Oportod1

Dirígete a una audiencia específica con un mensaje específico. El final del café para todos.

Curación de Contenido

Ejemplo Brand

Encontrable

Palabras Clave

• Semántica

• Stuffing

Objetivos

• Titular profesional
• Aptitudes
• Extracto
• Puesto actual

SOCIABLE

ENCONTRABLE

ATRAYENTE

Estrategias en Linkedin

[Brand]

• Para dar una imagen compacta de marca.
• Los empleados ya estarán en LinkedIn así que vale la pena que cuidemos la marca.
• Recomendaciones de productos y servicios de personas de la red.

Announcements

Perfil optimizado en Linkedin

www.linkedin.com/sales/ssi

Cómo publicar

Cifras Importantes

Empleados Embajadores

Correos electrónicos que los administradores pueden enviar desde los grupos de LinkedIn a cada uno de sus seguidores.

5 últimos contactos de los últimos 90 días (en la versión Free)

60 aprox. búsquedas al mes (en la versión Free)

5000 invitaciones máximo para toda tu vida

[Captación de Clientes - Social Selling]

• Aumento de Ventas

Social Selling

Presencia Posicionada en Buscadores y RRSS

Publica contenido útil e inspirador, en lugar de un contenido que solo hable sobre tus productos y servicios.

Consejo importante: Cuando publiques una actualización de la empresa, haz clic en el título y la descripción que se generó y personalízalos antes de publicarlos.

¡Convertir seguidores en clientes!

Es la disciplina que usa las Herramientas Digitales para optimizar el proceso de venta y llegar a la mente de potenciales clientes de una manera más sutil.

"Social Selling es vender al cliente antes de que sepa que está comprando"

[Reclutamiento - Employer Branding]

• Captación y retención de Talento.

Configuración como usuario

Announcements

Correos a todo el grupo

Definición: Employee Advocay es el esfuerzo realizado por los miembros de la organización, de manera voluntaria, creando un compromiso con la organización vinculando en una sola estrategia las comunicaciones internas, corporativas y el marketing.

Actualiza frecuentemente con contenido variado

Fases Social Selling

Responde, compromiso

Si alguien comenta en tu publicación, asegúrate de contestarle. El objetivo final es convertir tu página de LinkedIn en una comunidad para tu marca, ya que si no te comprometes, esto no sucederá.

Máximo 1 semana

Top of Mind

Analítica de la página

Segmentar las publicaciones

• Comprobar el contenido que más se comparte y llama la atención: clicks, interacciones, nuevos seguidores, tasas de participación.

• Comparar nuestra página de empresa con la de la competencia.

• Conocer en profundidad a nuestros seguidores.

Privacidad

• Genera en tu empresa el orgullo de pertenencia con el fin de que generen engagement.

• Diseña unas directrices claras en una GUÍA que distribuirás entre tus trabajadores.

• Explícales cada novedad de tu empresa como si fuese un acontecimiento.

• Ve poco a poco identifica a los más motivados y que éstos contagien la pasión a los más reticentes.

• Da opciones y no exijas el mismo nivel de involucración. Crea distintos roles (creador, colaborador, conversador, escuchante,...)

• Hazles sentir parte de la comunicación y potencia las ideas que te aporta para optimizar la estrategia.

• Imparte entre todos tus empleados formaciones sobre Redes Sociales para generarles seguridad y sinergias con los responsables de comunicación.

• Que inviten a sus círculos, crearás una comunidad propia.

• Valora sus aportaciones y felicita cada vez que tenga un importante impacto.

• Mide. Antes de empezar traza unas unidades de medida para poder valorar qué está funcionando.

• Crear Comunidades Profesionales.
• “Top of Mind” de clientes actuales y potenciales.
• Posicionar la Marca como Referente dentro de su sector ante sus comunidades.

• PAV

• Contactos

Social Branding

Aportamos credibilidad, reconocimiento y nos convertimos en un referente diferenciado.

Debemos posicionar nuestro conocimiento y expertise.

Estrategia de contenidos para mostrar tu valor diferencial y el de tu empresa. Proyectamos compartiendo contenido. Contenido útil. Este contenido puede ser tuyo o de terceros.

Prospección de los clientes ideales

¿A quién prospecto? Borja, Aritza, Fernando,...

¿Dónde están?

¿Qué dicen?

Competencia

Sector

Acercamiento Positivo. Relación de Confianza

Calendarización de acciones

Regla 60 30 10

Automatizaciónes

Desvirtualiza

Establecer indicadores (KPI, Scoring) para establecer cuando un contacto está maduro. --> Skype, Reunión, email propuesta, ...

¿Debemos tener un Grupo?

