Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Hoe biedt inkoop strategische meerwaarde?

F-Fort
by

Jordie van Berkel

on 27 February 2018

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Hoe biedt inkoop strategische meerwaarde?

Welkom
.... gisteren, nu en morgen
Hoe biedt inkoop strategische meerwaarde?
High Tech Campus, 22 februari 2018
Even voorstellen
Zeven Inzichten
Top-3 uitdagingen
Dialoog

1, 2 en 3
Change Leadership
Programs
Jordie van Berkel-Schoonen
Opleidingen
Ervaring loondienst (t/m 2012)
Klanten portfolio


Erkenning & Vakprijzen
Publiek
Privaat
Prive
- Gemert & Getrouwd
- Buiten zijn & Hardlopen
- Reizen & Fotograferen
- Weimaraners
- Stichting Britt Helpt
- Casa Costa Blanca
Publicaties
Onderwijs, zorg en bankwezen
?
Transitiemanagement
vanuit inkoop en facilitair management
Duurzaamheid
Samenwerking
Innovatie
Even voorstellen
www.f-fort.nl/f-fort-koffer
Wie bent U?
Hoe biedt inkoop strategische meerwaarde?
Vertaalt naar onze organisaties:
2. Begin met de vraag welke rol ziet u zelf voor uw positie als inkoop?
Top-3 Uitdagingen inkoop anno nu
1. Andere competenties, vaardigheden en kennis zijn een must. Flexibel, creatief, resultaatgericht en verbindend. Schaarse markt.

2. Beweging intern organisaties op gang krijgen en met elkaar verbinden. Positieve zichtbaarheid is hiervoor noodzakelijk.
(risico- en stakeholdermanagement, leiderschap)

3. In eerste instantie geen focus op positionering. Vaak onduidelijk hoe verantwoordelijkheden liggen en hoe processen lopen. Blij kunnen zijn met kleine successen en een lange adem hebben.
(transitie- en organisatievermogen)

Ruimte voor dialoog & vragen

Bedankt voor de aandacht!

Jordie van Berkel-Schoonen
jordie@f-fort.nl
06-20562837
@JordievanBerkel
Inzicht 3: Veel meer aandacht voor analyse en strategie
- Wat wil en kan de markt nu echt?
- Wat wil en kan de eigen organisatie nu echt?
- En hoe combineren we dat zo slim mogelijk?
Hier liggen kansen,
maar ga hier niet 'verkopen'.
Inzicht 4: Transparantie is de randvoorwaarde voor de toekomst
Test-vraag: Een inkoper is bezig met een should-cost analyse, maar heeft weinig tijd. Hij vergelijkt drie leveranciers die een winstmarge rapporteren van 2,5%, 5% en 7,5%. Aan wie geeft hij de voorkeur?
Inzicht 5: In/verkoop stopt niet langer met het afsluiten van een contract
(en dat gaat veel verder dan after-sales / nazorg)
Inzicht 6: De Kraljic alleen volstaat niet
Inkopers van de toekomst zijn continu bezig met markt- en leveranciersontwikkeling
Inzicht 7: Inkopers vinden (traditionele) verkopers ook vervelend
Onomkeerbare opkomst van Best Value
In onze koffer zitten unieke diensten en producten, waaronder voor leveranciers
(van remmer naar aanjager)
Hoe lang bent u werkzaam in inkoop (geweest)?
1. Niet specifiek
2. 0-5 jaar
3. 5-15 jaar
4. > 15 jaar
Welke opleidingsachtergrond heeft u op gebied van inkoop?
1. Niet specifiek
2. Nevi-1 en/of Nevi-2 of gelijkwaardig
3. Nevi-3 of gelijkwaardig
4. Aanbestedingsrecht
Wat is uw grootste inkoopuitdaging?
1. Teveel tijd gaat op aan operationele en ondersteunende inkooptaken
2. Vinden & behouden van talent
3. Vroegtijdig betrokken worden door de business / business allignment / draagvlak
4. Anders
Kent u het inkoopaandeel in de omzet van uw organisatie?
1. Geen idee
2. 20-50%
3. 50-70%
4. > 70%
En tenslotte 2 x uw mening/visie : De beste strategische inkopers / inkoopmanagers zijn vaak zij-instromers
1. (Vooral) eens
2. (Vooral) oneens
'Inkoop is als functie niet los te zien van de organisatie als geheel. Inkoop heeft eenvoudigweg gezegd betrekking op alle activiteiten die door derden op basis van een contract worden uitgevoerd.’
Inkoop heeft een positief, agile en innovatief imago
1. (Vooral) eens
2. (Vooral) oneens
Inkoop is:
- Lastig
- Vertragend
- Gaat alleen over prijs
- Procedureel
- Inkoop snapt ons niet
- Wentelt risico's af
- Vanuit wantrouwen en controle
Vooroordelen over inkoop
(vooral vanuit business en verkoop)
Zeven inzichten
1. Doorgrond organisatie doelstellingen
3. Ken uw cijfers en maak ze transparant
en betekenisvol in relatie tot het waardeperspectief van uw organisatie
Een besparing van 2% op inkoop geeft een verbetering van de renatabilitiet van 9,25%, dat hebben we weten te realiseren via leverancier x.
Door een wijziging in de toelevingsketen, hebben we onze leverbetrouwbaarheid afgelopen kwartaal met 0,1 % weten te verbeteren.
Door ons MVI-beleid zien we dat de stijgende lijn van het social return percentage doorzet, afgelopen kwartaal zelfs met 3,5%, terwijl we parallel zien dat het aantal uitkeringen in onze regio aan het dalen is.
4. Ben realistisch
5. De kracht van mensen
6. Ontsluit ketens
7. Ga in dialoog over de juiste onderwerpen met directie en bestuur
Professionalisering van inkoop is een transitie die een lange adem nodig heeft
De eerste stap naar een strategische inkoop positionering is inkoop op de agenda krijgen, bijvoorbeeld door een risico-analyse (kansen + bedreigingen), markt- en omgevingsanalyse of met de business case van niets doen
50% (!!!)
persoonlijk
leiderschap
30%
veranderaanpak
20%
focus
Het vinden en behouden van kwantitatief en kwalitatief personeel wordt een van de grootste uitdagingen!
Om strategische meerwaarde vanuit inkoop te genereren, vraagt dat vaak een andere aanpak en ander gedrag....
Om strategische meerwaarde te bieden, moet inkoop ingericht worden als een integrale bedrijfsfunctie, waarbij het uitgangspunt altijd realisatie van de organisatiedoelstellingen is
Een aantal tips:
- Werk met tweezijdige, dynamische en/ of gezamenlijke KPI's
- Zorg voor flexibele contracten waarin ontwikkelpotentie zit
- Richt de inkoopstrategie op ontsluiten en benutten expertise uit de markt (o.a. Best Value)
Full transcript