Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of Внешнеэкономическая деятельность

No description
by

Kseniya Spirina

on 2 December 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of Внешнеэкономическая деятельность

Внешнеэкономическая деятельность
Понятие внешнеэкономических связей, внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Взаимосвязь внешнеэкономических связей и внешнеэкономической деятельности
Экспортные и импортные операции
Виды внешнеторговых операций по формам торговли
Особенности правового регулирования торговых сделок
Международная торговая сделка
Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и (или) оказании услуг в соответствии с согласованными условиями.
Международные правовые нормы в сфере унификации торгового права
Различия, имеющиеся в национальном праве отдельных стран, объективно препятствуют развитию международной торговли. Такое положение ставит задачу создания унифицированных международных правовыхактов, предназначенных регулировать международные торговые сделки.
Внешнеэкономические связи (ВЭС)
– это комплексная система различных форм международного сотрудничества государств и их субъектов во всех отраслях экономики. К субъектам государства относятся регионы, хозяйствующие субъекты, индивидуальные предприниматели.
Сущность ВЭС как экономической категории проявляется в следующих функциях:
1) Организация и обслуживание международного обмена природными ресурсами и результатами труда в их вещественной и стоимостной форме.
Содержание данной функции заключается в доведении продуктов, добываемых в качестве природных ресурсов, и продуктов, получаемых в процессе международного разделения труда, до конкретных потребителей посредством обмена.
2) Международное признание потребительной стоимости продуктов международного разделения труда.
В процессе выполнения этой функции происходит завершение акта товарно-денежных отношений и окончание обмена денег на продукт, в результате чего потребительная стоимость, заключенная в данном продукте, получает международное признание.
3) Организация международного денежного обращения.
Данная функция характеризует создание условий для непрерывного движения денег в процессе совершения различных международных расчетов.

Формы ВЭС:
 внешняя торговля;
 совместное предпринимательство;
 оказание услуг;
 сотрудничество, содействие.

Внешнеэкономическая деятельность
это совокупность производственно-хозяйственных, организационно-экономических и коммерческих функций фирм и предприятий. ВЭД также представляет собой процесс реализации ВЭС, включая основные формы ВЭС.

Управление ВЭД (УВЭД) предполагает планирование, организацию, координацию, учет и контроль ВЭД на уровне фирмы
1) планирование:
предполагает составление кратко-, средне- и долгосрочных планов развития ВЭД, а также разработку бизнес-планов для новых внешнеэкономических проектов, в том числе с привлечением внешних источников финансирования;
2) организация:
формирование организационных подразделений фирмы для осуществления внешнеэкономических операций, распределение сотрудников на участке работы, наделение их соответствующими функциями, полномочиями, ответственностью и определение форм и методов осуществления ВЭД;
3) координация:
согласование задач и функций ВЭД с другими отделами и подразделениями фирм с целью не допустить противоречия в решении и обеспечить слаженность и оптимизацию всей работы;
4) учет:

учитывать результаты и оценивать эффективность ВЭД за счет определения прибыльности внешнеэкономических сделок отдельно по конкретным видам товаров и регионам и в совокупности по всем поставляемым за рубеж или импортируемым за границу товарам;
5) контроль:

контролировать внешнеэкономические операции в оперативном и стратегическом режиме, проводя текущий мониторинг за ходом реализации и контроль за выполнением годовых, средне- и долгосрочных планов ВЭД, проведение соответствующего аудита по реализации внешнеэкономических и маркетинговых стратегий;
6) обеспечение информационной системы

обслуживания ВЭД фирмы за счет внедрения информационных систем управления, подключение к соответствующей зарубежной информации через сеть Internet и другие информационные системы.
Основными направлениями ВЭД являются:

 внешняя торговля;
 технико-экономическое сотрудничество;
 научно-техническое сотрудничество.

Предметом изучения ВЭД является современное мировое хозяйство (мировая экономика), развивающиеся в его рамках международные экономические отношения в их сложной и противоречивой взаимосвязи и взаимодействии, и конкретные формы, методы и средства современного международного бизнеса.
Внешняя торговля
представляет собой обмен товарами в материально-вещественной форме и услугами, связанными с осуществлением товарооборота. К таким услугам относятся:
 операции по международным перевозкам грузов;
 таможенные операции;
 операции по страхованию;
 операции по международным расчетам;
 транспортно-экспедиторские операции;
 операции по хранению.

Технико-экономическое сотрудничество
включает содействие области промышленного и гражданского строительства и предоставление услуг инженерно-технического характера.
ВЭД в сфере
научно-технического сотрудничества
представляет собой обмен достижениями науки и техники и совместное осуществление научно-технических работ.
ВЭД реализуется путём проведения международных коммерческих операций (МКО)
Под МКО также можно понимать разнообразные формы международной экономической деятельности, направленные на получение прибыли.
Выделяют следующие основные виды МКО:
1) Операции по обмену продукцией в материально-вещественной форме, т.е. коммерческий экспорт и импорт.
2) Операции по торговле научно-техническими знаниями и опытом.
3) Операции по торговле техническими услугами, которые в международной практике принято называть инжиниринговыми.
4) Международные арендные операции
5) Операции по международному туризму.
Международные арендные операции
Международная аренда может быть:
 краткосрочной (рентинг);
 среднесрочной (хайринг);
 долгосрочной (лизинг).

