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Hidden Champion
3
Transcript
隱形冠軍的發展特點
Hidden Champions of The 21st Century
領導力
目標
願景
Hermann Simon
專注
台灣企業
專注
專注
用心耕耘單一市場
聚焦策略縱向、有深度的價直鏈
風險：只依賴於一個市場
利基小 成本高
標準化後將失去利基
偏好自製品 對於外包的意願並不高
市場領導地位的定義
85%
79%
74%
71%
品質
70%
技術領先
品質領先
知名度
品項種類
聲譽
年營收
傳統
國外據點的數量
銷售量
專業度
69%
67%
65%
55%
45%
貼近顧客戶
對全球規模仍具有相當高的瞭解程度
貼近顧客
How?
46%企業自己估算
54%採用第三方數據
得到數據時進行過獨立調察研究
蒐集發生困難時 走近市場，貼近顧客
創新
人員的素質比預算高低更為重要
創新
「專利」是創新能力的一項指標
投入兩倍強度在研發作業上，占平均年營收6~9%．
創新來源
創新的刺激與動力來源
來自高層管理與研發部門的意見
全球化
全球化
「騎兵戰術」1960年代
人事決策重於戰略決策
語言能力 海外經驗
精實管理
例:IBG集團
員工人數少 大幅簡化溝通流程
組織結構簡化為三部門
零組件 建築化學 welding tech
精實管理
首先銷售要國際化
人事
管理
企業主管將多少精力投入克服各部門之間磨擦?
耐磨耗?!
中小企業20%-30%
大型企業50%-70%
我們沒有時間沾沾自喜,也沒有時間在各部門權利鬥爭因為我們必須和SONY或飛利浦競爭 沒有本錢浪費
-頂級音響耳大廠森海爾公司研發主管
Wolfang Niehoff
Brand Marketing Management
價格一般高於市場平均水準10-20%
水平整合系統
https://forms.gle/ZoYstbbXKWE9t5tv7
- 問題討論
- 樣品測試報告
- 客訴處理
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