Matriz BCG

ATIVIDADE DE MARKETING

MATRIZ ANSOFF

MATRIZ BCG/ MATRIZ GE - MCKINSEY/ MATRIZ ANSOFF

Componentes do grupo:

A Matriz Ansoff é uma ferramenta utilizada no Planejamento de Marketing que possibilita determinar as estratégias de produto e de crescimento de mercado. Na prática, auxilia na localização de oportunidades de crescimento em unidades de negócio.

* Elen Flôres

* Luiza Lima

* Luiza Favarin

* Mariana Löbell

MATRIZ GE

MCKINSEY

A Matriz GE ou Matriz McKinsey surgiu como uma alternativa à Matriz BCG, visando a sua utilização na administração de produtos, marcas e unidades de negócio, ajudando as organizações a decidir onde investir ou quais produtos ou marcas adicionar ao portfólio.

A Matriz GE adiciona 5 quadrantes à Matriz BCG, totalizando 9, contra 4 da antecessora, aumentando, assim, as oportunidades de análise.

MATRIZ BCG

É um modelo utilizado para análise de portfólio de produtos ou de unidades de negócio.

A matriz Ansoff possui 4 quadrantes:

A matriz tem duas dimensões: crescimento e participação de mercado. Quanto maior a participação de mercado de um produto ou quanto mais rápido o mercado de um produto cresce, melhor para a empresa.

*Penetração de Mercado (Produtos Existentes em Mercados Existentes)

*Desenvolvimento de Mercado (Produtos Existentes em Novos Mercados)

*Desenvolvimento de Produtos (Novos Produtos em Mercados Existentes)

*Diversificação (Novos Produtos em Novos Mercados)

• Produtos em Questionamento (Oportunidades): Tem a pior característica quanto a fluxo de caixa, pois exige altos investimentos e apresenta baixo retorno e tem baixa participação de mercado;

• Produtos Estrela: Exigem grandes investimentos e são líderes no mercado, gerando receita. Ficam frequentemente no equilíbrio quanto ao fluxo de caixa;

• Produtos Vaca leiteira: Os lucros e a geração de caixa devem ser altos. Como o crescimento do mercado é baixo, poucos investimentos deverão ser exigidos. Pode ser a base de uma empresa. As vacas leiteiras são consideradas produtos de alta participação de mercado e crescimento lento, produzindo grandes volumes de caixa;

• Produtos Abacaxi: os “abacaxis” devem ser evitados e minimizados em uma empresa. Cuidado com os caros planos de recuperação. Invista, se for possível a recuperação, senão desista do produto. Os produtos com baixa participação de mercado e baixo crescimento são abacaxi, sendo necessário injeção de recursos para manter a participação e não sobrando nada em caixa.

Fatores que influenciam a atratividade do mercado

Fatores que influenciam a força competitiva

- A força da marca

- A força da empresa

- A participação de mercado

- A fidelidade do cliente

- A força da logística

- A Inovação

- Tamanho do Mercado

- Segmentação do mercado

- Preços e suas tendências

- O crescimento do mercado

- Rentabilidade do Mercado

- Oportunidade de diferenciar produtos e serviços

- Estrutura de distribuição e logística