Международная торговая сделка (МТС)
Международная торговая сделка (МТС) является правовой формой, опосредующей МКО
Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами (коммерческими предприятиями, фирмами и т.д.), находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и/или оказания услуг в соответствии с согласованными условиями.
Взаимосвязь понятий ВЭД, МКО и МТС можно представить в виде следующей схемы:
ВЭД
Направления ВЭД
Внешняя торговля
Технико-экономическое сотрудничество
Научно-техническое сотрудничество
Международные коммерческие операции
Международные торговые сделки
(Внешнеторговые сделки или внешнеторговые операции)
Направления торговли:

- экспорт
- импорт
- реэкспорт
- реимпорт

Классификация внешнеторговых операций по основным критериям торговли
Степень готовности товара:


- готовая продукция
- разрозненное оборудование
- комплектное оборудование

Виды товаров и услуг:
- сырьевые товары
- продовольственные товары
- потребительские товары
- машинотехническая продукция
- сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности; товарные знаки
- услуги

Формы торговли:
- товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе
- компенсационные сделки на коммерческой основе
- компенсационные сделки на основе соглашений по производственному сотрудничеству
- сделки с давальческим сырьем (толлинг)
- выкуп устаревшей продукции

Методы торговли:


- прямые
- косвенные
- сделки состязательного характера
(биржи, аукционы, тендеры

ЮНСИТРАЛ
Комиссия ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) –
вспомогательный орган Генеральной ассамблеи ООН – была создана в1966 году в целях содействия развитию права международной торговли, в частности, путем подготовки проектов международных конвенций и других документов. ЮНСИТРАЛ подготовила, среди прочих актов, Конвенцию об исковой давности в международной купле-продаже товаров1974 года и Протокол о поправках к ней 1980 года, Конвенцию о морской
перевозке грузов 1978 года, Конвенцию ООН о международной купле продаже товаров 1980 года.

УНИДРУА
– Международный институт по унификации частного права в Риме. Данный институт представляет собой межправительственную организацию, она создана в 1926 году. Ее членами являются 52 страны, в том числе и Россия.
УНИДРУА были подготовлены проекты конвенций по целому ряду
вопросов:
• международной купле-продаже товаров;
• представительству;
• перевозкам грузов и пассажиров, а также по иным вопросам.

ЮНКТАД
Конференция ООН по торговле и развитию ЮНКТАД – орган Генеральной ассамблеи ООН, не являющийся международной торговой организацией. Конференция существует с 1964 года и насчитывает 168 стран-членов. В работе ЮНКТАД принимает участие ряд международных организаций.
Основными задачами ЮНКТАД являются:
• содействие развитию международной торговли;
• равноправное, взаимовыгодное сотрудничество между государствами;
• выработка рекомендаций, принципов, организационно-правовых
условий и механизмов функционирования современных между-
народных экономических отношений;
• участие в координации действий других учреждений системы
ООН в области экономического развития хозяйственных связей
и поощрения международной торговли.

В сферу деятельности ЮНКТАД входит поощрение широкого круга
вопросов, связанных:

• с развитием международной торговли сырьем, готовыми изделиями и полуфабрикатами;
• с развитием «невидимой» торговли (условия фрахтования морского транспорта, финансирование и кредитование внешней
торговли);
• с деятельностью межнациональных корпораций;
• с проблемами участия развивающихся стран в международном
разделении труда.

Под эгидой ЮНКТАД разрабатываются многосторонние соглашения
и конвенции. Высшими органами ЮНКТАД являются Конференция
и Совет по торговле и развитию. В рамках Совета работают 6 Комитетов:

1. Комитет по сырьевым товарам.
2. Комитет по морским перевозкам
3. Комитет по «невидимым» статьям и финансированию, связанному с торговлей.

4. Специальный комитет по конференциям
5. Комитет по готовым изделиям.
6. Комитет по передаче технологии.
Особенность международных торговых сделок состоит в том, что их правовой режим складывается из совокупности норм, не только составляющих внутреннее право участвующих в них сторон, но также вытекающих из международно-правовых обязательств тех государств, где находятся контрагенты. Заключаемые между государствами торговые договоры, соглашения о товарообороте и платежах, по другим вопросам могут включать положения, которые непосредственно влияют на содержание торговых сделок между субъектами права из договаривающихся государств. Применяемые к правам и обязанностям сторон договора правовые нормы не устанавливают, как правило, императивных предписаний, что позволяет свободно сформулировать условия договора.
Межправительственные и неправительственные организации, особенно входящие в систему Организации Объединенных Наций, разрабатывают и принимают конвенции, соглашения и другие документы, учитывающие интересы участников коммерческих операций различных по уровню экономического развития стран. Одни международные торгово-экономические документы имеют обязательную силу для подписавших их стран и, следовательно, для их предпринимателей, тогда как другие имеют добровольный характер, но ими также руководствуются предприниматели всех стран, чтобы повысить эффективность своей деятельности.
Немало сделано в области унификации и гармонизации правового регулирования международной торговли путем подготовки проектов международных конвенций, типовых законов, правовых руководств и других правовых документов Комиссией по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ), действующей в рамках Организации Объединенных Наций.
УНИДРУА
Большой вклад в разработку международных инструментов, регламентирующих взаимоотношения партнеров в самых различных сферах международных связей, начиная от транспорта и кончая обменом культурными ценностями, внес Международный институт унификации частного права (УНИДРУА).
Международная торговая сделка является правовой формой, опосредующей международные коммерческие операции. Договор купли-продажи не считается международным, если он заключен между сторонами разной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории одного государства. В то же время договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территориях разных государств. Т. е. для признания договора международным необходим факт пересечения границы, независимо от того, что перевозимый товар в сущности принадлежит предприятиям одной и той же фирмы или компании.

Классификация внешнеторговых операций
Внешнеторговые операции наиболее целесообразно рассматривать с
нескольких сторон:
• направления торговли;
• формы торговли;
• методы торговли;
• виды товаров и услуг;
• степень готовности товара.

Таким образом, по направлениям торговли все внешнеторговые операции можно разбить на 4 группы:
• экспортные;
• реэкспортные;
• импортные;
• реимпортные.

