78
WSTĘP
4F
Polska marka odzieży i akcesoriów sportowych należąca do spółki OTCF.
Oferuje produkty zarówno do treningu jak
i codziennego noszenia.
ZAŁOŻYCIEL
IGOR KLAJA
Założyciel i prezes firmy OTCF. Obecnie znajduje się na 88 miejscu na liście najbogatszych Polaków. Urodził się w 1976 roku w Kielcach. Ukończył studia w Wyższej Szkole Handlowej w Krakowie.
HISTORIA
Od czego się zaczeło? - historia OTCF S.A.
KRYZYS FINANSOWY 2008 ROKU
Spółka OTCF miała kredyt w obcej walucie, a dolar w krótkim czasie podrożał z 2,02 do 3,98. Spółce udało się przetrać ten trudny okres, ale finanse były w opłakanym stanie. Na przełomie 2011 i 2012 roku nastąpił kryzys, kiedy Igor Klaja zaczął szukać inwestorów. 35% akcji spółki kupił Sobiesław Zasada za 14 mln. Dziś te 35% akcji warte jest ponad 290 mln.
MARKETING
- około 2005 roku - podpisanie umowy z Małopolskim Związekiem Narciarskim
- 2007 rok - początek współpracy z Polskim Związkiem Narciarskim
- 2008 rok - początek współpracy z Polskim Komitetem Olimpijskim
- 2010 rok - początek współpracy z Polskim Związkiem Biathlonu i Polskim Komitetem Paraolimpijskim
- 2013 rok - początek współpracy z Polskim Związkiem Lekkiej Atletyki
- 2014 rok - początek współpracy z Polskim Związkiem Łyżwiarstwa Szybkiego
- 2015 rok - początek współpracy z Łotewskim Komitetem Olimpijskim
- 2016 rok - początek współpracy z Serbskim Komitetem Olimpijskim
- 2017 rok - początek współpracy z Związkiem Piłki Ręcznej
- 2018 rok - podpisanie 4-letniego kontraktu sponsorskiego Turnieju Czterech Skoczni
STRATEGIE
STRATEGIE I ROZWÓJ
Spółka OTCF posiada sieć sprzedaży, na którą w Polsce składa się:
- 174 sklepów własnych marki 4F,
- 180 sklepów współpracujących. Strategia sprzedaży spółki OTCF opiera się na dwóch filarach:
– sprzedaż hurtowa, od której zaczeła się cała działalność,
– sprzedaż detaliczna, z silnie rozwiniętą siecią sklepów oraz stoisk partnerskich.
Na potrzeby każdego rodzaju sprzedaży tworzona jest oddzielna kolekcja.
4F ZA GRANICAMI KRAJU
Dziś sklepy 4F są obecne nie tylko w Polsce, ale także w wielu innych krajach - Rumunii, Czechach, Słowacji, Tajlandii, Japonii, na Litwie, Łotwie czy na Tajwanie. Do ekspansji zagranicznej spółka podchodzi bardzo ostrożnie. Obecnie badane są rynki austriacki i niemiecki, które należą do najtrudniejszych w Europie. By uruchomić spółkę zależną w Austrii, Igor Klaja przeniósł się tam na kilka miesięcy. Badał możliwości rozwoju korzystając
z doświadczeń innych marek polskiej LPP i szwedkiego H&M.