24 ШАГА БИЗНЕС
3
ОТ ЗАПУСКА ДО
24
СТАБИЛЬНОГО БИЗНЕСА
КОНКРЕТНЫХ ШАГА
КТО ВАШ ПОКУПАТЕЛЬ?
КТО ВАШ ПОКУПАТЕЛЬ?
1 шаг
Сегментация рынка
1 шаг
2 шаг
Выберите позицию для завоевания рынка
2 шаг
3 шаг
Создайте профиль конечного потребителя
3 шаг
4 шаг
Подсчитайте размер общего адресуемого рынка (ОАР) для вашей позиции
4 шаг
5 шаг
Создайте образ позиции рынка
5 шаг
6 шаг
Сценарий работы для полного жизненного цикла
6 шаг
ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ?
ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ?
7 шаг
7 шаг
Высокоуровневая Спецификация Продукта
Создать визуальное представление своего продукта.
7 шаг
СОЗДАНИЕ ВЫСОКОУРОВНЕВОЙ СПЕЦИФИКАЦИИ ПРОДУКТА
7 шаг
ТЕПЕРЬ СОЗДАЙТЕ БРОШЮРУ О ПРОДУКТЕ
8 шаг
8 шаг
Дайте количественную оценку ваших ценностных предложений
9 шаг
Определите 10 ваших следующих покупателей
9 шаг
10 шаг
Определите ядро бизнеса
10 шаг
11 шаг
Наметьте вашу конкурентную позицию
11 шаг
КАК ВАШ ПОКУПАТЕЛЬ ПРИОБРЕТАЕТ ПРОДУКТ?
КАК ВАШ ПОКУПАТЕЛЬ ПРИОБРЕТАЕТ ПРОДУКТ?
12 шаг
Определите самостоятельную хозяйственную единицу покупателя (СХЕ)
12 шаг
12 шаг
12 шаг
13 шаг
Составьте график процесса привлечения платежеспособного покупателя
13 шаг
Схема
- Как конечные пользователи определяют, что у них есть потребность (возможность) сделать что-то не так, как обычно (то есть приобрести ваш продукт).
- Как они узнают о вашем продукте.
- Как они его анализируют.
- Как они приобретают ваш продукт.
- Как они его устанавливают.
- Как они платят за ваш продукт.
КАК ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ НА ПРОДУКТЕ?
14 шаг
Подсчитайте размер ОАР для будущих рынков
14 шаг
Типы рынков
Два типа рынков:
1. Те кто продает дополнительные продукты (предложения) для увечения объема покупки
2. Продавать тот же продукт на прилегающих (других) рынках
Пример
15 шаг
Разработайте бизнес-модель
15 шаг
16 шаг
Создайте систему ценообразования
16 шаг
9.99 руб
17 шаг
Рассчитайте пожизненную ценность привлеченного потребителя (ПЦП)
17 шаг
18 шаг
Составьте график процесса продаж для привлечения покупателя
18 шаг
19 шаг
Рассчитайте стоимость привлечения клиента (СПК)
19 шаг
КАК СОЗДАВАТЬ ПРОДУКТ?
КАК РАЗРАБАТЫВАТЬ И СОЗДАВАТЬ ПРОДУКТ?
20 шаг
Определите ключевые исходные предположения
20 шаг
21 шаг
Проверьте эти предположения
21 шаг
22 шаг
22 шаг
Определите минимально жизнеспособный бизнес-продукт
23 шаг
23 шаг
Докажите, что продукт соответствует запросам предполагаемых клиентов
КАК УВЕЛИЧИТЬ МАСШТАБ БИЗНЕСА?
23 шаг
Докажите, что продукт соответствует запросам предполагаемых клиентов
23 шаг
24 шаг
Разработайте план продукта
24 шаг
18/10/18
20/03/18
Предзапуск продукта
Выход на рынок
Успех
15/01/18
25/06/18
Создние продукта
Запуск продукта