Internationale Marktsegmentierung am Beispiel von Asien

Internationale Marktsegmentierung am Beispiel von Asien

Aufgabe der Internationalen Marktsegmentierung

Vielen Dank für die Aufmerksamkeit!

Zusammenfassung & Ausblick

Offene Fragen?

• Weltmarkt in Teilmärkte aufspalten
• Teilmärkte möglichst homogen aufspalten

Ziel der Segmentierung:

• Auswahl von Auslandsmärkten treffen
• Möglichkeit einräumen diese genauer analysieren zu können

• Immer größere Wichtigkeit der ausländischen Märkte
• Speziell aus asiatischen Ländern steigt die Nachfrage nach europäischen Produkten stetig
• Um Erfolg auf ausländischen Märkten zu haben ist präzise und ausgiebige Marktsegmentierung unerlässlich
• Einfacher wirtschaftlicher Instinkt reicht meist nicht mehr aus um erfolgreich zu werden

Seminar

Marktsegmentierung und Produktpositionierung

Quellen siehe Ausarbeitung.

Thema

Internationale Marktsegmentierung

am Beispiel von Asien

Internationale Preispolitik

Der Ablauf der Marktsegmentierung

Internationale Preisstrategien:

Autonomiepreisstrategie

Universalpreisstrategie

Residenzpreisstrategie

1. Bestimmte Ländersegmente anhand von spezifischen Länderkriterien auswählen

Übersicht

• Tochtergesellschaft im jeweiligen Land trägt die preispolitische Verantwortung
• Unternehmen kann länderspezifische Markt- und Wettbewerbsbedingungen berücksichtigen

• Unternehmen wählt Preisstrategien für die einzelnen Ländermärkte aus
• Nachhaltiges Engagement bedeutend
• Lokale Wettbewerbssituation hat einen hohen Stellenwert

• Festlegung weltweiter Listenpreis
• Vertriebspartner befugt Preise dem Endabnehmer im Zielland anzupassen
• Unternehmen benötigt im Zielland keine spezifischen Informationen

• Aufgabe der Internationale Marktsegmentierung?

• Ablauf der Marktsegmentierung

Transferpreisstrategie

• Die Auslandsabsatzmarktforschung

• Das Länderrisiko

• Muttergesellschaft legt interne Preise fest
• Tochtergesellschaften haben die Möglichkeit der Anpassung der internen Preise an lokale Gegebenheiten
• Marktpreise werden berücksichtigt
• Vorteil: Finanz- und absatzwirtschaftliche Ziele werden erreicht

Länderkriterien:

• Sozio-ökonomischer Natur
• Natürlich-technischer Natur
• Sozio-kultureller Natur

Beispiele hierzu:

• Einkommen
• Geschlecht
• Personengruppen
• Politische Ausrichtung

2. In ausgewählten Ländersegmenten zwischen den verschiedenen Nachfragesegmenten differenzieren

• Die Währungskonvertibilität

• Die interkulturelle Konsumentenforschung

• Die internationale Preispolitik

• Zusammenfassung & Ausblick

Die Interkulturelle Konsumentenforschung

Die Auslandsabsatzmarktforschung

Bedeutung:

• Überprüfung von interkulturellen Aussagen über psychische und soziale Determinanten des Kaufverhaltens
• Beachtung der Komplexität einzelner Kulturen

• Planvolle, systematische Erforschung und Analyse der betrachteten Absatzmärkte

Beispiel:

VW Konzern liefert bis Mai 3,65 Millionen Fahrzeuge aus / China ist mit 1,08 Millionen Einheiten größter Einzelmarkt

Beispiel:

• Frage im Mittelpunkt "Lohnt es sich der Markteintritt überhaupt?"

• Das chinesische Wort "Reis"
• Unterschied in der Bedeutung des Fahrrades
• Einfluss beim Produkteinkauf

• Durch hohen Wohlstand verlangen die Asiaten mehr nach größeren Automobilen

• Durch hohen Absatz und Nachfrage setzen deutsche Automobilhersteller zunehmend auf den asiatischen Markt

Werkzeuge der Auslandsabsatzmarktforschung:

• Investitionstheoretische Verfahren
• Entscheidungsregeln
• Statistische Methoden

Quelle: Volkswagen (06/2012)

• Betrachtung ob in den selektierten Ländern überhaupt ein Bedarf besteht

• Verhalten der Konkurrenz auf dem Markt

Die Währungskonvertibilität

Das Länderrisiko

Bedeutung:

• Eine Währung kann unbegrenzt im In- und Ausland gegen eine andere Währung umgetauscht werden
• Dieses Recht wird von der Zentralbank des jeweiligen Landes garantiert

- Spezielle Verlustrisiken im Aussenwirtschaftsverkehr

Spezielle Länderrisiken am Beispiel von China

Hilfsmittel zur Bestimmung:

• Länderrisikoanalyse
• Länderrating

• Handelsbarrieren
• Ökonomische Risiken
• Politische Risiken
• Kulturelle bzw. verhaltensbedingte Risiken

Quelle: http://www.fmm-magazin.de

Beispiel:

Verschiedene Arten der Länderrisikofaktoren:

Preisrisiko

Kreditrisiko

Transportrisiko

Standortrisiko

Kursrisiko

Marktrisiko (Geschäftsrisiko)

• Relevant bei Transaktionen über einen längeren Zeitraum

• Allgemeines unternehmerisches Risiko

• Risiko das Kreditnehmer nicht mehr der Rückzahlung nachkommt

• Risiko des Wählens eines unternehmerisch benachteiligten Standortes

• Risiko der Transportbeschädigung oder des Verlustes

• Risiko zwischen den Austauschrelationen von verschiedenen Währungen

• Chinesische Währung (Renminbi) könnte konvertible oder Leitwährung sein
• Trotz Aufforderung westlicher Länder von der Volksrepublik noch nicht konvertibel gemacht

• Risikominderung durch Sicherung der Preise über einen gewissen Zeitraum durch Preisgleitklauseln oder Sicherungsgeschäfte an Warenbörsen

• Verminderung des Risikos durch Marktforschung im Bereich der Marktauswahl

• Absicherung durch Vorauszahlung, Kreditsicherheiten oder Exportkreditversicherung

• Risikominderung druch Transportversicherungen oder Gestaltung der Lieferbedingungen

• Ausschließen von zu geringer Export- und Importfähigkeit im Vergleich zur Konkurrenz

• Kursabsicherung möglich durch eine Vielzahl von Instrumenten.