Направления торговли:
– экспорт
– импорт
– реэкспорт
– реимпорт

Степень готовности товара:
– готовая продукция
– разрозненное оборудование
– комплектное оборудование

Классификация внешнеторговых операций по основным критериям торговли
Формы торговли:
– товарообменные компенсационные сделки на безвалютной основе
– компенсационные сделки на коммерческой основе
– компенсационные сделки на основе соглашений по производственному сотрудничеству
– сделки с давальческим сырьем (толлинг)
– выкуп устаревшей продукции
Методы торговли:
– прямые
– косвенные
– сделки состязательного характера(биржи, аукционы,тендеры)
Операции по экспорту и импорту обычно являются первыми внешнеэкономическими операциями для фирм, начавших свою деятельность на внешнем рынке.
Виды товаров и услуг:
– сырьевые товары
– продовольственные товары
– потребительские товары
– машинотехническая продукция
– сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности
– товарные знаки
– услуги
По формам торговли выделяют следующие виды сделок:
• товарообменные и компенсационные на безвалютной основе;
• компенсационные на коммерческой основе;
• компенсационные на основе соглашений по производственному
сотрудничеству;
• на давальческом сырье (толлинг);
• выкуп устаревшей продукции.

Под методами торговли понимаются либо прямые договоры, либо
операции посреднического и состязательного характера:

• прямые методы;
• косвенные методы (через посредников);
• сделки состязательного характера (биржи, аукционы, тендеры).

По видам товаров и услуг внешнеторговые операции подразделяют на операции с такими товарами (услугами), как:
• сырьевые товары;
• продовольственные товары;
• потребительские товары;
• машинотехническая продукция;
• сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности
(включая товарные знаки, лицензионные операции, франчайзинг);
• услуги (основные и по обслуживанию товарооборота).

Классификация внешнеторговых операций по степени готовности товара подразумевает такие виды товаров, как:

• готовая продукция;
• разрозненное оборудование;
• комплектное оборудование.
Данный вид товаров особенно распространен в международной торговле металлургической продукцией.


Экспортные операции
Под коммерческими экспортными операциями понимается деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров отечественного производства для передачи их в собственность иностранному контрагенту (покупателю). Экспортная операция предполагает осуществление определенных
маркетинговых мероприятий:


• изучение конъюнктуры рынка, т. е. выявление существующего и перспективного спроса на конкретный товар; определение уровня цен, по которым товар может быть предложен на данном рынке; выявление тенденций изменения цен; анализ кредитной политики конкурентов и применяемых ими форм расчетов;

• выбор наиболее целесообразных методов работы на рынке: сбыт товара непосредственно или через своих представителей, черезсмешанные общества, через иностранных или национальных
торговых посредников; при этом изучаются: таможенный режим страны-импортера, нетарифные барьеры, если таковые существуют, требования к сертификации товара и т. п.;

• при необходимости проведение рекламных мероприятий применительно к выбранной системе сбыта, состав и содержание таких мероприятий определяется еще на стадии исследования
рынка.

Импортные операции
Под импортной операцией понимается коммерческая деятельность, связанная с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателядля последующей их реализации на внутреннем рынке.

Осуществляя импортную операцию, покупатель должен:
• изучить конъюнктуру рынка, имея в виду определение требова-
ний к закупаемому товару и уровня цен, а также тенденций из-
менения этих цен;
• выбрать возможных поставщиков и определить наиболее целе-
сообразный метод (схему) закупки товаров. Определить потен-
циального поставщика можно с помощью рассылки запросов
нескольким возможным поставщикам и последующего анализа
полученных предложений.

Реэкспорт
Реэкспортная операция, или реэкспорт – это продажа и вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке. Реэкспортные операции могут осуществляться и без завоза товара в страну реэкспортера. Реэкспортер в контракте с экспортером может указать отгрузочные реквизиты импортера (для последующего реэкспорта), и товар последует прямо в страну импортера, минуя страну реэкспортера.
Ситуации, в которых используется реэкспорт:
• при продажах через международные биржи и аукционы продавец привозит товар в страну их местонахождения (страна последующего реэкспорта), затем товар продается и реэкспортируется контрагенту из третьей страны;
• вынужденный реэкспорт, когда поставляемый в другую страну товар не может быть реализован и продавец стремится перепродать его в третью страну;
• при сооружении объектов за рубежом поставщик может закупить комплектующие изделия в третьих странах, которые затем реэкспортирует в составе комплектного оборудования;
• операции перепродажи для получения прибыли за счет разницы в ценах на товар в разных странах;
• в целях экономии на транспортных расходах при продаже стандартных товаров (особенно сырьевых) осуществляется на основе закупки товара в близлежащих к покупателю регионах;
• фирма, занимающаяся реэкспортом, может получить прибыль и от перевозки реэкспортируемых товаров, осуществляемой обычно при помощи ее транспортных средств, от проведения страховых, кредитных и других посреднических операций.
Реимпорт
Реимпорт – операции, связанные с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. К таким операциям относятся: возврат товаров, забракованных покупателем; товаров, не проданных на аукционах; не реализованных через консигнационные склады. Товары, которые возвращаются с выставок и ярмарок, к реимпорту не относятся. По существу реимпортные операции нельзя назвать внешнеторговыми операциями, поскольку специально их никто не готовит. Но по своей сути – это не состоявшиеся экспортные операции, хотя таможенная статистика учитывает их отдельно. Признаком реимпортной операции является пересечение отечественным товаром границы своей страны дважды: при вывозе и ввозе.

Логистический аспект операций
В широком плане задачу экспортной (импортной) логистики можно определить как организацию и обеспечение эффективного управления материальными, финансовыми и информационными потоками с целью минимизации операционных издержек, при достижении основных параметров сделки, согласованных контрагентами.
Путь товара при экспорте делится на три этапа:
• предварительная доставка (на терминал основного перевозчика,
в порт, аэропорт, на пограничный пункт);
• основная перевозка (международная перевозка); в международной коммерческой практике распространено наименование основной перевозки «фрахт». Понятие «фрахт» имеет также значения: «сам товар во время перевозки»; «оплата транспортных услуг»;
• конечная доставка (от таможенной границы до пункта назначе-
ния на территории страны-контрагента).
Применительно к операциям по экспорту и импорту контроль необходим по следующим направлениям:
• разрешен ли ввоз (вывоз) товара на территорию страны;
• необходимо ли получение специальных разрешений на ввоз(вывоз) товара;
• подпадает ли товар под режим лицензирования или квотирования, каким органом выдается лицензия, каков порядок ее получения, стоимость получения лицензии;
• требуется ли получение фитосанитарного, ветеринарного, экологических и других сертификатов;
• облагается ли товар экспортной (импортной) пошлиной, каков размер этих пошлин;
• имеются ли льготы по вывозу (ввозу) товара (освобождение от пошлин, налогов, сборов);
• каковы требования валютного контроля;
• есть ли какие-либо особенности при осуществлении платежей со страной контрагентом;
• имеются ли специальные требования при транспортировке товара по территории страны-партнера.

