Plan de acción
2. Precio
3. Distribución
fijación de precio basado en la competencia
x
4. Promoción
- precio alto, poco arriba de la competencia
- marca bien conocido
- imagen fuerte
- calidad alta
- diferenciación de la competencia
- Precios finales (supermarcados):
- Caja de 16 bombones 7,04€
- Caja de 8 bombones 3,84€
- Caja de 4 helados de palo 4,56€
- Precios finales (chiringuitos):
- 1 helado de palo 3,30€
- ni estrategia de penetración ni de desnatados
1. Producto
Estrategia
Control
Objetivos
Estrategia de
crecimiento por
diversificación
concéntrica
=
helado bajo la marca Ferrero Rocher!
Segmentación
Estrategia de
desarrollo
- clase media alta y alta
- 20 a 60 años
- compradores actuales y los que simpatizan con nuestra imagen pero normalmente no compran bombones
- corto plaza:
- lanzar el helado
- establecerlo en el mercado
- medio o largo plaza:
- lanzar otros formatos
- abrir propios puntos de venta
- concertar cooperaciónes con otras marcas fuertes
Estrategia de marca
- helado bajo la marca Ferrero Rocher
- + palabra relacionado al placer
Posicionamiento
Estrategia de
diferenciación
- calidad alta, elegante, buen gusto y un cierto lujo
- faceta estival
- aspecto social (compartir placeres culinarios)
- precio alto
- sabor = el de la crema al dentro de los bombones
- bien conocido y apreciado
- único y en el mercado de helados
- forma conocida de los bombones
- diferenciarnos ópticamente
- oportunidad de compartir el helado fácilmente
Situación actual
Problema
El mercado
Empresa, marca
y posición
x
Análisis D.A.F.O.
La competencia
Posicionamiento
actual