Obsah

Marketing

Cenová politika

• Při založení založení účtu - startovací limit (např. 20 tis) bez dokládání příjmů
• Refinancování menších úvěrů
• Kampaně z Klientského centra (odchozí hovory)
• Cross sell na všech kanálech
• Možnost zřízení na všech kanálech
• Domluvená spolupráce s obchodníky (financování od nás)
• Spolupráce s platebními kartami

Bez poplatků:

• Klient má produkt stále otevřený i po doplacení
• Klient může čerpat prostředky často - bez poplatků za načerpání

Jen základní pojištění (smrt a trvalá invalidita)

Úroková sazba vzhledem k pozici produktů (mezi úvěrem a revolvingem)

Možnost rozvoje produktu

• Zaměřit se na distribuci produktu pro klienty z jiných bank (mobilita, zřizování i čerpání)
• přes internetbanikng a jiné online varianty
• přes mobilní aplikaci
• přes klientské centrum
• Zaměřit se na možnost rozšiření produktu i pro spoření
• "Můžete si spořit a tím získáte lepší úrokovou sazbu a větší limit"
• naspořené peníze se úročí
• Doplnit možnost splácení zdarma do určitého data
• Zaměřit se internetové prodeje na splátky
• Platební karty
• atp.

Hýbejte svoji půjčkou všemi směry...

Potřeby klienta

Nový produkt

Koupě zboží na splátky

Potřeba větší půjčky

Cílová skupina klientů

• nakupují na splátky
• využívají neúčelové úvěry
• mají dlouhodobě vyčerpané KTK a KK u jiných společností
• hledají jednoduchý a rychlý přístup k prostředkům
• často využívají KK, kterou splácejí

Jak to funguje - popis

Potřeba rychlých finančních prostředků

Zřízení

Ročně se v ČR uskuteční cca 975tisíc nákupů na splátky v objemu přes 12mld. Kč.

Profitabilita produktu

Zřízení produktu je rozděleno podle klienta/neklienta.

Klient má možnost:

• na pobočce
• přes Klientské centrum
• přes internet banking
• smartbanking

Neklient má možnost:

• na pobočce
• (další možnosti v budoucnu také)

Čerpání

Prezentace produktu

• Bude možné postupně a opakovaně podle potřeb klienta
• Celou částku najednou
• Čerpání bude možné
• na pobočce
• přes klientské centrum
• pomocí bankomatu
• přes IB a SB
• Bude online

Splácení

• Klient si sám vybere, jak bude vyčerpanou částku splácet
• anuitní splátky vyčerpané jistiny
• celou vyčerpanou částku najednou
• U anuitní splátky si klient sám vybírá rychlost splácení
• klient si sám vybírá jakou splátku bude platit (2,5% - 10% z vyčerpané částky)

Splácení podle typu splátky

• Graf popisuje splácení variant v porovnání s průměrnou tržní kreditní kartou
• V grafu je počítáno, že klient vyčerpe celou částku první měsíc

• Jako minimální splátka se vždy bere minimální (2.5%), i když si klient zvolí rychlejší variantu - nedostane se do debetu

Orientační propočet splácení

Obsah

• Propočet počítá s nejnižší a průměrnou rychlostí splácení

• Klient má možnost si zvolit rychlost splácení

• Klient může splátku v průběhu doby splácení měnit

Řešení - Základní principy

• Potřeby klienta
• Řešení - základní principy
• Jak to funguje - popis
• Zřízení produktu - proces
• Cena produktu
• Marketing

• Revolvující spotřebitelský úvěr
• Možnost čerpání kdykoli, opakovaně a jakýmkoli způsobem
• Klient si sám volí variantu a rychlost splácení
• Bez poplatků
• Možnost pojištění

Celkový výnos: XYZ