Introducing
Your new presentation assistant.
Refine, enhance, and tailor your content, source relevant images, and edit visuals quicker than ever before.
Trending searches
ZOPA, HOB, BATNA ???
307
ZOPA, HOB, BATNA ???
Den kreative beslutningsproces
- Opvarmning
- Kategorisering
- Ideindsamling
- Tænkepause
- Den indlysende løsning
- Tilpasning
- Endelige beslutning
- Gensidig bekræftelse
WATNA-Worst Alternativ To a No Agreement
Hvad er det værste der kan ske hvis der ikke opnås eninghed?????
MLATNA- Most Likely Alternative to a No Agreement
Hvad er det mest sandsynlige der kan realiseres, hvis der ikke opnås eninghed???
ZOPA - Zone of Possible Agreement
BATNA- Best Alternative To a No Agreement
Forberedelse af forhandlingen
Det forhandlingsfelt hvor man kan mødes.
Fællesnævneren for egen HOB og modpartens HOB
Beskriv hvad der sker hvis en forhandling ikke lykkedes
Beskriv hvad modpartens BATNA kunne være
Altid subjektiv
Kan flyttes under forhandlingen
Ideal
BL
HOB, ZOPA og BATNA er værktøjer til at forberede forhandlingen med. Anvendes sammen med Havard metoden.
SM
HM
ZOPA
HM
BL
SM
Strategi
- Fastlæg dit BATNA
- Forbedre dit BATNA
- Identificer modpartens BATNA
- Svæk modpartens BATNA
Ideal
B
A
HOB Hierachy of Objectives
Sikre præCist hvad man vil opnå med forhandlingen.
Sikre man ved hvornår man afbryder forhandlingen.
Idealløsningen
Mandat
Sekundære mål
Hovedmålet
Indflydelse
Opgaven
Bottomline
Magt
Autorisation