirée en collaboration avec un BDE

Lundi 9 Mars 2015 : Lancement de la campagne “Jeu-concours Instagram” en parallèle

avec la deuxième semaine de la campagne d’affichage.

Jeudi 12 Mars 2015 : Deuxième soirée en collaboration avec un BDE

Dimanche 15 Mars 2015 : Fin de la campagne d’affichage

Jeudi 19 Mars 2015 : Troisième soirée en collaboration avec un BDE

Dimanche 22 Mars 2015 : Fin de la campagne “Jeu-concours Instagram”

Lundi 23 Mars 2015 - Dimanche 29 Mars 2015 : Semaine de repos

Jeudi 26 Mars 2015 : Quatrième soirée en collaboration avec un BDE

Lundi 30 Mars 2015 : Lancement de la campagne d’e-mailing grâce à la base de données

acquise pendant les soirées et début de la promotion des ventes

Dimanche 12 Avril 2015 : Fin de la campagne de promotion des ventes

Prix total = 3496,4€HT

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