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PRECIO
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
PRECIO
1.1. Fijación de precios por buen valor: Ofrecer la combinación exacta de calidad y buen servicio por un precio justo.
1.2. Fijación de precios por valor agregado: Ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía y cobrar precios más elevados.
TIPOS DE COSTOS
1. Costos fijos (generales): Costos que no varían con el nivel de producción o de ventas.
2. Costos variables: Costos que varían en proporción directa con el nivel de producción.
3. Costos totales: Suma de los costos fijos y variables para un nivel de producción determinado.
1. Basada en el valor para el cliente: Establecimiento con base en el valor percibido por los compradores.
2. Basada en el costo: Establecimiento a partir de los costos de producción, distribución y venta de producto más una tarifa justa de utilidades por el esfuerzo y los riegos.
3. Basada en la competencia: Establecimiento con base en estrategias, costos, precios y ofertar de los competidores.
Es importante señalar que el objetivo no es igualar o mejorar los precios de los competidores, sino fijar precios adecuados al valor relativo que ofrece la empresa respecto a sus competidores.
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio.
Estrategias de fijación de precios de nuevos productos
1. Fijación de precios de descremado del mercado.
2. Fijación de precios de penetración de mercado
1. Precio de descremado
2. Precio de penetración de mercado
Establecimiento de un precio elevado a un nuevo producto para obtener ingresos máximos capa por capa a partir de los segmentos que estén dispuestos a pagar ese precio alto; la compañía vende menos, pero con un margen de utilidad mayor.
Establecimiento de un precio bajo a un nuevo producto buscando atraer a un gran número de compradores y conseguir una importante participación de mercado.