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Los empleados

Dirígete a una audiencia específica con un mensaje específico. El final del café para todos.

Customizar Enlaces

Curación de Contenido

Ejemplo Brand

www.canva.com

Objetivos

Trackeo

Empleados Embajadores

[Brand]

• Para dar una imagen compacta de marca.
• Los empleados ya estarán en LinkedIn así que vale la pena que cuidemos la marca.
• Recomendaciones de productos y servicios de personas de la red.

Estrategias en Linkedin

Cómo publicar

Social Selling

Presencia Posicionada en Buscadores y RRSS

Conseguir que nuestros empleados sean nuestros mejores altavoces y nuestros más auténticos prescriptores requiere no solo de tecnologías sino ante todo voluntad y decisión para afrontar un plan de transformación en este área.

[Captación de Clientes - Social Selling]

• Aumento de Ventas.

[Reclutamiento - Employer Branding]

• Captación y retención de Talento.

Publica contenido útil e inspirador, en lugar de un contenido que solo hable sobre tus productos y servicios.

Consejo importante: Cuando publiques una actualización de la empresa, haz clic en el título y la descripción que se generó y personalízalos antes de publicarlos.

Es la disciplina que usa las Herramientas Digitales para optimizar el proceso de venta y llegar a la mente de potenciales clientes de una manera más sutil.

"Social Selling es vender al cliente antes de que sepa que está comprando"

Definición: Employee Advocay es el esfuerzo realizado por los miembros de la organización de manera voluntaria creando un compromiso con la organización vinculando en una sola estrategia las comunicaciones internas, corporativas y el marketing.

Actualiza frecuentemente con contenido variado

Fases Social Selling

Responde, compromiso

Si alguien comenta en tu publicación, asegúrate de contestarle. El objetivo final es convertir tu página de LinkedIn en una comunidad para tu marca, ya que si no te comprometes, esto no sucederá.

Asegúrate de informar a todos los empleados sobre la existencia de la página y aliéntalos para que compartan y comenten en la página. Lo ideal es que interactuen sobre los contenidos de la marca, incluso creando los propios (nunca presionar ya que la interacción debe ser auténtica).

Top of Mind

Analítica de la página

Segmentar las publicaciones

• Comprobar el contenido que más se comparte y llama la atención: clicks, interacciones, nuevos seguidores, tasas de participación.

• Comparar nuestra página de empresa con la de la competencia.

• Conocer en profundidad a nuestros seguidores.

• Genera en tu empresa el orgullo de pertenencia con el fin de que generen engagement.

• Diseña unas directrices claras en una GUÍA que distribuirás entre tus trabajadores.

• Explícales cada novedad de tu empresa como si fuese un acontecimiento.

• Ve poco a poco identifica a los más motivados y que éstos contagien la pasión a los más reticentes.

• Da opciones y no exijas el mismo nivel de involucración. Crea distintos roles (creador, colaborador, conversador, escuchante,...)

• Hazles sentir parte de la comunicación y potencia las ideas que te aporta para optimizar la estrategia.

• Imparte entre todos tus empleados formaciones sobre Redes Sociales para generarles seguridad y sinergias con los responsables de comunicación.

• Insta a que inviten a sus círculos, para crear una comunidad propia.

• Valora sus posts y felicita cada vez que tenga un importante impacto.

• Mide. Antes de empezar traza unas unidades de medida para poder valorar qué está funcionando.

• Crear Comunidades Profesionales.
• “Top of Mind” de clientes actuales y potenciales.
• Posicionar la Marca como Referente dentro de su sector ante sus comunidades.

Branding | Estadística Web | Mejor engagemet

Social Branding

Aportamos credibilidad, reconocimiento y nos convertimos en un referente diferenciado.

Debemos posicionar nuestro conocimiento y expertise.

Estrategia de contenidos para mostrar tu valor diferencial y el de tu empresa. Proyectamos compartiendo contenido. Contenido útil. Este contenido puede ser tuyo o de terceros.

Prospección de los clientes ideales

¿A quién prospecto? Borja, Aritza, Fernando,...

¿Dónde están?

¿Qué dicen?

Competencia

Sector

Acercamiento Positivo. Relación de Confianza

Calendarización de acciones

Regla 60 30 10

Automatizaciónes

Desvirtualiza

Establecer indicadores (KPI, Scoring) para establecer cuando un contacto está maduro.

Skype Reunión Envío de presupuesto Eventos Networking

¿Debemos tener un Grupo?

Es más que conveniente tener estas herramientas controladas y bien configuradas para el día a día.

Herramientas de curación

• Feed.ly
• Google Alerts
• Flipboard
• Buzzsumo

Fijar publicación

Employer Branding

Frecuencia

Realizar unas "20 publicaciones" en tu página de empresa al mes, con contenido relevante y de calidad.

Algoritmo

de

Publicación

• Nuevas fuentes de reclutamiento.
• Ahorro de costes.
• Diferenciador frente a la competencia.

Perfiles Profesionales

Valora recursos y madurez del producto o servicio que ofreces.