Регулирование экспортных и импортных операций
При регулировании экспортно-импортных операций различают:
1. Экономические методы стимулирования экспортного производства.
2. Регулирование импортных операций.

К экономическим методам стимулирования экспортного производства относятся:
• прямое финансирование экспортеров. Осуществляется в виде доплат фирмам и компаниям, дотаций из бюджета для устране-
ния разницы между себестоимостью продукции и экспортными ценами для получения прибыли (в случае, когда себестоимость выше экспортной цены). Чаще всего государство выделяет до 30% средств, необходимых для проведения научных, исследовательских, конструкторских работ, с целью исследования и внедрения новых товаров в экспортном производстве;
• косвенное финансирование экспортеров. Производится через сеть частных банков, которым государство выдает специальные
дотации на уменьшение кредитных ставок экспортерам. Косвенным финансированием следует также считать возврат экспортерам пошлин, выплаченных при ввозе сырья, а также передачу экспортерам правительственных, в том числе и военных заказов по стабильным и, как правило, высоким ценам;
• снижение налогов с экспортеров. Наиболее распространено прямое снижение налогов с компаний в зависимости от доли экспорта в их производстве. Также возможно разрешение фирмам-экспортерам осуществлять отчисления в резервные фонды развития экспортного производства с необлагаемой налогом частью прибыли;
• кредитование экспортеров. Кредитование экспортеров может быть:
– внутренним – осуществляется через государственные банки предоставлением кредитов среднесрочных (до5 лет) и долгосрочным ( до 20лет) – на развитие экспортного производства в национальной и свободно конвертированной валюте, притом на благоприятных условиях по стабильным ставкам;
– внешним – нацелено на выделение кредитов импортерам в форме финансовых и товарных кредитов поставщиков экспортной продукции. Государство производит субсидирование из бюджета как фирменных, так и банковских кредитов,
которые являются целевыми и должны быть использованы иностранными получателями только для закупки товаров у фирмы – или страны-кредитора;
• страхование экспорта. Страхование экспорта также бывает внешним и внутренним:
– внутреннее осуществляется государством, помогающим за счет бюджетных средств перекрывать часть рисков при крупных капиталовложениях в экспортное производство;
– при внешнем государство за счет бюджета берет на себя часть политических и коммерческих рисков по экспорту. К политическим рискам относятся войны, перевороты, резкие изменения политической обстановки, забастовки. К коммерческим – колебание валютных курсов, банкротство, изменения в таможенной и налоговой системах.
В настоящее время в таможенном тарифе применяется несколько видов пошлин, которые связаны со способом их установления:
• адвалорные пошлины – плата устанавливается в процентном отношении к стоимости товара;
• специфические пошлины, размер которых выражается в виде определенной стоимостной величины, взимаемой с объема или количества товара;
• комбинированные ставки – одновременно устанавливаются
адвалорная и специфическая пошлина по отношению к одному товару.

Встречная торговля
Эксперты ООН выделяют три основных вида международных встречных сделок:
• бартерные (barter transaction);
• коммерческие компенсационные (commercial compensation);
• промышленные компенсационные (industrial compensation, compensation agreements (transactions) of the buy-back type).
Специалисты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) подразделяют все международные встречные сделки на две категории:
• торговая компенсация;
• промышленная компенсация.

Компенсационные сделки на коммерческой основе
В таких сделках поставка и соответствующая встречная поставка товаров осуществляются в течение установленного срока либо на основании одного контракта купли-продажи, в который включено условие о встречной закупке, либо на основе соглашений о встречной закупке или авансовой закупке, включенных в базовый контракт, и последующих контрактов индивидуальной закупки (конкретных договорах), заключаемых во исполнение обязательств встречной закупки.
Встречные закупки (counter puchase) (встречные поставки, параллельные сделки)
Специфика сделки:
возможность экспорта обусловлена обязательством встречной
закупки;
• при подписании контракта часто не указываются конкретные
товары, закупаемые по встречным обязательствам, а фиксирует-
ся только сумма и срок поставки Операции распространены;
• в сделках с развивающимися странами (обязательство по
встречной закупке сырьевых товаров);
• при поставках промышленного оборудования, вооружений и во-
енной техники.

Старейшая форма товарообменных операций - бартер
Под внешнеторговыми бартерными сделками понимаются сделки,
предусматривающие обмен эквивалентными по стоимости товарами, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности. К бартерным сделкам не относятся сделки, предусматривающие использование при их осуществлении денежных и иных платежных средств
Объектами бартерных операций чаще всего являются ограниченные
наборы однородных товаров. Цели (мотивы), которые преследуют стороны при заключении внешнеторговой бартерной сделки:
1. Исключение или смягчение проблемы валютного финансирования импорта.
2. Упрощение порядка расчетов.
3. Расширение возможностей внедрения на рынок страны-контрагента
(в частности, за счет снижения цены на товар на основе взаимных ценовых уступок).
4. Дополнительная возможность реализации товара, которая затруд-
нена в обычных коммерческих условиях (поскольку оплата произ-
водится не деньгами, а встречной поставкой товара).
5. Меньшие риски по бартерной сделке в сравнении со сделкой, в основе которой договор купли-продажи. При бартерной сделке существует взаимный интерес продвижения товара; нет валютных платежей, соответственно, рисков в странах с «жестким» валютным контролем

6. Возможность сбора информации о рынке страны-контрагента. В ситуации, когда рыночная информация по интересующей группе товаров не публикуется либо имеет конфиденциальный характер, перечень и количество обмениваемых товаров дают фирме ориентировочное представление о потребностях рынка страны в том или ином товаре и вероятных ценах возможных будущих сделок на обычных коммерческих условиях
7. Бартер предполагает более устойчивую связь между партнерами в
сравнении с договором купли-продажи. Разрыв контракта означает
для каждой из сторон не только потерю источника получения нуж-
ного товара, но и рынка сбыта для своей продукции.
8. Часто бартер дает возможность преодолеть тарифные барьеры и ограничения, что положительно отражается на конкурентоспособности фирмы на соответствующих рынках.


