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Transcript

Estrategias de Marketing Mix

Promoción

Producto

  • Estrategia por Beneficios:

  • Valor agregado: Eventos y Servicio de Entrega Inmediata

Publicidad: Material POP y entrega de información de próximos eventos en los congresos y eventos.

Relaciones públicas: Participar en el mayor número posible dentro de los eventos del gremio, como marca Zimmer, P-I Branemark.

Promoción: Precios especiales de Feria

Fuerza de Ventas: Incentivos trimestrales por consecución de metas, nro. de compras reiteradas, Nro. de Clientes nuevos, por medio de Medición de Desempeño

Plaza

Precio

Estrategia Pull: que el Consumidor Final (Paciente), Solicite al consultorio la aplicación de P-I Branemark.

Estrategia de Penetración

del Mercado:

  • Kit de préstamo por prueba.
  • Kit más implantes en promoción
  • 3 Canales de Precios: Regular,Promocional y Aliado Comercial

Próximo

Plan de Contingencia

Solicitud de Certificado de Calidad

Mejora en Precio de Fresas para iniciarse con P-I

Reservar Hotel e Intérprete

para la Conferencia de Monish Bhola.

Entrenamiento continuo los días Sábado:

  • Implantes.
  • División de labores Administrativas para mejorar la atención al Cliente

Equipo de Alto Desempeño

Visitas con los representantes de P-I

Anabella Herrera

Genaro Fung

Juan Carlos Moreno

Ana Prieto

Mariulys Ramos

Dora Roquebet

Segmentos de Beneficios:

Económicos Personales

Estrategia de Posicionamiento:

Diferenciada

Distribuidor

Segmentos de Beneficios:

Precio

Calidad-Precio

Cliente

Segmentos

Participación en el Mercado Servido

Factores Controlables

Capacidades:

  • Directivas
  • Competitivas
  • Financieras
  • Talento Humano

Factores Incontrolables

Factores:

  • Competencia
  • Demanda
  • Mercado
  • Industria
  • Tecnológico
  • Político
  • Económico

Análisis de PCI, POAM y Vulnerabilidad

Matriz de la Fuerza de la Industria

Industria

Diagnóstico

Ruta semana 1

Actualmente

Mi rehabilitador me pide no cambiar de marca

Mi marca no tiene Calcinables

De cada 10 pacientes que

requieren implantes 5 no se

realizan la intervención por

razones económicas

Prefiero tener

el Kit

Comentarios

kit

Amigable

Me Interesa:

-Eventos

-Educación Continua.

-Entrega Inmediata

El Sistema Cono

Morse es el Mejor

Ruta Semana 2

Introducción P-I

Propuestas

Precio de Promoción Inicial.

Jornada de Actualización

con el Conferencista Internacional: Dr. Monish Bhola

Día: 22 de abril

Lugar: Couryard Marriot Multiplaza

Inversión: 120$

Participación Estimada: 50 personas

20 interesados

Organización de Evento Zimmer

Eventos en los que participará Zimmer y P-I

1. Congreso Istmeño: Fecha del 14 al 16 de Enero.

2. El Tour de Periodoncia: Fecha 13 de Febrero.

3. Congreso de Actualización Odontológica: 23 y 24 de Julio.

4. 2do módulo de actualización maxilofacial: 1-2 de Septiembre.

5. 3era Cumbre Internacional Odontológica de estética avanzada: 15 de Octubre

20 Interesados

Aliado estratega para facilidades

a los pacientes.

Programa: "Una Sonrisa para toda la vida"

Incrementar la participación

en eventos del gremio.

Aliado Comercial como Distribuidor.

Motorizado para Emergencias y Aplicación

para entregas y Consignaciones.

Morse Taper | Implantes Híbridos Sólidos.

.

Morse Sealing. Esthetics.

Objetivos General:

Conocer los factores controlables y no controlables que pueden influir en el lanzamiento de la marca P-I Branemark.

Objetivos Específicos:

• Determinar la identidad y Horizonte de la marca P-I Branemark dentro de la empresa.

• Diagnosticar la Situación Actual.

• Definir las características del Segmento Objetivo.

Investigación de Mercado

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