AVON

FONTS

20 AÑOS YA EN EL ECUADOR !

Estrategia global de

AVON PRODUCTS INC.

• Cultivar las ventas globales en belleza, mediante la inversión sostenida en: Desarrollo, Publicidad y Muestreo de nuevo producto.

• Desarrollo de planes de salida para los productos de baja rentabilidad.

• Brindar más oportunidades de las representantes de ventas, mediante liderazgo en ventas, mejora de incentivos y capacitación en habilidades de ventas e internet.

Lucha contra la violencia domestica

CAMPAÑAS POR EL MEDIO AMBIENTE

PRINCIPIOS

- Facilitar a las personas una oportunidad de ingresos, apoyando su bienestar y felicidad.

- Servir a las familias de todo el mundo productos de la más alta calidad, respaldados por una garantía de satisfacción.

- Compartir con otros la recompensa del crecimiento y del éxito.

- Brindar un servicio a nuestros clientes que se distinga por su amabilidad y cortesía.

• Proporcionar total reconocimiento a Empleados y Distribuidoras, de cuya contribución depende AVON.

AVON S.A tiene ya 127 años en el mercado internacional.

Se la denomina una embajadora (fabricante y distribuidora) de la belleza, también fabrica productos para el hogar y cuidado personal.

A partir del 2012 tuvo ventas sobre los 10,7 mil millones de dolares.

Fundadora y líder de la famosa "venta directa"

Cruzada contra el cáncer de mama

- Caminata AVON

- Mamografías gratuitas

- Becas de investigación

- Cómo cuidarse

AVON trabaja con 2 folletos que son: el de cosméticos AVON donde ofrece un margen de ganancia desde el 25% al 45% dependiendo el monto de venta y un segundo folleto que es el de MODA&CASA el cual no importa el monto de venta siempre ofrecerá el 20% de ganancia; además se ofrece a las representantes un REVISTA SIN LIMITES exclusiva para ellas donde podrán encontrar productos que se encuentran en los folletos con mejor precio y promociones del cual su precio será neto sin ganancia para que los venda con valor del folleto y pueda maximizar su ganancia.

Procesos de control

En una zona se realiza el proceso de control mediante los resultados campañales de acuerdo a los indicadores que evalúa la empresa que son:

• El cumplimiento y numero de ordenes.
• El cumplimiento en objetivo de nombramientos campañales.
• Consecutividad de representantes.
• Reactivación de representantes.
• Reinserción de representante.
• Retención de segundo pedido y objetivo en ventas.

Y el proceso de control que se les da a las lideres se realiza en cada uno de los procesos de reclutamiento, entrenamiento y visitas a las representantes mediante estándares establecidos.

NATURALEZA JURÍDICA

El canal de ventas del fabricante se encarga de hacer llegar la mercancía a las más de 100.000 representantes de todo el país por medio de una empresa encargada de los fletes. Para ello, debe firmar un contrato por intermedio de las líderes y hacer una inversión inicial fijada por la empresa.

Las líderes AVON mantienen en contacto personalmente con la representante para entregarle un ejemplar que contiene información de productos de la marca; para tomar un pedido en el momento o después.

El margen de utilidad es variable dependiendo el monto y el folleto de cual realiza la compra.

Sociedad anónima.

Porque cuenta con un capital propio, el mismo que está divido en acciones y su modelo para la toma de decisiones es democrático ya que intervienen todos los socios los cuales tienen derecho a participar de los dividendos y tienen la obligación de realizar aportaciones de capital (dividido en acciones)

• Los socios responden por las obligaciones sociales solamente hasta el monto de sus aportes.

• El capital de las sociedades anónimas están divididos en acciones de igual valor, democratizando las fuerzas económicas

• La persona de los asociados no es la base de la sociedad; por lo tanto, es independiente de las eventualidades que pueden afectar a sus miembros como muerte, quiebra o interdicción.

• La personería jurídica es otorgada por el Poder Ejecutivo.

Sector de actividad

Criterios de funcionamiento :

Es una empresa Comercial que ofrece productos como:

LA COMERCIALIZACIÓN DE LOS DIFERENTES PRODUCTOS AVON

ESTAN DISTRIBUIDOS EN:

Estilos de funcionamiento

AVON de forma global tiene varios estilos de funcionamiento debido a que se desarrolla como empresa de investigación, producción y comercialización; pero en el país AVON Ecuador solo se desarrolla en el ámbito comercial importando los productos de los diferentes países que cuentan con las plantas de fabricación.

Es por eso que nosotros nos enfocaremos en los procesos de comercialización y distribución.

Su canal de distribución se basa en la formación de 4 divisiones que abarcan todo el país y estas a su vez se subdividen en 68 zonas de acuerdo a la ciudad y lugares aledaños dando una cobertura del 100% en todas las localidades.

En cada zona se reclutan, se enseñan y forma Líderes para la administración de los equipos que se forman en las diferente zonas. Las ventajas de ser una líder AVON es que forman parte de una de red de negocios, obteniendo beneficios como comisión por ventas, premios e incentivos, material de ventas y capacitación constante de producto y procedimientos; las líderes deben tener disponibilidad para estar en constante contacto con sus representantes asignadas en sus equipos.

SECTOR: COMERCIAL.

SUBSECTOR: COMERCIALIZACION MINORISTA.

RAMA DE LA ACTIVIDAD: COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS PERECEDEROS NO PERECEDEROS.

ACTIVIDAD: COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DE CUIDADO PERSONAL E IMPLEMNETOS PARA EL HOGAR JUNTO CON BISUTERIA Y LENCERIA.

Número de empleados:

350 empleados directos.

2200 empleados indirectos (LOGISTICA Y GRUPO DE VENTAS) .

110.000 representantes a nivel nacional .

AVON se desarrolla en 2 sectores de actividad económica porque

Pertenece al sector secundario ya que sus actividades se encaminan a la transformación de productos naturales en productos elaborados, así como también pertenece al sector terciario por la comercialización de sus productos y finalmente también está en un sector cuaternario debido a que se realiza investigaciones y desarrolla nuevas fórmulas para una evolución constante de los productos que ofrece a sus clientes.