С позиций международных организаций, учрежденных и действующих в области международной торговли (прежде всего ВТО), бартер не соответствует принципам многосторонности торгового обмена и недискриминации (принципы, закрепленные в ГАТТ).

Сделки с частичной или полной товарной компенсацией
В таких сделках первоначальный продавец соглашается получить оплату частично (частичная товарная компенсация) или полностью (сумма встречной поставки равна или превышает по стоимости сумму поставки первоначального экспортера) в виде поставок покупателя.
По такой сделке оформляется один контракт, в котором содержатся условия первоначальной и встречной поставки.
Эти сделки напоминают бартерные операции, но в отличие от них при компенсационных сделках:
1) каждый партнер выставляет счет за свои поставки в денежной
форме, в бартерной сделке счета могут не выставляться;
2) в контракте может быть предусмотрен платеж по части суммы экс-портируемого товара.

Авансовые закупки (advance purchase)
По существу, это параллельные встречные сделки, но в обратном порядке. Экспортер, при согласии закупить товар у импортера, подписывает с ним контракт о закупке (авансовая закупка). Этот контракт содержит условие, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан позднее, или же о том, что заключаемая (первоначальная) сделка будет рассматриваться в качестве «компенсационного кредита» в отношении будущего соглашения.

Промышленные компенсационные сделки
В этой форме предметом первой сделки являются машины, оборудование, патенты, ноу-хау или техническая помощь (далее «технология»), которые будут использоваться с целью создания производственных мощностей для покупателя. Стороны соглашаются, что продавец впоследствии закупит у покупателя продукцию, производимую на этих мощностях. Как и при встречной закупке, оба потока продукции оплачиваются деньгами и стоимость продукции, закупаемой в качестве компенсации, может быть меньше, равной или больше стоимости первой сделки

Операции на давальческом сырье (толлинг)
Суть операции на давальческом сырье заключается в том, что одна страна, обладающая ресурсными возможностями, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их обработки, отправляет часть своих ресурсов для переработки в другую страну и расплачивается за это частью произведенного продукта.
Сырье, которое передается на переработку, а затем возвращается обратно в виде готового продукта, называется давальческим сырьем. По своей сути такая операция близка к бартерному или встречному контракту.

Виды внешнеторговых операций по методам торговли
По методам торговли внешнеторговые операции подразделяются:
• на прямые;
• косвенные;
• сделки состязательного характера.
Косвенные методы торговли включают в себя следующие виды торговли через посредников:
• комиссионные операции;
• торговые фирмы и дома;
• агентские операции;
• брокерские операции.
Сделки состязательного характера включают в себя:
• товарные биржи;
• аукционы;
• международные торги (тендеры).

Прямой метод торговли предполагает установление прямых, непосредственных связей между производителем и потребителем товара (или услуг), минуя какие-либо посреднические звенья. В данном случае экспортер сам находит рынок для своего товара и выходит на него на прямую, без посредников.
Преимущества прямого метода торговли:
• более тесные связи с иностранными потребителями, непосред-
ственный контакт с которыми способствует лучшему взаимопо-
нимание в вопросах, относящихся к существу сделки;
• возможность лучшего и более оперативного изучения рынка, а
следовательно, и возможность быстрее приспособить производ-
ство к изменившимся условиям.

Косвенный метод продаж предполагает осуществление коммерческой
деятельности через посредника.
Он применяется в случаях, когда:
• товар пользуется массовым спросом, т. е. потребителей много и производитель самостоятельно не в состоянии выйти на оптимального покупателя;
• товар находиться на конечном этапе своего жизненного цикла и необходима помощь национального посредника для его реализации;
• рынок данного товара характеризуется серьезными внешнеторговыми ограничениями или национальными особенностями, и выйти на него без национальных посреднических фирм также не предоставляется возможным
Преимущества косвенного метода торговли:
• возможность реализации товара в более короткие сроки и на более выгодных условиях, чем удалось бы сделать самому производителю товара;
• получение через местного посредника необходимой информации о состоянии и перспективах рынка;
• организация рекламных мероприятий на более высоком уровне вследствие знания посредником национальных и иных особенностей потребителей;
• организация послепродажного технического обслуживания товаров на более высоком качественном и оперативном уровне (по тем же причинам);
• получение дополнительной выгоды и повышение конкурентоспособности продаваемых товаров за счет привлечения средств и знаний посредника.

Недостатки косвенного метода:
• разрыв обратной связи между производителем и потребителем
вследствие присутствия посредника;
• сильная зависимость имиджа продавца на рынке сбыта от поведения посредника.
Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли, источниками которой могут быть:
􀂾 вознаграждение за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки (твердая сумма вознаграждения, комиссионные, начисление процентов с экспортных цен, возмещение
расходов на основе подтверждающих документов и другие виды);
􀂾 маржа – разница между ценами закупки товаров у экспортеров и
ценами, по которым эти товары продаются покупателям.

Дилерские операции
Дилерские операции осуществляются многочисленными сбытовыми посредниками – торговыми фирмами по дистрибьюторскому договору. К таким фирмам относятся торговые дома (крупные фирмы, часто ТНК конгломератного типа, которые включают, кроме мощной внешнеторговой компании, производственные, банковские, страховые, транспортные, рознично-оптовые и другие фирмы), экспортно-импортные компании, фирмы розничной и оптовой торговли, дистрибьюторы, стокисты (компания страны-импортера, осуществляющая экспортно-импортные операции на основе договора консигнации, имеет собственные склады, покупает и продает товары от своего имени и за свой счет).

