Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

budget de vente :

No description
by

Fadoua Boumaize

on 9 November 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of budget de vente :

Budget de vente
le budget maître de la gestion budgétaire
Plan
Introduction
prévision des ventes:
1. Les outils de prévision qualitative:
- Définir la conjoncture générale
- Définir la conjoncture particulière
2. Les méthodes de prévision quantitative:
- méthodes d'ajustement
- élasticité demande/prix
-les prévisions probabilistes
Budgétisation:
1. Budgétisation des ventes:
- ventilation par période
- ventilation par région
- ventilation par produit
2. Budgétisation des frais de vente:
- les charges de marketing
- Autres charges de distribution
Contrôle:
1. Contrôle des ventes
2. Analyse des coûts de distributions
3. Contrôle des actions et des moyens
Conclusion
Introduction:

La gestion budgétaire des ventes :
Une appréciation du niveau d’activité de service commercial;
Un chiffrage des autres budgets;
Primordiale pour une bonne gestion de la trésorerie de l’entreprise.
prévisions de vente
un chiffrage en volume qui situe le niveau d’activité commerciale et un chiffrage en valeur des recettes déterminant les ressources de l’entreprise.

Elles dépendent à la fois des données du passé, et des projections futures quant à l’évolution de la demande.
Prévisions

long et moyen terme:
plan de l'investissement
plan de financement
à court terme:
programme de production;
programme d'approvisionnemen;
budget de trésorerie.
les outils de prévision qualitatifs
Réalisée par:
Imane Ramdi
Hourya Behdaoui
Fadoua Boumaize
Slimani Alaoui Mohamed
Mounaim Lahboub
Mohcine Boujarda
Hicham Moqadem
sous l'encadrement :
Mr. Marghich

Conjoncture générale
Conjoncture particulière
les indices précurseurs : consommations gasoil, de l’électricité;
Enquêtes de conjoncture : l’opinion des chefs d’entreprise ou des consommateurs sur l’évolution des variables économique;
Les budgets économiques : données de comptabilité nationale;
Les études plus ponctuelles menées par des organismes ministériels (ministère de l’industrie), banques, chambre de commerce et des sociétés privées, HCP;
Estimation des vendeurs;
les jurys d’opinions;
Les études de marché.
méthodes d'estimation quantitatives
les méthodes d'ajustement
prévisions probabilistes
la méthode des moyennes mobiles
la méthode des moindres carrés
exemple:
exemple:

par application de la méthode on aura la fonction suivante: y = 956,294 x + 36659, d'où:
élasticité
élasticité simple : E d/p= (variation d/d)/(variation p/p)
E d/p positive : P augmente donc D augmente
E d/p négative : P augmente, D baisse
élasticité croisée : E d1/P2=(variation d1/d1)/(variation p2/p2)
E d1/p2 positive : biens complémentaires
E d1/p2 négative : biens de substition

Sous certaines conditions, l'entreprise détermine une loi généralement normale pour le calcul de probabilité d'atteindre de ses objectifs prévisionnels.
la budgétisation

c'est la version en valeur ( en chiffre) du programme des ventes prévu et des différents coûts associés.
budget des ventes
Ce budget est déterminé, sur la base des prévisions en quantités, par chaque responsable de produit ou groupe de produits.
ventilation par période :
la longueur de la période est fonction des besoins de contrôle de la firme. On retient généralement le mois.
ventilation par région
Trois bases de répartition à retenir :

l'expérience passée;
utilisation des indices;
utilisation du coefficient budgétaire
(demande=population x R/habitant x % du R consacré à l'achat du produit).
ventilation par produit
si la gamme est restreinte : budget par produit;
si la gamme est large : regroupements d'ordre technique, commercial, financier...
tableau regroupant trois ventilations :
budget des coûts de distribution
Charges de marketing :
elles sont en fonction des objectifs commerciaux de l'entreprise;
ne dépendent pas directement du volume des ventes.
Autres charges de distribution :
frais de vente
frais d'administration
frais emballage-expédition
SAV
contrôle
comparaison des réalisations avec les prévisions chiffrées.
écart : différence entre une référence et une constatation afin de:
rechercher causes
mesurer l'impact
identifier responsables
adoption des mesures correctives
Écart sur CA
CA réel - CA budgétisé

L'analyse des écarts permet de conforter l'entreprise, ou reconduire certaine tendances.
abréviations :
Pr : Prix réel
Pp : Prix préétabli (prévu)
Qr : Quantité réelle
Qp : Quantité préétablie
Qn : Quantité qui aurait était vendue si la composition n'avait pas changé.
Analyse des sous écarts :
Les limites d'analyse par écart sur CA:
les paramètres Q et P ne sont pas indépendants : l'augmentation de l'un provoque la baisse de l'autre;
l'amélioration des ventes pourra se faire au détriment de la rentabilité. D'où, il faut également contrôler le niveau de marge réalisée.
Écart sur marge
Abréviations :
Mur : marge unitaire réelle
Mup : marge unitaire prévue
Mr : marge réelle
Mp : marge prévue
Cp : coût de production préétabli
Qn : quantité du produit qui aurait été vendue si la composition n'avait pas changé.
Analyse "uni produit"
Analyse "multi produit" :
conclusion
Le budget de vente est la pierre angulaire de l'architecture budgétaire (budget déterminant);
La nécessité de se doter d'un système budgétaire pour des prévisions rationnelles.
"Gestion budgétaire pivot du contrôle de gestion" ; Mohamed abou El Jaouad ; les éditions Maghrébines ; 2éme édition ; AIN SBAA ; 2010.
"DCG 11, contrôle de gestion, manuel et application", Claude Alazard et Sabine Sépari ; DUNOD ; 2ème édition.
"Le contrôle de gestion, organisation, outils et pratiques "; Hélène Löning ; DUNOD ; 3ème édition.
"Le contrôle de gestion en 20 fiches"; Brigitte Doriath ; DUNOD ; 5 éme édition ; Paris ; 2008.
"Gestion budgétaire cours et études de cas"; B. TIGUINT ; ENCG marrakech, master SICG ; 2007-2008.
"La maitrise des budgets dans l'entreprise", Henri Bouquin, EDICEF; France; 1992.
"Gestion budgétaire"; Jack Forget ; éditions d'organisation.
"techniques d'élaborations des budgets"; Moulay Mehdi Falloul ; http://www.memoireonline.com/09/07/598/m_techniques-elaboration-budgets-cas-societe-communivers2.html ; derniere visite le 11/05/2016 à 01:48 AM.
"contrôle de gestion"; Mr Hemmi ; FSJES FES ; 2013.

Bibliographie
A vous la parole !
contrôle des actions et des moyens
contrôle par responsable
contrôle par période
contrôle par région
contrôle par produit
Analyse des coûts de distribution
analyse classique
Analyse liée au comportement des charges :
Écarts sur coûts variables;
Écarts sur coûts fixes directs;
Écarts sur coûts fixes indirects.
Analyse des coûts de distributions
Qn = Qp (d'un seul produit) x (Qr tous les produits / Qp tous les produits)
Full transcript