PSL

"LE TALENT sans AMBITION

est un oiseaux sans

AILES...."

2019

31 % soit 982 000€

de part de marché pour 2019.

Cible

100 000€

Projet 2

Projet 1

Générer plus de flux en magasin

Avec qui?

Attaquer la concurrence afin de récupérer des parts de marché sur du moyen/haut de gamme.

• Des EC2As régulier
• Des sorties vélo de route seront organisées (minimum 2 par mois)
• Des partenariats seront crées.
• Des ambassadeurs nommés notamment VTT et ROUTE.

Après une étude sur la concurrence, celle qui possède les plus gros CA, sont celle qui propose un service de reprise. Nous allons donc proposer ce service dès cette année entre les deux Trocathlon.

PROJECTS

Travail linéaire

Qui sont nos clients

Part de marché du rayon

• Mise en avant des sports conquêtes, ouverture de la gamme trekking.
• Segmentation des produits par usages.
• Un mètre linéaire supplémentaire.
• Théatralisation.

• Analyser les cartes fid

VTT => 3 506 812 € soit (PM) => 27.88% (PDM)

Ville => 2 457 058 € (MP) => 7% (PDM)

Junior => 1 332 392 € (MP) => 24.2% (PDM)

VTC => 1 136 791 € (MP) => 13.41% (PDM)

Route => 1 032 603 € (MP) => 6.2% (PDM)

Atouts

En volume

Faiblesse

Soit 24.70% du Marché

Opportunités

& Menaces

Dans un premier temps

Stabiliser ma part de marché

Pour conclure à 3 ans

Le gain potentiel s'élève à 702 188 €

• Le VTC : c'est un marché de niche qui risque de perdre des parts suite au développement du VAE.
• Le BMX : J'envisage de fermer la gamme tout au long de l'année pour l'ouvrir uniquement pour Noël.

Soit une progression CA de 31.31%

• Une équipe soudée et motivée
• Équipe à 100% pratiquante
• Des commentaires globalements positifs des clients sur le web
• Possibilité de travailler avec de nombreux fournisseurs non référencés chez Décathlon
•  Facilité de se former gratuitement.
•  Possibilité d’aménager le magasin assez facilement à faible coût.
•  Développement de produits haut de gamme chez Décathlon.
•  Sponsoring de la marque BTWIN en route et vtt chez les professionnels et les amateurs par des ambassadeur.

1.

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• Gamme de vélos large mais peu profonde sur le haut de gamme.
•  Problème de stock sur les vélos (notamment le haut de gamme).
•  Gamme de service pour assurer la vente des vélos haut de gamme chez décathlon peu développée en local (Assurance décathlon).
•  Moyens de communications peu développés localement.

Les sports conquêtes

Sport leader prise de 2% PDM

29.04%

•  Le marché du cycle en France est estimé à 1,7 milliards d’euros en 2015 en augmentation constante depuis 2012.
•  Météo favorable.
•  Subvention de l’état. (TPM 25% et l'état 20% VAE)
•  Dynamique écologique favorable.
•  Forte intensité concurrentielle.
•  Crise économique.

125 489€

380 556€

Marché du cycle en 2019

10 494 742 €

24.70%

2016 Résumé

Stratégie

Succès pour 2017-2019

Potentiel de marché

• 100% des PSL écrits par des pratiquants passionnés
• Ils seront totalement autonome sur leur sport
• Un partenariat et un ambassadeur par sport sera nommé afin de développer le sport.
• Fermeture et ouverture de certaine gamme.

Calcul du marché pratiquant occasionnel au régulier/intensif:

- VTT : 85 532 pratiquants x 41 (DPM) = 3 506 812 €

- Ville : 31 102 pratiquants x 79 (DPM) = 2 457 058 €

- Junior : 39 188 pratiquants x 35 (DPM) = 1 332 392 €

- VTC : 26 437 pratiquants x 43 (DPM) = 1 136 791 €

- Route : 12 441 pratiquants x 83 (DPM) = 1 032 603 €

9 465 656€

Calcul du marché des licenciés:

- Route : 771 licenciés x 550 (DPM) = 424 050 €

- VTT : 283 licenciés x 610 (DPM) = 172 630 €

Résumé

• 155513 pratiquants sportifs, réguliers et occasionnels soit 41% de la population.

La répartition des pratiquants par type de vélo se compose

- 55% pour le VTT soit 85 532 pratiquants

- 20% pour la ville soit 31 102 pratiquants

- 17% pour VTC soit 26 437 pratiquants

- 8% pour la route soit 12 441 pratiquants

• 1285 licenciés représentés par 19 clubs :

- 60% pour la route soit 771 licenciés

- 22% pour le VTT soit 283 licenciés

- 18% pour le BMX soit 231 licenciés

• La zone regroupe d’avantage de femme (53%) que d’homme (47%), la femme est un marché à ne pas négliger.

• La population à tendance à être plus vieillissante que la moyenne française.

Comparaison France et zone des plus de 60 ans :

- Femme : 26.9% France contre 34.3% pour la zone.

- Homme : 22.6% France contre 27.35% pour la zone.

• La zone de chalandise contient moins de foyer que la moyenne française ce qui amène à une baisse des moins de 14 ans :

- 18.5% pour la France contre 15.7% pour la zone.

Marché du cycle

2017 - 2019

Décathlon OLLIOULES

• Un marché florissant

• Le cycle détient la 15ème place contenant le plus de licencié (300 000), et le 3ème sport le plus pratiqués hors club (12 000 000).
• Population de la zone: 375 343 habitants (53% F / 47H) soit 76 602 foyers
• Détermination des pratiquants sur la ZC:

PSL

Rayon cycle

http://www.prezcreation.com