Introducing
Your new presentation assistant.
Refine, enhance, and tailor your content, source relevant images, and edit visuals quicker than ever before.
Trending searches
Los 8 pasos de la venta
759
Los 8 pasos de la
VENTA PLANEADA
ADMINISTRACIÓN
Documentar de forma precisa y oportuna todas las actividades que soportan el proceso de venta:
- Pedidos
- Factura
- Alistamiento
- Cargue
- Entrega
- Descuentos
- Devoluciones
- Cartera
- Inventarios
NECESIDADES DEL CLIENTE
Alinear necesidades con objetivos
- Hablar 30% escuchar 70%
- Realizar preguntas efectivas
OBJETIVO DE VENTA
Realizar Propuestas
específicas
Herramienta para
manejo de Objeciones
Aplicar la matemática
del negocio
REVISIÓN POST VENTA
Documentar de forma precisa y oportuna todas las actividades que soportan el proceso de venta:
- Identificar buenas practicas y oportunidades de mejora
- Se refleja la Interacción con el cliente ( pasos 2,4 y 5 )
- Se reflejan los resultados obtenidos Vs objetivos trasados ( pasos 3,6 y 7 )
- Reflexionar y aprender en aspectos personales como que tan eficientes fueron los pasos anteriores.
PREPARACIÓN
Debemos revisar:
- La cuota
- Disponibilidad de Inventario
- Cartera
- Actividades comerciales
- Notas del cliente
SALUDO AL CLIENTE
Establecer relación de largo plazo con el cliente....
Identificar los estilos personales:
- Conceptual: Orientado a las ideas, atención reducida
- Seguridad: Orientado al análisis de cifras y datos
- Poder: Orientado a resultados, el tiempo es importante
- Social: Orientado a las personas, evita conflictos
LOGRAR DISPONIBILIDAD
VISIBILIDAD, ACCESIBILIDAD
- El producto apropiado
- En el lugar apropiado
- En el momento apropiado
- En la cantidad suficiente
- Con el precio apropiado
CHEQUEO AL PUNTO DE VENTA
Debemos revisar...
- Verificar producto en góndolas
- Fechas de vencimiento y averías
- Planometrias
- Precios
- Almacenamiento adecuado