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Eleven Paris
Stratégie de moyens
Stratégie de communication
Stratégies
Cible de communication
Choix des moyens de communication médias
Évaluation des médias
• Stratégie concurrentielle de positionnement :
Distinguer des concurrents.
• Stratégie de développement de la demande extensive :
Nouveaux consommateurs.
• Radio locale :
- Non approprié au contenu visuel
• Presse gratuite :
- Non approprié à la qualité du contenu du message
• Presse quotidienne régionale :
- Lecteurs âgés de plus de 35 ans
• Affichage :
- Support convenables par rapport au contenu du message
- Sélectivité par zones géographique définis
- Prix abordable
• Cible principale
Grand public
• Coeur de cible
Personnes de 15 à 35 ans
• Cibles secondaires
Leaders d’opinions: journalistes et célébrités
Choix du support
• L'affichage JC Decaux :
- Réseaux d'affiches en centre-ville au format "Abribus"
- Présenté sous vitrine
- Coïncide au positionnement de la marque
- Prix abordable
Choix des moyens hors-médias
Objectifs
• Objectif cognitif
Faire connaître la marque
Rappeler son existence et sa notoriété
Justifier les prix
• Objectif affectif
Faire aimer la marque.
Séduire les cibles.
• Objectif conatif
Créer des flux de chalands
Faire acheter.
Possibilités de création d'un fichier client :
- Universités
- Prestataires
- Divers BDE locaux
==> Organisations de soirées pour collecter des coordonnées afin de créer une banque de données.
Outil de marketing direct le plus efficace qui soit.
Les objectifs :
Les avantages :
Réalisation d'un outil de communication
Élaboration du budget
Calendrier de campagne
Budget = 3500€HT
Quelle périodes choisir pour les campagnes ?
A éliminer (trafic important naturel)
- Période de Noël
- Période des soldes
- Période des vacances d'été
La campagne d’affichage JC Decaux = 3250€HT
Le jeu concours = 35,2€HT
Création du carnet d'adresse = 211,2€HT
Création de la campagne d'e-mailing = Aucun frais
Promotion des ventes = Non définie
==> Début de la campagne un mois et demi après les soldes d'hiver
Lundi 2 Mars 2015 : Lancement de la campagne d’Affichage
Jeudi 5 Mars 2015 : Première soirée en collaboration avec un BDE
Lundi 9 Mars 2015 : Lancement de la campagne “Jeu-concours Instagram” en parallèle
avec la deuxième semaine de la campagne d’affichage.
Jeudi 12 Mars 2015 : Deuxième soirée en collaboration avec un BDE
Dimanche 15 Mars 2015 : Fin de la campagne d’affichage
Jeudi 19 Mars 2015 : Troisième soirée en collaboration avec un BDE
Dimanche 22 Mars 2015 : Fin de la campagne “Jeu-concours Instagram”
Lundi 23 Mars 2015 - Dimanche 29 Mars 2015 : Semaine de repos
Jeudi 26 Mars 2015 : Quatrième soirée en collaboration avec un BDE
Lundi 30 Mars 2015 : Lancement de la campagne d’e-mailing grâce à la base de données
acquise pendant les soirées et début de la promotion des ventes
Dimanche 12 Avril 2015 : Fin de la campagne de promotion des ventes
Prix total = 3496,4€HT