Teoría de David McClelland

Teoría de la motivación de David McClelland

Necesidad de Asociación (n,ASO)

Características

Bibliografía:

Estudio de la motivación Humana. David C.McClelland Ed.Narcea p.10-90

Revista Motivaciones de la biblioteca de la Universidad de Costa Rica, Vol.33,n 2, P12-18

• Está motivada por la afiliación y posee una necesidad de tener relaciones amigables y se motiva hacia interatuar con la gente on los demás compañeros de trabajo
• La afiliación conduce a sentirse respaldado por la ayuda, respeto y consideración de los demás.
• Este tipo de personas son jugadores de equipos .
• Les cuesta mucho tomar desiciones difíciles, sin preocuparse por disgustar a los demás.
• No son líderes ni directivos eficientes. ya que socava la ibjetividad del gerente y producen desiciones inapropiadas.

Necesidad de poder y autoridad

nPOD: De aqui surgen los gerentes

Características

• La persona con necesidad de poder estar motivada por obtener y conservar la autoriudad. Tiene deseo de influir, adiestrar, enseñar o animar a los demás a conseguir logros.
• Un gerente con nPOD produce que la gente se sienta atraída por el rol de líder, sin embargo no posee la flexibilidad requerida ni un don de gerentes
• Puede existir una tendencia a demandar mucho de su personal bajo la creencia de que dicho personal son todos como el, cosa que no siempre ocurre.
• Solo busca un escalafón en la compañía

• Hay una fuerte necesidad de liderar sus ideas y de hacerlas prevalecer.
• Hay una fuerte necesidad de incrementar su poder y su prestigio, en conclusión de su estatus.
• La persona con necesidad de poder estar motivada por obtener y conservar la autoridad
• Su modo de comportamiento lo conduce a ser influyente, efectivo e impactante.
• Una fuerte nPOD producirá un determinado trabajo ético y compromiso para la organización.

Necesidad de Logro

nLOG: De aquí surgen los grandes Realizadores

Las personas (nLOG)...

• Se encuentra motivadas por llevar a cabo algo difícil, alcanzar algo realmente difícil mediante el reto y desafío de sus propias metas y con ello avanzar en el trabajo.
• Tienen un impulso irresistible por triunfar.
• Luchan por las realizaciones personales más que por las recompensas del éxito en sí. Tienen el deseo de hacer algo mejor o de manera más eficiente de lo que se ha hecho antes.
• Luchan por las realizaciones personales más que por las recompensas del éxito en sí. Tienen el deseo de hacer algo mejor o de manera más eficiente de lo que se ha hecho antes.

• Se distinguen de los demás por su deseo de hacer mejor las cosas.
• Los grandes realizadores no son apostadores.
• Evitan tareas que les parecen muy sencillas.
• Buscan situaciones en las que asuman la responsabilidad personal de hallar la solución de los problemas, en las que reciban retroalimentación rápida sobre su desempeño, de modo que puedan determinar fácilmente si mejoran o no y en las que se impongan metas de dificultad moderada.
• Se plantean metas alcanzables.

Algunos datos importantes

Las personas...

Los tres tipos de motivaciones...

Pueden darse por separado, es decir, no necesita que se de una para poder tener la otra.

La mezcla de "las tres" generan una característica particular en todas las personas, en el caso de una empresa al gerente como los operativos, la mezcla hace que estos muestren un estilo y comportamiento específicos.

• En su mayoría posee una combinación de los tres tipos de motivación.
• Algunas exhiben fuertes sesgos hacia una particular necesidad motivacional o mezcla de necesidades que afectan su comportamiento y su estilo gerencial de trabajo.

Dr. McClelland

¿Qué lo caracteriza?

¿Qué hizo?

• Es conocido por describir tres tipos de necesidad motivacional.

Lideró trabajos sobre pensamiento motivacional, desarrolló las bases de la teoría y de los modelos sobre logros y alcances motivacionales y promocionó mejoras en los métodos de valoración de los empleados