CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL

CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL

VENTAJAS E INCOVENIENTES PARA LOS EXPORTADORES AL UTILIZAR DISTRIBUIDORES EN SUS VENTAS AL EXTERIOR

INCONVENIENTES

En la mayor parte de las veces, el exportador desconoce totalmente quienes son los compradores finales de sus productos.

El distribuidor actúa con total independencia incluyendo su política de ventas.

Si un exrtador vende en un país determinado a través de un único disrtribuidor, se concentra el riesgo de impago en una sola emprresa.

VENTAJAS

Los costes ordenados en el país del distribuor son para el distribuidor.

Si los clientes del distribuidor no le pagan, este asume enteramente el daño.

En caso de conflicto, simpre se acude a la jurisdicción civil mercantil

La utilización de distribuidores implica continuidad en las operaciones comerciales.

Los distribuidores suelen prestar servicio posventa a los clientes.

Los distribuidores suelen contar con infraestructura logística propia del país en el que operan.

POSICIÓN DE GRUPO

¿PREGUNTAS?

La falta de regulación de este tipo contractual, tanto a nivel nacional como internacional, hace que exista una laguna legal importante que hay que tratar de solventar lo antes posible en aras de una mayor seguridad jurídica, como la proporcionada por la Convención de Viena de 1980 sobre contratos de compraventa internacional. Así mismo a consecuencia de esta laguna, lo establecido por las partes en el contrato cobra una gran importancia en la práctica, al entrar plenamente en juego la autonomía de la voluntad, de ahí la necesidad de contar con expertos a la hora de establecer el contenido del mismo.

INTRODUCCIÓN

CAUSAS DE EXPIRACIÓN DEL CONTRATO

Vencimiento del plazo

Por terminación unilateral

Insolvencia de una de las partes

CONCLUSIÓN

Muerte del distribuidor

El contrato de distribución internacional es uno de los contratos de colaboración más utilizados por las empresas en el comercio internacional, provee una solución eficaz a la hora de establecer redes comerciales en el exterior. Como característica principal, se cuenta el hecho de que el distribuidor no actúa bajo las órdenes del fabricante sino como un intermediario independiente.

El actual escenario de los negocios internacionales y la globalización es tan dinámico que ha obligado a las empresas en proceso de internacionalización integrar estrategias y factores importantes que les permitan penetrar nuevos mercados a través del uso de herramientas que den a conocer sus productos y servicios; para ello, es fundamental que dichas empresas conozcan formas habituales de acuerdos con distribuidores que tengan claro conocimiento y experiencia en el mercado, además de una variedad de contactos que faciliten la interacción en la red de mercados y un establecimiento efectivo de estos..

Para tales fines, existe el contrato de distribución, una herramienta fundamental que aun cuando no se ajusta a un modelo normativo (es atípico) y se basa en la confianza de las partes, garantiza un adecuado desarrollo en el que el productor (distribuido) provee a un intermediario (distribuidor) de sus productos y servicios, concediéndole la autonomía para realizar con estos una reventa y obtenga una comisión a favor de ello.

EJEMPLO DE DISTRIBUCIÓN

ALPINA S.A.

Aproximación Conceptual

Contrato consensual que otorga al distribuidor el derecho de vender en un sector determinado. Su ganancia es la diferencia de prercio de compra y el de venta, llamado comisión o reventa.

Contrato bilateral por medio del cual el distribuidor se compromete frente al distriuido a coprar sus productos y venderlos en el territorio del distribuidor.

Son contratos celebrados entre fabricantes, mayoristas o importadores y distribuidores, con condiciones estipuladas y generalmente un régimen de exclusividad.

Etimología

REGULACIÓN NORMATIVA

Proviene del latin distributio. onis acción y efecto de distribuir o distribuirse.

Al trrse de un contrato mercantil, emplea dos sentidos, amplio y restringido.

El contrato disttribución es un contrato atípico, actualmete carece de una regulación doméstico como internacional. No obstante, la distribución comercial está regulada en algunos países, especialmente a nivel europeo, a través del derecho de la competencia.

A pesar de no haber un derecho uniforme a nivel internacional que regule el contrato de distribución, la práctica comercial internacional ha ido dotando de ciertas características a este contrato, que han sido progresivamente recogidas en los contratos modelo publicados por distintos organismos internacionales como la Cámara de Comercio Internacional.

CLASES DE CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

SUJETOS, OBLIGACIONES Y DERECHOS

SUJETOS

Distribuidor

Persona Jurídica que adquiere los bienes y actúa en nombre e interés propio.

Distribuido

CARACTERÍSTICAS

Importador o mayorista que provee los bienes a ser distribuidos.

Exclusiva

Intensiva

OBLIGACIONES

Distribuidor:

• Efectúa sus ventas con exclusividad en la región que le fuera concedida con una cantidad minima de ventas.
• Pagar al distribuido las facturas de los productos adquiridos.

Distribuído:

• Entregar los bienes que el distribuidor habrá de revender.
• No realizar operaciones en la zona asignada al distribuidor.
• Informar al distribuidor el valor de venta del producto o servicio.
• Responder por la idoneidad del producto.

Relaciones jurídicas

Implica un número

Selectiva

DERECHOS

Tracto sucesivo

Distribuidor:

• Percibir el margen de reventa correspondiente a los productos distribuídos.
• Exigir el envío del producto en tiempo y cantidades pactadas.

Tiempo

Intuitu personae

Distribuído:

• Fijar el precio de vental del producto o servicio y percibir el precio de la mercadería remitida al distribuidor.

Territorio, productos y exclusividad

Oneroso

Obligación de no competencia

Atípico

Organización de ventas, promoción y ferias

Consensual

Condiciones de suministro

Conmutativo

Volumen mínimo de ventas

Bilateral

Información confidencial y propiedad industrial

Obligación de stock y servicios posventa

Preaviso

Contratación Internacional

Luis Daniel Lara Díaz

Carlos Andrés Porras Acosta

Universidad Santo Tomás, Tunja

Dr. Edgar Andrés Quiroga Natale

Facultad de Negocios Internacionales