Introducing 

Prezi AI.

Your new presentation assistant.

Refine, enhance, and tailor your content, source relevant images, and edit visuals quicker than ever before.

Loading…
Transcript

Hard voor de inhoud

Hart voor de relatie

Zoek het belang achter de positie

  • Objectieve criteria
  • Positie én belang
  • Van de ander(en)?
  • Tegenwerpingen
  • Pakketten
  • Limieten
  • Lobby
  • Bazo
  • Voorzitter
  • Bevoegdheid
  • Achterban
  • Sfeer
  • Houding tov onderwerp
  • Communicatiestijl

Programma

Voorbereiding

  • Voorbereidingsvragen en bepalen individuele doelen
  • Korte uitleg over model
  • Samenvatting hoofdlijn hoofdstuk 5 Scherp onderhandelen
  • Besluitvormingsoefening en focus op BOB-aanpak
  • Onderhandelingcasussen bespreken en oefenen
  • Rollenspellen met acteur voor het laatste dagdeel
  • Het boek Scherp onderhandelen zonder bot te zijn door te lezen
  • Hst 5 Het aanpakken van de onderhandeling
  • Vragen op http://bit.ly/onderhandeldagokt2012 te beantwoorden.
  • De onderhandelstijlentest te maken op http://bit.ly/onderhandelstijlentest

Thomas Killmann

Onderhandelen

2013

Hard of zacht?

Wat ís onderhandelen?

Wat je ziet ...

Hard én zacht

Verdelen of win-win?

Hard

Aspecten

Belangen

Macht

Klimaat

Flexibiliteit

Achterban

Zacht

Onderhandelstijlen

Win-winonderhandelen

W

Afhankelijkheid

Belang

Hard

Dominant

Kil

Repititief

Toegeeflijk

Volgend

Joviaal

Explorerend

Eigen doel

Belangen

Macht

Klimaat

Flexibiliteit

Achterban

Partijen kunnen of moeten samen een overeenkomst sluiten

Vermijden

Partijen hebben eigen doelen en soms tegengestelde doelen

Nul-som of positioneel

Hard

Dominant

Kil

Repititief

Toegeeflijk

Volgend

Joviaal

Explorerend

Positie

Belangen

Macht

Klimaat

Flexibiliteit

Achterban

Hard

Dominant

Kil

Repititief

Toegeeflijk

Volgend

Joviaal

Explorerend

Wedijveren

Belangen

Macht

Klimaat

Flexibiliteit

Achterban

Hard

Dominant

Kil

Repititief

Toegeeflijk

Volgend

Joviaal

Explorerend

Belangen

Macht

Klimaat

Flexibiliteit

Achterban

Exploratief

... hangt af van waar je staat

Bazo

Beste alternatief zonder overeenkomst

Interactieniveaus

Samenwerking

Naar boven als het moet

Inhoudelijk bezig maar:

  • procedure is onduidelijk
  • issues in de samenwerking

Samenwerking

Procedure

Inhoud

Procedure

Samenwerking

Naar beneden als het kan

S

}

P

}

  • small talk
  • kennismaking
  • agenda en aanwezigen
  • werkwijze
  • inhoudelijk gesprek
  • overeenkomsten
  • samenvatting en vervolg
  • evaluatie
  • afsluiting

}

i

P

}

S

Fasen

  • Voorbereiding
  • Opening
  • Eerste positie
  • Exploreren
  • Overeenkomst
  • Afsluiting
  • Voorbereiding: S
  • Opening: PS
  • Eerste positie: I -stellend-
  • Exploreren: PI -verkennend-
  • Overeenkomst: PI -stellend-
  • Afsluiting: PS

Samenwerking - procedure - inhoud

Overeenkomst

Afsluiting

Opening

Exploreren

Voorbereiding

Eerste positie

S

Kans op win-win

  • Sfeer
  • Kennismaking

Belang

achter positie

  • Geen probleem
  • Geen vraag
  • Een positie
  • Samenwerking
  • Procedure
  • Inhoud
  • Pakketten
  • Compromis
  • Convergeren
  • Impasse en druk
  • Limieten
  • Mandaat en achterban
  • SMART maken
  • Evalueren

Communicatiestijlen

Oefenen!

én opening

"Ik wil ..."

  • Vragen stellen
  • Doorvragen
  • Alternatieven
  • Bedenk meer opties en kies later

vs

  • Final offer first
  • Take it or leave it
Learn more about creating dynamic, engaging presentations with Prezi