Товарные биржи
Товарная биржа – это наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка товаров, продаваемых по стандартам и образцам. По существу, товарные биржи являются коммерческими посредниками, которые сами не участвуют в сделках, но содействуют их заключению.

Можно выделить следующие основные функции товарной биржи:
• оказание посреднических услуг по заключению торговых сделок и организация торгов (подбор квалифицированного персонала, составление плана торгов);
• подготовка биржевых контрактов;
• упорядочение оптовой торговли, регулирование торговых операций и размещение торговых споров, т. е. биржевой арбитраж;
• информационная функция: сбор и публикация сведений о ценах и факторах, которые оказывают влияние на цены (состояние производства, прогнозы урожайности, предполагаемые соглашения между странами в экономической сфере);
• ценообразование: посредством сопоставления спроса и предложения;
• котирование цен – метод регистрации биржевых цен по биржевым правилам с их последующей публикацией;
• хеджирование – страхование рисков от возможного изменения цен.
Биржи могут быть:
• универсальными, на которых операции ведутся по широкому кругу разнородных товаров;
• специализированные, на которых совершаются сделки по определенному товару.
Биржевыми товарами традиционно являются:
• цветные металлы;
• сырьевые и производственные товары сельскохозяйственного
происхождения, такие как:
– зерно;
– кофе;
– сахар;
– хлопок;
– натуральный каучук;
– натуральный шелк и др.

По сфере деятельности и роли в мировой торговле биржи делятся:
• на международные;
• национальные.
Международные биржи обслуживают конкретные мировые торговые рынки, в биржевых операциях участвуют представители деловых кругов разных стран. Международный характер бирж обеспечивается соответствующим валютным, торговым и налоговым режимом стран, где они расположены.
Заключение сделки на бирже, их участники могут преследовать сле
дующие цели:
• покупку и продажу реального товара;
• осуществление спекулятивных операций;
• хеджирование.

Спекулянты
Аукционная торговля
Аукционы – это поочередная продажа на основе конкурса покупателей реального товара со строго индивидуальными свойствами.
Международные товарные аукционы – это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, преходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.
Аукционная торговля используется для реализации сравнительно ограниченного перечня товаров, в основном животного и растительного происхождения (пушнина, меха, чай, табак, шерсть, пряности и т.д.).
Международные торги (тендеры)
Международные торги (тендеры) – это метод заключения договора
купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс
для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками. По-
сле сравнения полученных предложений покупатель подписывает кон-
тракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных ус-
ловиях. Покупатель, принявшей решение о размещении заказа через торги, создает тендерный комитет. В состав комитета входят технические и коммерческие эксперты, а также представители администрации со стороны покупателя. Как правило, председатель тендерного комитета является главой организации покупателя.

Задача тендерного комитета заключается в том, чтобы:
• провести организационную работу по проведению торгов;
• информировать потенциальных продавцов об условиях тендера;
• анализировать поступающие предложения;
• вывести решение о размещении заказа.

Различают следующие виды торгов:
Гласные торги
– это такие торги, при проведении которых тендерный комитет вскрывает предложения и оглашает их основные условия в присутствии фирм, участвующих в торгах. Итогом гласных торгов является публикация сведений о том, какая фирма получила заказ, с указанием объема заказа и общей суммы подписанного контракта.
Негласные торги
– это торги, при проведении которых тендерный комитет не вскрывает поданных предложений в присутствии участников торгов и не публикует из итогов.
Торги открытые (публичные)
– это торги, в которых могут участвовать все желающие фирмы. Обычно это привлекает большее количество
участников, обостряет конкуренцию, благодаря чему создается возможность разместить заказ на более выгодных условиях.
Торги закрытые
– это торги, к участию в которых приглашаются ограниченное число фирм, которым направляются приглашения в индивидуальном порядке.
Виды внешнеторговых операций по степени готовности товара
Готовая продукция
Одним из критериев классификации внешнеторговых операций является степень готовности товара. Обычно различают 3 степени готовности товара:

• готовая продукция
• разрозненное оборудование в виде узлов, деталей, запчастей для последующей сборки;
• комплектное оборудование: набор оборудования, который обеспечивает единый технологический процесс.
Под готовой продукцией обычно понимается продукция, которая после ее приобретения готова к использованию по своему назначению. Такая продукция чаще всего относится к машинотехнической продукции.

Следует отметить также, что к категории «готовая продукция» относится продукция, бывшая в употреблении (second hand). На развитие операций «сэконд хэнд» обычно влияет 2 фактора:
стремление любого предпринимателя к замене своего оборудо-
вания раньше, чем наступит его моральный износ;
довольно интенсивное развитие в последнее время такой формы
внешней торговли, как «выкуп устаревшей продукции».
Под разрозненном оборудованием понимается отдельные узлы, детали, запчасти в несобранном (разрозненном) виде, которые сами являются объектом купли-продажи.

В настоящее время торговля такой продукцией получила широкое распространение во всех странах, особенно при реализации:
машинотехнических изделий;
продукция автомобильной и электротехнической промышленности;
сельскохозяйственного оборудования и т. д.

Классификация внешнеторговых операций по видам товаров и услуг
Внешнеторговые операции по видам товаров
При классификации внешнеторговых операций наиболее целесооб-
разно выделение следующих видов товаров и услуг:
• сырьевые товары;
• продовольственные товары;
• потребительские товары;
• машинотехническая продукция;
• сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности;
• товарные знаки;
• услуги.

Под сырьем обычно понимают продукты добывающей промышленности и сельского хозяйства, а под основными материалами – продукцию
обрабатывающей промышленности.
В мировой торговле принято все виды сырья, необходимые для промышленности, делить на 2 группы:
• промышленное сырье, к которому относится сырье минерального происхождения (руды, уголь, нефть, соль и другие ископаемые), и сырье, полученное искусственным путем (синтетиче-
ский каучук, искусственные волокна, пластмасса);
• сельскохозяйственное сырье.

