ALTOMAYO

MISIÓN

ALTOMAYO

Ser una empresa dedicada a la producción y comercialización de café a nivel nacional, café elaborado con granos seleccionados de la mejor calidad haciendo uso de la mejor tecnología avanzada logrando eficiencia en los procesos e integrando al personal al logro de los resultados y beneficios.

HISTORIA

ALTOMAYO pertenece a la corporación PERHUSA, la cual, se remonta hace unos 50 años atrás. Momento en el que Don Antonio Huancaruna, se inició en el negocio del café, es el primer exportador de café en el Perú y actualmente tiene el 21% de la participación; esta corporación pertenece a la familia Perales Huancaruna .

VALORES

RESPONSABILIDAD SOCIAL

Todo esto al mismo tiempo que protegen al medio ambiente, se garantizan una mejor calidad en los granos de café y se tiene un estricto manejo de los suelos para evitar su erosión.

NEGOCIO

Se dedica a la

venta y

exportación

de café.

Respeto

Confidencialidad

Integración

Moral

Responsabilidad

Solidaridad

Lealtad

Compromiso

VISIÓN

Altomayo Express

Altomayo Instantaneo

OPORTUNIDADES

ESTRATEGIA DE PROMOCION

• A nivel internacional existe preferencia en la producción del café orgánico , por utilizar productos naturales en su proceso.
• Existe mayor interés de consumo en el café instantáneo por su practicidad, comodidad y menor tiempo destinado a su preparación, donde se puede incrementar el hábito de consumo de los consumidores.

DEBILIDADES

ESTRATEGIA DE PRECIOS

TIENDAS

• Producto nuevo con participación 0 en el mercado peruano.
• Desconocimiento total de parte del consumidor del producto y su marca.
• Precio de introducción por debajo de los de la competencia con tendencia a nivelarse que no resulto.

Café Altomayo lanzó su precio de introducción: 10% más bajo que el líder Kirma, con el fin de lograr una prueba y reprueba del producto.

Sin embargo, Nestlé reaccionó bajando el precio de Kirma en 25%, posicionándose como un producto dirigido a un público altamente sensible al precio.

Se hicieron degustaciones en puntos de ventas: autoservicios y bodegas,con el fin de motivar la prueba del producto entre el público consumidor.

Concretan una alianza estratégica con Bembos para la venta de café Altomayo en toda su cadena de restaurantes, a lo que se denominó “Una alianza con sabor peruano”.

RESULTADOS OBTENIDOS

CONSUMO DEL CAFÉ EN LIMA

Actualmente contamos con 11 cafeterías, 2 en lima (Mega Plaza y Jockey Plaza), 7 en los aeropuertos operados por ADP (Piura, Chiclayo, Trujillo, Cajamarca, Iquitos, Tarapoto y

Pucallpa) y 2 en los aeropuertos operados por AAP (Arequipa y Tacna), así mismo contamos con 2 módulos de café en lima ubicados en los supermercados de Tottus.

Fortalezas

Las técnicas de cultivo enseñadas han demostrado ser especialmente efectivas. “El productor ve en la práctica que mejora su productividad,” dice Huancaruna. Los resultados son impresionantes. Hoy, unos 9.000 pequeños productores en las selvas montañosas de las regiones de Amazonas, Cajamarca, Junín y San Martín son considerados por Perhusa como proveedores confiables y, por lo tanto, tienen un mercado garantizado.

AMENAZAS

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

La visión a futuro de la empresa Altomayo es generar en el Perú una cultura del café peruano, para que así el café sea visto como un producto de bandera y que esta sea una razón más por la q los clientes no solo lo consuman, sino q a su vez lo difundido a los

demás.

• El precio del café depende del mercado internacional, donde la sobreproducción del café puede generar una tendencia decreciente en su cotización.
• El cambio climático hará que la temperatura se eleve en los próximos años, lo que ocasionará sequía en algunas zonas del Perú y el mundo.

• Altomayo como café orgánico , que es cultivado en una zona próspera del Alto Mayo.
• Respaldo de la empresa Perales Huancaruna S.A. que es la principal empresa exportadora de café peruano.
• Adecuado sistema de control de calidad y asesoria técnica .

Como parte de la estrategia de distribución y con el fin de lograr una rápida cobertura a nivel nacional, la empresa no sólo hizo uso de sus propios canales de distribución, sino también de los canales de Unilever, a quienes consideró sus socios estratégicos.

Se logró cobertura de 100% en autoservicios y hasta el 60% en Lima y provincias.