Sé quien atraiga al target, con conceptos cerrados y compartiendo información enfocada a los ámbitos profesionales que más te interesen.

LSO

Herramientas KW

¿Estandar, no publicados?

El "no te ven" frente a la exclusividad

Employee Advocacy

• Fomenta la participación del empleado.

• Los trabajadores de la empresa deberían ser los primeros embajadores de la marca en LinkedIn.

• No se les puede forzar a seguir el perfil de la compañía e interactuar con sus publicaciones, pero si lo que se comparte es suficientemente atractivo y se sienten cuidados e identificados con los valores de la compañía, lo harán motu proprio.

Google Trends

kwfinder.com

Contenidos

Employee Advocacy

¡Número de empleados!

¿Qué es Employee Advocay?

Grupos

Es la cultura empresarial que promueve la creación de embajadores de marca entre los propios empleados de la empresa, haciendo que estos conecten con la audiencia corporativa, humanizando la marca, haciéndola más real y cercana a los clientes potenciales.

• El contenido que comparten los empleados se comparte 24 veces más que cuando lo distribuye la propia marca.

• Las comunicaciones de empleados y corporativas, deben estar alineadas y ser complementarias.

• Hablar de los proyectos.
• Humaniza la empresa (vinculación emocional).
• Eventos.
• BLOG
• Contenido de tendencia.
• Menciona a trabajadores y apóyate en referentes.
• Ofertas de trabajo.

Vía MSLGroup

MARKETING

TIPs

Esto se ve de la Empresa

LSO

• A mayor número de empleados, mejor posicionados en las búsquedas.

• Buscador NO semántico.

• Buscar nuestras palabras clave en Linkedin (Benchmarking).

• Usa insignias http://developer.linkedin.com/plugins/follow-company

• Poner la página de empresa en la firma de los mensajes de Linkedin.

Las publicaciones son automáticas, con posterior moderado por cada miembro

LSO

El grupo es

de tu empresa

para tu sector

• Palabras clave: Título | Descripción | Especialidades (el buscador de Linkedin irá aquí a consultar).

• Páginas de Producto (Show Case)

• Dirección de la página (URL personalizada)

• Páginas en idiomas

Propietario | Administrador | Moderador

• Poner el perfil del administrador en inglés

• Ir a esta página:

https://www.linkedin.com/help/linkedin/ask/CP-CUCP

Paginas en idiomas correctamente

• Estrategias y Objetivos

• LSO

• Dónde y Cómo Publicar

• Herramientas

• Linkedin Ads

Dónde Publicar

ShowCase

(Páginas de producto)

• Página de Empresa

• Showcase

• Grupos

• Perfiles Profesionales

Pedir es GRATIS

www.linkedinbranding.es

https://www.linkedin.com/help/linkedin/ask/cp-master

ShowCase

(Páginas de producto)

Cómo son

• Todas las páginas Showcase enlazan directamente a la página de empresa. Esto significa que todas tus páginas están centralizadas en tu compañía.

• Los perfiles de empleado NO se pueden saber con una página showcase.

• No se puede asociar un anuncio de empleo.

Mila Esker!

LINKEDIN

ADS

en acción

• Se ramifican a tu página de empresa principal.

• Te permiten promocionar productos específicos y atender a tus consumidores individuales, experiencia personalizada.

• Los usuarios de LinkedIn pueden seguir Páginas Showcase específicas sin tener que seguir la página de empresa.

• Permite a tu negocio adaptar la página respecto a la audiencia de la misma.

• Pueden ser administradas por diferentes responsables de la página de empresa, con sus objetivos y estrategias.

AUDIENCIAS

Coincidentes

El cambio es inevitable, el crecimiento es opcional

Herramientas

Inboud Marketing | Mentoring

Matched Audiences:

• Retargeting de audiencias que visitaron el sitio de una marca.
• Direcciones de correo electrónico, incluidas las listas de contactos almacenadas en Eloqua, Liveramp y Marketo.
• Orientación a Cuentas: Usuarios en función a las empresas para las que trabajan.

Linkedin Ads

• LINKEDIN PULSE

• SLIDE SHARE

• CUENTAS PREMIUM EMPRESAS
• Linkedin Sales Navigator Enterprise
• Linkedin Recruiter Corporate

AUDIENCIAS SEGMENTADAS

Herramientas

• Contenido patrocinado
• Actualizaciones patrocinadas
• Contenido patrocinado directo

• InMails patrocinados

• Anuncios de texto

• Anuncios dinámicos

• Anuncios display gestionados y programáticos

• Formulario de generación de LEADs

• Ubicación
• Nombre de una compañía, tamaño de una compañía, o industria
• Puesto de trabajo
• Función de trabajo
• Título
• Campos de trabajo
• Habilidades
• Edad
• Años de experiencia
• Género
• Grupos de LinkedIn
• Escuelas
• Antigüedad de trabajo

• HOOTSUITE

• IFTTT

• GTM

Vídeo

Público