По формам международной торговли сырьевые товары бывают:
• биржевые (зерновые, сахар, натуральный каучук, хлопок, цвет-
ные металлы);
• небиржевые (природный газ, уголь, руды, черные металлы), которые реализуются по контрактам с различным сроками действия.

Торговля потребительскими товарами имеет следующие особенности:
• экспорт потребительских товаров рассчитан не на конечного по-
требителя, а на оптового покупателя (именно с ним обычно име-
ет дело экспортер);
• реализация потребительских товаров обязательно должна пред-
шествовать реклама, иначе конкурентный покупатель просто не
будет знать товар;
• прежде чем начать массовую поставку, желательна организация
пробных продаж с целью выявления реакции конечного потре-
бителя конкурентного рынка на предлагаемый товар;
• диапазон потребительский товаров должен быть достаточно ши-
рок, чтобы удовлетворить каждый сегмент покупателей;
• определяющим при реализации потребительских товаров явля-
ется их новизна, новые потребительские функции и качество.

Учитывая большую экономическую значимость поставок продовольственных товаров (сахар, спирт, кофе в зернах, чай, зерновые и бобовые,масло, рыба, картофель), мировой рынок предъявляет к ним особо высокие требования по качеству.
Машинотехническая продукция характеризуется следующим:
• развитие торговли машинами и оборудованием опережающими
темпами по отношению ко всему внешнеторговому обороту;
• постоянное появление новых изделий;
• появление новых функций, заполняющих экологическую нишу;
• большое значение имеет реклама и весь комплекс маркетинга;
• резкое сокращение жизненного цикла большинства видов ма-
шинотехнической продукции, сокращение сроков морального
износа;
• обострение конкуренции на рынках машинотехнической про-
дукции;
• определяющим при закупке является не цена, как раньше, а ве-
личина эксплуатационных расходов.

Сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности
Сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности подразделяются:
• на сделки по торговле результатами научно-технических исследований (НТИ);
• сделки по торговле объектами авторского права.

Операции по торговле научно-техническими знаниями связаны с обменом результатами производственных научных исследований и разработок, имеющих не только научную, но и коммерческую ценность.
В качестве товара здесь выступают продукты интеллектуального тру-
да, обличенные в форму:
• патентов;
• лицензий;
• товарных знаков;
• промышленных образцов, представляющих собой часть промышленной собственности;
• технических знаний и опыта, объединяемых понятием «ноу-хау»
(что предполагает передачу знаний и опыта путем предоставления технической документации, чертежей, секретов производства, не подлежащих патентованию).

Патент на изобретение – это свидетельство, выдаваемое компетентным правительственным органом изобретателю или его правопреемнику и удостоверяющее наличие у его владельца монопольного права на использование этого изобретения. Патентной защитой пользуются лишь принципиально новые технологические изобретения, применяемые в производстве и позволяющие достигать качественно нового технического результата
Лицензионные операции – это предоставление стороной-
патентовладельцем (лицензиаром) другой стороне, лицу или фирме (ли
цензиату) права на промышленное и коммерческое использование изобретения, пользующегося патентной защитой, в течение обусловленного срока и за определенное вознаграждение.
В международной практике торговли существуют 2 группы лицензий:
• чистые лицензии – объект лицензионных соглашений, основное
содержание которых заключается в передаче прав на предмет
изобретение или ноу-хау;
• сопутствующие лицензии, которые включаются в общие дого-
воры о поставках продукции, чаще всего комплектного обору-
дования, и при этом отдельные лицензионные соглашения не
подписываются.

По способам охраны объектов промышленной собственности выде-
ляют лицензии:
• патентные;
• беспатентные;
• смешанные.
Патентные – лицензии на использование технических решений, защищенных патентами или другими аналогичными охранными документами.
Беспатентные – лицензии, предметом которых являются разработки (технологии), не имеющие правовой защиты (например, ноу-хау).
Смешанные – лицензии на передачу ноу-хау и прав, охраняемых патентами.

Торговля товарными знаками
Товарные знаки – это обозначения, применяемые для отличия товаров(услуг) одних юридических или физических лиц от однородных товаров (услуг) других юридических (физических) лиц. Товарные знаки регистрируются на имя юридического или физического лица, которое осуществляет предпринимательскую деятельность. На зарегистрированный товарный знак владельцу знака выдается свидетельство, которое удостоверяет приоритет знака и исключительное право владельца товарного знака в отношении товаров или услуг, указанных в свидетельствах. Товарные знаки символизируют высокий уровень качества.
Франчайзинг
Специфической формой торговли лицензиями является франчайзинг, представляющий собой систему передачи или продажи лицензий на технологию или товарный знак
(Coca-cola, McDonalds и др)
Фирма (франчайзер), имеющая высокую репутацию на рынке, передает на определенных условиях неизвестной потребителю фирме (франчайзиату или франчайзи) право, т. е. лицензию (франчайз) на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком и получает за это определенную компенсацию (доход).

Услуги в международной торговле
Международная торговля товарами и услугами тесно связаны между собой. Многие виды услуг, поступающих в международный оборот, включается в экспорт и импорт товаров.
Услуги – это комплекс разнообразных видов деятельности, в том числе предпринимательской, связанных с удовлетворением совокупности потребностей людей.

УСЛУГА –это товар. В то же время услуги имеют ряд существенных отличий от товара в его вещественном виде:
• они, как правило, неосязаемы;
• услуги неотделимы от своего источника;
• производство и потребление услуг, как правило, происходит одновременно;
• для услуг характерно непостоянство качества, изменчивость, невозможность хранения.