Es más que conveniente tener estas herramientas controladas y bien configuradas para el día a día.

Herramientas de curación

• Feed.ly
• Google Alerts
• Flipboard
• Buzzsumo

Fijar publicación

Employer Branding

Frecuencia

Realizar unas "20 publicaciones" en tu página de empresa al mes, con contenido relevante y de calidad.

Algoritmo

de

Publicación

• Nuevas fuentes de reclutamiento.
• Ahorro de costes.
• Diferenciador frente a la competencia.

Valora recursos y madurez del producto o servicio que ofreces.

Sé quien atraiga al target, con conceptos cerrados y compartiendo información enfocada a los ámbitos profesionales que más te interesen.

LSO

¿Estandar, no publicados?

El "no te ven" frente a la exclusividad

Employee Advocacy

Contenidos

¡Número de empleados!

Grupos

• Hablar de los proyectos.
• Humaniza la empresa (vinculación emocional).
• Eventos.
• BLOG
• Contenido de tendencia.
• Menciona a trabajadores y apóyate en referentes.
• Ofertas de trabajo.

Marketing

Esto se ve de FINSA

Guardar Búsquedas

• LSO

• Dónde publicar

• Cómo publicar

• Herramientas

Las publicaciones son automáticas, con posterior moderado por cada miembro

LSO

Operadores Boleanos

OR NOT AND "" ()

• Palabras clave: Título | Descripción | Especialidades (el buscador de Linkedin irá aquí a consultar).

• Páginas de Producto (Show Case)

• Páginas en idiomas

www.linkedinbranding.es

El grupo es

de tu empresa

para tu sector

Propietario | Administrador | Moderador

Paginas en idiomas correctamente

• Estrategias

• Perfil

• Marketing en Linkedin

• Sales

Herramientas

Dónde Publicar

Búsquedas Free

ShowCase

(Páginas de producto)

LSO

• Página de Empresa

• Showcase

• Grupos

Linkedin para captar negocio

www.linkedinbranding.es

ShowCase

(Páginas de producto)

Push & Pull Sales

Cómo son

Buyer Persona

• Todas las páginas Showcase enlazan directamente a la página de empresa. Esto significa que todas tus páginas están centralizadas en tu compañía.

• Los perfiles de empleado NO se pueden saber con una página showcase.

• No se puede asociar un anuncio de empleo.

Secuencia de Mensajes

2

Secuencia de Mensajes

1

Añade valor con contenido propio

Contacta e intenta generar una primera conversación

Tras primera conversación, tras 7 días enviamos contenido ligero:

• Información para él que otros necesitan suscripción.

Siempre que tú envíes la invitación, ideas para comenzar:

• Intereses comunes, shares, empresas conocidas, pedir opinión o consejo, preguntar por su sector.
• Comentarios en grupos
• Recomendar
• Eventos (pasados o futuros)
• Pregunta por posible interés

• Se ramifican a tu página de empresa principal.

• Te permiten promocionar productos específicos y atender a tus consumidores individuales, experiencia personalizada.

• Los usuarios de LinkedIn pueden seguir Páginas Showcase específicas sin tener que seguir la página de empresa.

• Permite a tu negocio adaptar la página respecto a la audiencia de la misma.

• Pueden ser administradas por diferentes responsables de la página de empresa, con sus objetivos y estrategias.

Cerca de mi | Código QR

AUDIENCIAS

Coincidentes

Mil Gracias!

Herramientas

Matched Audiences:

• Retargeting de audiencias que visitaron el sitio de una marca.
• Direcciones de correo electrónico, incluidas las listas de contactos almacenadas en Eloqua, Liveramp y Marketo.
• Orientación a Cuentas: Usuarios en función a las empresas para las que trabajan.

ainhoa.gomez@linkedinbranding.es

@linkedinSMART

es.linkedin.com/in/social-selling

www.linkedinbranding.es

• LINKEDIN PULSE

• SLIDE SHARE

• CUENTAS PREMIUM

Linkedin Ads

Muito Obrigado!

AUDIENCIAS SEGMENTADAS

Herramientas

• Contenido patrocinado
• Actualizaciones patrocinadas
• Contenido patrocinado directo

• InMails patrocinados

• Anuncios de texto

• Anuncios dinámicos

• Anuncios display gestionados y programáticos

• Formulario de generación de LEADs

• Ubicación
• Nombre de una compañía, tamaño de una compañía, o industria
• Puesto de trabajo
• Función de trabajo
• Título
• Campos de trabajo
• Habilidades
• Edad
• Años de experiencia
• Género
• Grupos de LinkedIn
• Escuelas
• Antigüedad de trabajo

• HOOTSUITE

• IFTTT

• GTM

Vídeo

Público