Propunere pentru proiectul de cercetare doctorala

Academia de Studii Economice, Cibernetica si Statistica Economica, 2015

Propunere pentru proiectul de cercetare doctorala

Rezultate estimate

MODELAREA COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI DIN PERSPECTIVA ECONOMIILOR EXPERIMENTALE

REZULTAT FINAL: Crearea unei aplicatii pentru previzionarea comportamentului consumatorilor in mediul de programare SAP si simularea acesteia

REZULTATE ESTIMATE:

- aprox. 75% dintre respondenti vor dori sa revina pentru achizitionarea a cel putin unui produs din oferta personalizata

- aprox. 15% dintre respondenti cor dori sa revina pentru achizitonarea a mai mult de un produs din oferta personalizata

- aprox. 90% dintre respondenti vor reveni pentru achizitionarea unui produs deja existent in cosul lor de cumparaturi, in timp ce aprox. 10% vor reveni pentru achizitionarea unui produs nou

Obiectivele si metodologia cercetarii

An III

SCOP: testarea modelului implementat si ajustarea acestuia

METODOLOGIE:

- testarea modelului prin introducerea in sistem a unui ultim bon fiscal de la fiecare subiect

- crearea unui chestionar pentru testarea utilitatii modelului

- ajustarea modelului in functie de rezultatele chestionarului

An II

SCOP: implementarea modelului de consum cu ajutorul programului SAP

METODOLOGIE:

- selectarea a 30 de respondenti

- obtinerea a aprox. 25 de bonuri de cumparaturi, cu minim 5 produse, de la fiecare subiect, pentru crearea unei baze de date

- dezvoltarea unor aplicatii in mediul de programare SAP (limbaj ABAP) pentru generarea unor oferte personalizate

Contextul stiintific si motivatia alegerii temei

An I

SCOP: identificarea principalilor factori ce influenteaza comportamentul consumatorilor si crearea unui model de consum

METODOLOGIE:

- studiul aprofundat al contextului stiintific actual

- realizarea unui chestionar cu intrebari grila sau scale de evaluare

- esantion: aprox. 100 de persoane

- evaluarea rezultatelor cu ajutorul programului SAS

Candidat:

Contextul stiintific

- 1966 Modelul Nicosia

- 1968 Modelul Engel, Blackwell, Miniard

- 1969 Modelul Howard Sheth

- 1972 Modelul Webster si Wind

- 1984 Modelul lui T.Hobbes

- 1994 Modelul lui Veblen

comportament

impredictibil

comportament defensiv

BIG DATA

comportament extensiv

Perspectiva Comportamentala

MODEL DE INVATARE

Perspectiva Rationala

MODEL ECONOMIC

(Teoria Economica Neoclasica)

Perspectiva Cognitiva

MODELE PSIHOANALITICE

SI SOCIALE

comportament conservator

1930

1700

2015

2008

1950

STOICESCU CRISTINA

1979

2013

1783

1944

Kahneman si Tversky

"Prospect Theory: an Analysis of Decision under Risk"

Smolan si Erwitt

"The Human Face of Big Data"

Daniel Bernoulli

- utilitate asteptata, utilitate marginala -

John von Neumann si Oskar Morgenstern

"Theory of Games and Economic Behavior"

- risc si incertitudine -

1960

Economia Comporatamentala

Motivatia alegerii temei

- noutatea domeniului: economia comportamentala este o stiinta interdisciplinare, emergenta, care s-a separat in anii 1960

- actualitatea temei: diversificarea produselor si serviciilor, evoulutia tehnologica si dezvoltarea economica sunt cateva dintre motivele care au determinat companiile orientate spre profit sa studieze comportamentul consumatorilor sai, cu scopul de a-si mentine clientii actuali

Obiectivul cercetarii

crearea unui model general pentru studiul comportamentului consumatorului care sa poata fi utilizat de orice companie, indiferent de domeniul ei de activitate

Conducator: prof.univ.dr. Crisan Albu

Va multumesc pentru atentie!