В соответствии с положениями ВТО все услуги подразделяют на 12 секторов:
• услуги для бизнеса;
• строительные услуги;
• услуги связи (почтовые, курьерские, телекоммуникационные);
• дистрибуционные услуги (услуги торговых агентов, розничная и оптовая торговля, франчайзинг);
• транспортные услуги;
• финансовые услуги;
• образовательные услуги;
• услуги здравоохранения;
• туристические услуги;
• рекреационные услуги;
• услуги по охране окружающей среды;
• услуги, в другом месте не классифицированные.

Базисные условия поставки и страхование в международной торговле
Применение базисных условий поставки при заключении договора международной купли-продажи товаров
При заключении внешнеторгового контракта стороны должны четко разделить между собой многочисленные обязанности, связанные с поставкой товара от продавца к покупателю.
Для унификации обязанностей продавца и покупателя по поставке
товаров и обеспечения одинакового их толкования контрагентами из разных стран Международной торговой палатой (МТП) разрабатываются Правила толкования международных коммерческих терминов «Инкотермс» (International Commercial Terms), определяющие содержание основных, наиболее применяемых на практике, условий поставки.
Условия поставки в соответствии с «Инкотермс 2000»
Группа Код Тип транспор Та Расшифровка
Е Отгрузка EXW Любой С завода
F Основная перевозка
FCA Любой Свободно у перевозчика
FAS Морской Свободно вдоль борта (судна)
FOB Морской Свободно на борту (судна)
С Основная перевозка оплачена
CFR морской Стоимость и фрахт
CIF Морской Стоимость, страхование и фрахт
CPT Любой Перевозка оплачена до ...
CIP Любой Перевозка и страхование оплачены
D Прибытие
DAF Любой Поставка до границы
DES Морской Поставка с судна
DEQ Морской Поставка с причала (с оплатой по-
DDU Любой Поставка без оплаты пошлины
DDP Любой Поставка с оплатой пошлины
А. ОБЯЗАННОСТИ ПРОДАВЦА
А.1. Представление товара в соответствии с договором
А.2. Лицензии, свидетельства и иные формальности
А.З. Договоры перевозки и страхования
А.4. Поставка
А.5. Переход рисков
А.6. Распределение расходов
А.7. Извещение покупателя
А.8. Доказательства поставки,
транспортные документы или экви-
валентные электронные сообщения
А.9. Проверка – упаковка – маркировка
А10. Другие обязанности

Б. ОБЯЗАННОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ
Б.1. Уплата цены
Б.2. Лицензии, свидетельства и иные формальности
Б.З. Договоры перевозки и страхования
Б.4. Принятие поставки
Б.5. Переход рисков
Б.6. Распределение расходов
Б.7. Извещение продавца
Б.8. Доказательства поставки, транспортные документы или эквивалентные электронные сообщения
Б.9. Осмотр товара
Б.10. Другие обязанности

Страховая защита грузоперевозок
Страхование грузов – один из наиболее распространенных видов страховой защиты при грузовых перевозках. Страхование минимизирует риск или точнее оберегает перевозчика от возможных потерь.
Страхование – это своеобразная защита Страхователя от потери полной или частичной. Страхователями могут выступать любые юридические и физические лица, являющиеся грузоотправителями или грузополучателями
Страхование «с Oтветственностью за все рис0ки» означает возмещение
убытков от повреждения или полной гибели всего или части имущества,
возникающих от любых причин (кроме особо оговоренных), а также необходимые и целесообразно произведенные расходы по спасанию и сохранению груза, по предупреждению дальнейших его повреждений.

По договору страхования «без ответственности за повреждения» возмещаются убытки от полной гибели всего или части груза, вызванной пожаром, взрывом, молнией, бурей, вихрем, другими стихийными бедствиями, столкновением перевозочных средств, провалом мостов, аварией при погрузке, выгрузке, укладке груза.
Правовые аспекты договора международной купли-продажи товаров
Понятие и сущность внешнеторгового договора
Договор купли-продажи – одна из многочисленных разновидностей
сделок. Международной сделкой может считаться лишь та, которая заключена между двумя или более субъектами права (т. е. организациями или физическими лицами), подчиненными различным национальным юрисдикциям, т. е. находящимися в странах, являющихся иностранными по отношению друг к другу.
Конкретно же купля-продажа – это договор, в силу которого одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).
Процедура заключения договора международной
купли-продажи товаров

Договор открывается предложением, которое должно содержать:
• настолько полное указание всех существующих условий сделки,
чтобы простого выражения согласия со стороны того, к кому это
предложение обращено, было достаточно для возникновения до-
говора, иначе это будет лишь вызов предложения;
• намерение предлагающего вступить в сделку, иначе это будет
только сообщение;
• обращение к определенному лицу, иначе это будет реклама
(приглашение делать оферты).

Форма договора международной купли-продажи товаров
Внешнеторговые сделки совершаются в простой письменной форме. Несоблюдение простой письменной формы влечет недействительность внешнеэкономической сделки в силу прямого указания. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи 1980 г. (ст. 11) не требует, чтобы такой договор заключался или подтверждался в письменной форме или подчинялся иному требованию в отношении формы. Наличие договора может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания.
Примерные условия договора
Примерные условия договора включают все те условия, которые предприниматель считает настолько важными, что придерживается их во всех заключаемых им сделках. Они могут быть изложены в виде примерного договора или иного документа, содержащего эти условия.. Особенно важно сделать это, если договор заключается не подписанием одного документа, а путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи.


Нотариальное удостоверение договора
По желанию сторон нотариус может заверять любые сделки. Нотариальная форма придает сделке достоверность, вносит ясность во взаимоотношения сторон по вопросу содержания сделки и факта ее совершения, устраняя излишние споры, так как при удостоверении сделок проверяется правоспособность ЮЛ, участвующих в сделках, а при совершении сделкипредставителем проверяются его полномочия. Преимущество нотариального удостоверения сделок состоит также в
том, что договоры хранятся в делах нотариальных контор, и если выданные экземпляры впоследствии будут утеряны, стороны смогут беспрепятственно получить их дубликаты.

Выполнила
студентка ВШГАудита
МГУ им.М.В.Ломоносова

Спирина Ксения
Full transcript